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第九章 达成合作 下（第1页）

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清晨，辰逸起床，悄悄的打开门，走进厨房，与其说是厨房，还不如说是破败的小木棚。房屋里面阴暗潮湿，每逢雨季，那些屋子里都有食物霉变的气味。每次阴天下雨，便会污水横流，房屋外泥泞不堪。不一会炊烟从老屋后袅袅升腾，宛如一条扯不断的舞动的白绫，缓缓攀上一棵高树的梢头，将它无声包裹。

早晨，东方出现了美丽的朝霞，林宅的最偏僻的小院的房屋的屋顶上，飘起缕缕的青烟，空气中弥漫着轻纱似的薄雾。小珠醒来揉了揉眼睛，浑浑噩噩地从一张小床上走下来，这张床其实是用几个砖块，上面搭了一个破旧的门板，木板上铺逸层薄薄的就床单，做完简单的洗漱。刚总医院出房屋就闻到从不远处的厨房中，传来诱人的香味。

辰逸正忙着做炒鸡蛋，哧的一声，锅底的油把鸡蛋像吹气球一样，把鸡蛋吹得鼓鼓的，圆圆的。小锅里鸡蛋渐渐变为金黄色，随着铲子的翻动，不断的发出热腾腾的香气，等鸡蛋完全变成金黄的后，辰逸抓了把葱花扔了进去，加上少许的盐，鸡蛋加上葱的香味从锅中翻涌而出。这时小珠连忙拿着两个小碗，递了过去，将鸡蛋分别铲进两个碗中，往锅中倒入水，盖上边缘破烂的锅盖。

“快常常，哥哥的手艺怎么样？”小珠赶紧夹了一块炒的金黄色的鸡蛋，这是的鸡蛋由于是刚从锅中铲出来，还发着小小的吱吱声。鸡蛋独有的香味伴随着葱的清香，沾满了味蕾。

“好吃，哥哥，你快尝尝。”小珠说完，又连忙拿起筷子吃了起来，一边吃一边呼着气，炒鸡蛋有一点点烫，辰逸夹起自己碗中的鸡蛋吃了起来，不得不说这个世界由于没有受污染，用简单的配料将简单的炒鸡蛋做出来，都比前世好太多了。

“哥哥，你明天叫我炒鸡蛋好不好？”小珠的目光充满了期望。

“好，明天早上我教你炒鸡蛋，等会哥哥吃完有点事要出门一趟，等会来的时候给你带好吃的。”辰逸摸着小珠的头温柔的说到。

“知道了，哥哥你去吧，我在家里乖乖等你。”

辰逸收拾完，洗了下手，换上了昨天穿的衣服，拿起昨天晚上熬了大半夜写的东西，从房间走了出去。

早晨太阳金黄的阳光洒在大街上，不一会穿过了听雨桥，来到了天下衣装店铺们下，辰迈入店铺，由于是早晨，店铺客人很少。

“林公子，请跟我上三楼。”苏姑娘带辰逸走上了三楼。

“林公子，请喝茶。你看合的事你考虑的怎么样了?”苏姑娘给辰逸斟了一杯茶，坐下对辰逸说道。

“苏姑娘，你我们这个分红怎么算？怎样合理些？”辰逸不卑不亢对苏姑娘说道。说完端起茶杯，在喝茶的时候用余光看这苏姑娘的表情。

“林公子，五五分，有点强人所难，毕竟第一次合，我也是替我东家办事，多了我不敢私自答应。你看四六分怎么样？我六、你四。”苏古娘怀着坎坷的心情对辰逸，看着辰逸，正拿起茶杯，茶杯刚搭在嘴角上，听见苏古娘提出的分成，和她预期想的差不多，这么年轻的姑娘，敢开一家这么大的店，没有强大的背景，一个弱女子怎么能开的起，他也没有问关于她家主人是谁?。抿了一口杯中的茶水，缓缓的放下水杯。故装沉思了一会，说可以。苏姑娘听到辰逸的答复心理那块大石头总算是落地了。

“林公子，那你觉”

紧接着，辰逸从怀中掏出一叠纸，纸上写满了文字，递给了对面的苏姑娘。苏姑娘接过纸，以为是辰逸写好的合同。打开一开，是关于昨天的昨天她问道营销策略的详细解说。

“这是我关于营销策略的理解，及举例你看一下，我觉得等新衣服推出的时候，我们可以尝试一下吧，收获应该不会差到哪里去。”

苏姑娘看着纸上的字，眼前一亮，这个字体自己从来没有见过。字体平和自然，笔势委婉含蓄，遒美健秀，紧接着再看到其中的内容时顿时瞪目结舌，只见信中是这样描写的：

一、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求为我们天下衣装战略的核心，情感消费，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

二、口碑营销策略：口碑营销是指我们衣装可以使客户在与亲朋好友之间的交流将我们的衣服传播开来。这种方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。口碑营销是我们各个店铺有效的手段。

三、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，我们衣装通过将普通顾客变为会员，分析在我们衣装会员消费信息，我们可以记录好顾客的后续消费力汲取终身消费价值。

四、事件营销策略、事件营销是我们策划策划、组织和利用具有名人效应、制造出社会影响的人物或事件，引起本地的富豪、和普通消费者的兴趣与关注，通过这些事例，我们可以提高我们的知名度、美誉度，树立良好品牌形象。

“林公子，你觉得我们衣装，起步用哪一种营销手段好一点？”苏姑娘内心充满疑问了，她觉得那种都好，于是向辰逸提出了问题。

“我觉得，刚刚开始应该走，事件营销。首先花重金，布置场地，场地一定要高端大气上档次，其次我们可以选几位代言人来代言我们的情侣服装，代言人要在陵城有一定的知名度，美女好选，我们请金凤楼里的头牌姑娘，帅哥可如果找不到，可以找人顶替一下，不帅不要紧，但是身材一定要好，脸我们可以，用精美的面具进行遮挡。”

“林公子，我可以将你的营销策略拿给我们的东家吗？到时候在问问我们东家的意见。”

“好的，没问题。”

“林公子，请你收下，这些提前给你准备的。”苏姑娘，起身在一个深色抽屉出拿出一个精美的小盒子，转过身递给了辰逸。

辰逸打开盒子一看，盒子里面有五条金光闪闪的金条，虽然辰逸前世很有钱，但也没有见过这么多的金条，谁没事干，把钱用来买成金条，难道回家抱着睡觉吗？辰逸现在很缺钱，但没有收下。而是忍着心痛，将这些金条看了一眼，用手将盒子推了回去。

“苏姑娘，你这是什么意思？在下直言这个我不能收。”

“这是我们东家提前给你的，你就安安心心的拿着吧难道金钱对你就没有诱惑吗？”

“这个我真的不能拿，我承认在我刚看到金条的时候我心动了，但君子爱财，取之有道我只拿我自己赚的钱。”辰逸正在心里歪歪，快给我，你再给我，我肯定会收下，还有一句话，有便宜不占王八蛋。

“既然这样，我也不强求林公子，公子你真是一位高风亮节的人，那这些金条我先收回来，等衣服售出后，到时我们在来分红”苏姑娘，将盒子收了回去。重新放在了抽屉中。

“这是我们的合约，你看没有问题的话我们，可以签约了。”苏姑娘，拿出两张写满字的纸张，辰逸接过一看，没有问题，拿起桌上的毛笔，写上了自己的名字，并画了押。紧接着，苏姑娘签上自己的名字，并画押后。将一份合约递给了辰逸。辰逸随手将合约，装进了衣袖之中，这时自己突然心莫名的痛了一下，眼皮也跳个不停，觉得有什么大事要发生，担心小珠可能要出事，起身，拱了拱手对苏姑娘说：

“苏姑娘，那林某先行告退，五天后我在来找姑娘。告辞”

“我送你下楼”

“姑娘止步，我们就此别过”辰逸转身离开了天下衣装。出了店门，烦躁感越来越强。在街上为小珠买了点礼物，急匆匆往家赶去。

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