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“可以。你先付五十个定钱,十天后来取货,可以么?”
大娘有些不高兴地道:“怎么,是嫌钱少?还要我等十天?”
春花娘忙道:“这位大姐!可不要乱说呢。你看,本店刚开张,就连这个松木妆台也仅仅只有一个,要是你要这个,当然可以马上给,但你要的另一种,那是要现做呢,十天都是紧赶慢赶才做得出呢。别说钱少,就是十两百两的,我们现在铺子没有,那也只有等嘛。”
大娘这才开了笑脸,付了五十钱,拿了票,和女儿一起走了。
春花招呼着众人到铺子里面喝茶。
摇椅上的老头突然不高兴地嚷道:“哎,哎,哎,我说丫头,你是不是把老头儿我忘了?”
春花心道,哪能忘了你这位老小孩啊,我这不是故意的么。
刘三看见女儿说话谈生意一帆风顺,心里发痒,抢先道:“老人家,你要买椅子么?给你算便宜点呀。”
春花含笑而立。
老头道:“是呀。你要怎么个便宜法?”
刘三有些发愣,他压根儿不知道这椅子的价格。
春花忙道:“摇椅费木料、耗人工,还装了生铁,和普通的椅子不同,价格不便宜呢。卖价是一两六钱银子。如果你老要买,折了介绍费十六个钱,一共一两五钱银再加八十四钱。再凑一个整数,你出一两五钱银八十钱,这把椅子算你的!”
老头也不忙着答话,舒舒服服摇了几下,待几个男人不耐烦催他,才道,“价格倒还公道。可老儿我才不管你那什么人工费材料费。虽然我手上有二两银子,但我还就只愿出一两五钱银子买你那椅子!”顿了顿,斜眼看向春花,“虽然椅子还凑和,也值这个价,就是更高,怕也是有人要。但你要想想,这是乡下,不是省城,你要找个出得起价的,怕是不容易。这摇椅呢,在这里卖,除了老头儿我要买,那就只能是一堆废木料!不如少赚些钱卖与我。过了我这村可就没这店了!此时不卖我,到时滞销卖不出去,就是来求我,一两银子卖,我都不买!”
老人家的声音端的是如洪钟,说得是头头是道。
刘三不依,大声道,“老人家,你出的价太也……”春花娘忙拉了他一把,刘三便闭口说不下去了。
春花笑道:“老公公,你真有趣,威胁的话说得好顺口。你老是说除了你,我这椅子就卖不出去啦?到是送你搭上路费你都不要了!”
老头狡黠地笑,“我可没这样说!如果要送人,你还不如自家用呢。不过,方圆几十里,还真只有我买得起也想买你的摇椅了。”环顾四周,“你们说是不是。”
旁人都笑道,“申老头,你家七八个闺女拿钱与你,又有当差的老儿子孝敬,除了你,还真没人买这个闲东西的。反正我们这起人是不敢的。”
春花沉吟片刻,想到除了置办嫁妆,在乡下还真没人会花这个大钱买摇椅,农人讲究吃饱喝足,谁会额外购置享乐用品啊。看来当初制作奢侈品的想法是有些不切实际,以后做事得因地制宜,多方考虑才是。反正就是卖一两五钱银子,自已也能净落四五钱银子,如何卖不得的。
春花拍手笑道:“好!就一两五钱银子,椅子算你的,算我们结识你这位老人家!以后多多介绍人来,给你介绍费呢!”
申老头立刻眉开眼笑,连连说好:“好,好,好!这是银子,现在就把它搬我家去!快,快,老儿我得回去谗我乖孙去!”
刘三夫妇对视一眼,心里兴奋无比。不管赚多少钱,只要开了张,以后的生意还用愁吗?
等申老头交了钱,自家再雇了一个牛车,让木头去送货,春花这才拉着李婆子的胳膊,谢道:“大娘,谢谢你,今天要不是你解围,我还真不好下台呢。第一个生意没做成,可不是什么好兆头。”
李婆子笑道:“我是真的要给我女儿办嫁妆!六柱架子床、六门衣柜、带镜妆台、桌椅板凳还有洗澡桶恭桶,全都要顶顶好的,用松木做!不求样式新奇,只要东西好就行。我老婆子年轻时没享受过的,这回我要让大姑一次享个够!”
春花娘笑道:“你这当娘的,对女儿好得真是没话说!不怕花了钱,你家小子不依?”
“哪有不依的!小儿子比我还积极,说要给姐姐最好的!我们一家三口最是和睦不过,从来没有那起争家财,勾心斗角的事发生!”
春花娘亦是有感而发,“小家庭就是好,一家子其乐融融,小日子过得比那几十口几百口的大家庭快活多了。”
春花心知李婆子是专门照顾她家的生意了。去年订下的婚事,今年才来置办嫁妆,明眼人一瞧就明白。她帮了李婆子,李婆子反转来又帮她,这样真好!以后她有了好点子再回报李婆子吧!
终于,她们家的铺子顺利开张了。
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