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让每个人都觉得自己最聪明（第2页）

这可是他的意思、他估的价，这笔生意就这么成交了。

让他人认为主意是自己出的，这种好方法不仅适用于商业和政治领域，还适用于家庭。来自俄克拉荷马州的保罗·戴维斯讲述了他的故事：

这个假期，我们家享受了一段人生中最惬意的旅行。但在前期的准备过程中我们的意见发生了巨大的分歧。我一直都想去参观位于葛底斯堡的战争遗址、位于费城的独立厅以及首都华盛顿。另外，佛吉谷、詹姆斯镇、威廉斯堡的殖民地遗址等都是我渴望一游的地方。

在这之前，我的妻子南希也有一套她自己的暑期计划，她的目标地是西部一带，如新墨西哥州、亚利桑那州、加利福尼亚州和内华达州等地。她已经对这次旅行期待了好几年，但问题是我们想去的地方南辕北辙，根本就不在一个方向上。

所以，我就想起了我们家的小天使，我们的女儿安妮，我问她想去哪？安妮正在读初中，对美国历史特别感兴趣。因此她特别想去看看见证了诸多历史时刻的名胜古迹。我问她是不是想去这些课本中学过的地方考察一番时，她举双手赞同。

两天之后的晚饭上，南希向全家人宣布，如果大家没有意见的话，这次假期我们就去东部吧，这不仅对女儿的学业有益，对我们俩而言也会是一次奇妙的旅行。结果全家人全票通过。

一位X光仪器制造商，运用同样的心理战术，把一批X光机，卖给布鲁克林的一家大医院，得到了一笔高额的利润。这家医院要扩建，成立一个新的部门，要购置一套世界最先进的X光设备，这事由L医生负责，他整天都被一大帮推销员包围着，谁都说他自己的东西是最好的。

可其中有一位制造商比较深谙为人处世之道。他写了一封信，寄给了L医生。这封信的内容是这样的：

我公司新设计生产了一套X光设备。第一批货，已运至我们在贵地的办事处，产品不敢说十分完善，所以我们很想再加以改良。如果你能抽个时间，来我们这里参观一次，并告诉我们，如何才能生产出更适合你们的设备，我们将感激不尽。我知道你平时工作忙，所以在你方便的时候联系我，我会派车来接你。

L医生在我的讲座里，说出了整件事的经过：

“我接到那封信后，感到很震惊，确切地说那是一种震惊与喜悦夹杂在一起的复杂情感。从来没有X光仪器制造商，会征求我的意见，这次使我觉得自己受到了重视，感到很光荣。那一个星期，我每晚都很忙，可是我推掉了一个饭局，特意去看那套新的仪器。当时我是越看越喜欢。

当时，那个厂商根本没有跟我提买设备的事，替医院购进那套仪器，完全是我的意思，我认为那套仪器各方面都很好，就决定和他们签了购销合同。”

爱默生在《论自助》一文中写道：“在每一部伟大的作品中，我们都能发现自己曾经摒弃的想法，这些想法最终总会带着不可亵渎的尊严回到我们的生活中来。”

当伍德罗·威尔逊在白宫时，爱德华·豪斯上校，无论是内政，还是外交，都颇具影响力。威尔逊总统无论遇到什么麻烦，往往不求助于内阁，而先找豪斯上校商量，豪斯上校当时可谓一人之下，成为内阁之上的显耀人物。

那么豪斯上校为什么能让威尔逊总统言听计从呢？很幸运，我们找到了答案，因为豪斯上校曾经把他的秘诀告诉了阿瑟·豪顿·史密斯，史密斯在周六的晚报上发表了一篇文章，其中引用了豪斯上校的原话。

豪斯说：

“我认识了总统以后，渐渐地发觉，让他接受自己意见最有效的方法，就是让他觉得这主意是他出的，而第一次用这样的方法纯属偶然。我去白宫，建议他施行一项政策，而这个政策一直都被总统排斥。但是我惊奇地发现，几天后，他竟然在午宴上，把我的建议当成了自己的想法提了出来。”

豪斯上校会打断总统的话，说那是他提出的意见吗？不，没有，豪斯上校绝不会那样做，他并不在乎权位，只问结果。所以他继续让总统以为，那就是他的意见，这让总统赞誉不断。

我们要记住，我们所接触到的人，都和威尔逊总统一样，存在着人性的弱点，所以请把豪斯上校的方法牢记于胸。

数年前，加拿大的纽勃伦司维克有个商人，就用利用这个方法，而得到了我的光顾。那时，我计划去纽勃伦司维克钓鱼、划船。我写信给旅行社，打听那边的情形，顺便请他们替我安排行程。

我立刻就接到该地野营和向导所写给我的信件和小册子等。那时我不知道该选择哪一家的营地。后来，旅行社有一位野营专家，做了一件这样的事。他送给我几个他曾经招待过的、住在纽约的旅客的姓名和电话号码。他请我打电话给他们，让我咨询一下顾客的满意度。

我很惊讶地发现这份名单中，有一个我的老相识。随后，我就打了个电话给他，打听他那次野营的经过。之后，我就打电话给旅行社，定下了我的行程。

虽然别家都在竭诚为我服务，但说到底是想让我购买他们的设备，只有这一家没有强迫我做什么，露营地也是我选的，我甘心接受了他的服务。

所以，请记住第七项原则：

让对方觉得自己最聪明。

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