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第118章第118章（第2页）

冯熠也是去年校招的人，由于华安市温绥县有一个签了单一餐饮渠道100万经销合同的经销商，所以餐饮渠道的业务主管郭宇长期驻扎温绥县服务客户，并把冯熠这个小萌新放在市区，服务宏图酒业。冯熠在市区半年，别的没学会，和黄达方偷懒的功夫倒是学了十成十，现在听路楠这么问，拿出昨天下午加班加点从助销员那边要来的数据，一一念给路经理听。

不论是自己做业务时期、还是后来当城市经理时期，路楠都见识过各种混日子的业务员，一个业务到底有没有干实事，她听对方的工作汇报就能感觉到。

冯熠说完之后，路楠并没有任何评价，因为不值得评价。

她只是点点头说“下一位，流通渠道的钱鑫，我看你已经来公司三年了，对吧你们李主管在唯普市常驻，去年的年报，唯普和花泉市的流通出货情况都很不错，各招了一个50万合同量的经销商，回款也不错，都是100回款。我觉得乌城和温绥的流通市场也大可以布局招一两个小型经销商，如果李主管分身乏术，你可以试试去和这两处县级市目前的二批商或者分销商谈一谈。”

钱鑫连忙摆手“我我我不行，招商这种事我哪会啊。这都得领导出马才能搞定的。”

“你们流通渠道是深入城郊及各个县市市场的，如果要说对终端市场风向变化的敏锐度，你们称第二，别的渠道不敢当第一。而且你也算是老员工了，怎么，五十万的合同都不敢谈”路楠看了钱鑫一眼，“我看过华安市全年的合同金额和回款金额，流通渠道还有很大潜力。如果宏图酒业真的不和我们续约，对你们渠道的影响是最小的。钱鑫，我想你们李主管也正是想到这一点，才会和另一个业务哦，李子恒，才会让李子恒也长期在花泉市常驻的吧”

路楠说完，也不去管钱鑫是什么反应，转而对众人说“大致的情况，我已经了解了。说句实话，咱们华安市的情况不容乐观。现在整个市办最重要的工作就是招商。要么和宏图酒业续约、要么立即招到新的经销商。考虑到四方建筑去年年底压货不少，今年上半年的他们公司的回款可以忽略，半年度回款任务压力也很大，这不仅是我的压力，也是市办所有人的压力。如果回款不达标，最直接的后果就是大家的奖金一起跳水，我想，各位应该都不愿意这种情况发生吧”

“招商当然是我这个城市经理的主要职责，但是我初来华安市，对市场的了解有限，还是需要各位的帮助。”路楠将笔记本合上，对手下人说，“所以接下来几天我会让刘经理带我去拜访一下现有经销商，这几天，劳烦各位整理一下手头的客户资料，看看能不能发掘意向经销商。郑晶你等下帮我发一下邮件，意向客户统计表格格式我昨晚做好了，大家按照那个格式填写。”

说到这里，路楠顿了顿，脸上带着几分好像是为了缓和气氛才故意摆出来的嫌弃的笑“说句实话，各位汇报总结的能力还需要加强。我们做销售的，一切凭数据说话，几十万几百万的合同，我就只要求四舍五入到万元单位了，不过分吧”说这句话的时候，路楠转头看着黄达方。

黄达方摇了摇头就、就你是领导，你说不过分就不过分呗。嘶，不过，表格，真烦啊

路楠才不管手下人知道又多了一份作业还是规定格式的作业心里头有多么地不爽，要想做事、要想出成绩，首先得杀一杀华安市办偷懒、懒散的不正之风。

她已经把最大的招商压力扛起了，下头人要是跟不上她的脚步，她固然没有辞退众人的权利，但是正常县市之内的工作调动完全是合理的。对吧

作者有话要说s以下内容记不住也没关系。

华安市有五个行政区划。分别是华安市，乌城，温绥县，花泉市，唯普市。

业务员分布

内勤郑晶，本地人。

团购主管刘阳，在市区，手下无人。

餐饮主管郭宇，在温绥；业务冯熠。

名烟酒主管黄达方本地人，在市区；业务胡悦庆，在市区。

商超主管骆俊杰在市区，下头是商超促销员。

流通主管李斌，在唯普市；业务李子恒在花泉市、钱鑫在市区。

注1此处金额指的都是厂家出货给经销商的价格，并非商超终端售价，终端价格基本上xx为了不被行业追杀，我就不透露了，不过后文不小心写嗨了漏出来也说不定。

我麻了，欠营养液4加更1章

合计欠2章

最近新学了一个词叫摆烂

这个词在我脑海里就是一个咸鱼躺平的具象

你们看，像不像我开玩笑的，还是很感谢大家的喜爱

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