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第五十章 出谋划策上（第1页）

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1天后，当我们从恒山回来的时候，刚刚到家的我便接到了楚天雄的电话……

“小俊啊！你让我给你办的事情终于有结果了！护照和签证都已经办了下来，护照很好办，而签证则是在欧洲通用的那种短期旅行签证，有效期为60天。明天你直接到公司来拿一下吧，顺便我还有点事情要和你商量一下！”

“谢谢楚叔叔！明天我上午过去！”

……

第一次来到楚天雄位于国贸饭店第23层的公司总部，“雄天公司”4个气势磅礴的烫金大字醒目地出现在公司入口处，说实话，和楚天雄聊过那么多次，我到现在还不知道这家公司到底是做什么业务的，只是进来后看到装修精致的办公室，一个个西装笔挺的办公人员，还挺像那么回事的，根本让人感觉不到这家公司那不太体面的前身……

跟着秘书走进了楚天雄的办公室，楚天雄正在接一个电话，坐在真皮沙发上，仔细观察后，我才知道这间办公室有多么奢华，精致的西式装修，大幅的落地玻璃，超过100平米的超大面积，都已经快赶上我以前在帝国大厦的办公室了！看来这家伙也是个喜欢铺张的主儿……

“小子，怎么样？叔叔我的办公室还可以吧？”打完电话的楚天雄得意地说道。

“呵呵，还行！要是在曼哈顿能有这么一间公司和这样的办公室，那才牛呢！”我不甘示弱地说着，事实上这在以前便已经是我实现了的。

“呀！你小子谱儿不小嘛！还想在纽约搞点名堂？有志气！”楚天雄笑着说道，和这位长辈交往总是很轻松，没有常有的那份拘束。

“那，这是你要的东西！”楚天雄指着办公桌上的一个信封说道，我接过来打开看了一下，护照和签证都在里面。

“楚叔叔，这不会是假的吧？我可不想出问题！”我仔细地检查着，总感觉这老头会给弄几个假的糊弄我。

“嘿！你小子毛病还挺多的！不要拉倒！我给你办这个在公家那里可花了不少钱呢！”楚天雄生气地伸手过来，想把信封抢回去，被我一下躲过了。

“嘿嘿！叔叔，我这不是和你开玩笑嘛！谢谢叔叔了啊！哦！对了，您电话里不是说还有事情嘛，是什么事啊？难道又有行情了？”

“这次倒不是股市上的事情，听说你小子和吴健那个小子给和好了？”

“是啊！这次去恒山他还一起去的！月儿没告诉你吗？”

“恩，是这样，最近因为你和吴伟他小子的和解，我和他的公司最近紧张的关系也缓解了不少，这还要感谢你呀！”楚天雄依旧笑着，可是我可以从他那笑容中体会到一丝忧愁的味道，难道和解了还不好吗？

“别和我客气啊！楚叔叔，我怎么感觉您精神不是很好啊？是不是生病了，您可别太操劳了啊！”

“哎！其实这也是我今天要找你的来意。公司这一年多来一直在亏损，要不是你上次在股市里一下子给我搞到了800万，叔叔公司的周转可能就要出问题了！”楚天雄淡淡地说道，我实在没想到他说的是这个，而从他那更为严肃和忧愁的脸色来看，问题也许还要更加严重些……

“叔叔，这么严重啊？到底出了什么问题呢？哦！对了，您这个公司到底…到底是做什么业务的呢？”我的话一出口便知道不妥，果然我还没说完，楚天雄便朝我投来了“幽怨”的眼神。

“真有你小子的啊！和月儿处了那么长时间了，居然不知道我们公司是搞什么的！哎！也许不该和你说的！本来心情就不好！快被你气死了！”

“别啊！叔叔！您详细说说嘛，说不定我还真能给您出点主意呢！”

“我和吴伟的公司一样，都是搞运输起家的，虽然后来我们也都搞一点钢材和煤炭的业务，但是最大的业务还是在运输上，叔叔这家公司在山西来说可是数一数二的，光30吨以上的卡车就超过了200辆。比吴伟的车还要多！”

“那不是很好吗？规模越大越好啊！”我对运输业不是很了解，但是听到光车就几百辆，每台车20万的话，光车就4000多万的资产呢！应该算是规模不小了吧，而且随着经济的增长，物流业可是越来越发达的。

“哎！前些年的时候，确实很风光啊！可是，现在你也知道，这几年煤炭行业和钢铁行业实在都不景气，而当年我就是靠这个来支撑整个车队的，现在业务量整体上不断下滑不说，还面临着同行之间的激烈的竞争，而且，车队中60%的车辆都过了最佳的运营时期，运行成本和维修费用也不断的升高，要是业务多的话，这也就不算个问题了，而恰恰是这个时候业务又不行，所以该淘汰的车辆现在有更换不了，公司陷入了一个恶性循环中。”

“其实光这样倒还不算什么，关键是最近华北地区涌进了几家规模特别大的南方人开的运输公司，他们用的都是新车，而且都是超大吨位的集装箱大卡，所以无论从对货物的保护和运营的成本上来说，都是我们这些小车和旧车所无法比拟的，而且人家恰恰是在我和吴伟刚想要在承载货物种类上寻求新变化的时候杀出来的，所以很快在他们的打压下我们几乎失去了除了煤炭和钢材外的所有市场，而且就是这两个市场，最近也有被蚕食的危险，所以……哎！其实和你说了也没什么大用处，就是在心里憋屈地不行！想想如果实在不行的话，我都不想做这行了！”

我仔细地听着，这个问题确实非常严重，如果没有外部的竞争，那么我知道，过不了多久，全国的煤炭和钢铁行业都会复苏，那么经营也能恢复。但是现在有了外部的强大的竞争，其实无论是在什么市场，说到底其实大家都玩的是资本，谁的资本实力够强大，谁就能称霸市场，而且南方人素来是以经营灵活和团结而著称的，这次楚天雄碰到的问题的难度可是空前的，随着市场的逐步规范，靠关系靠不正当的地方保护主义来竞争的优势是越来越小的，估计吴伟那边的情况也好不了多少……

“楚叔叔，我看问题倒还没到最坏的地步，如果您想听，我给您出几个主意！”

“哦！估计你小子鬼点子不少，说来听听！”

“首先，我不赞成您放弃这个行业，我相信困难是暂时的，未来中国的物流运输业将会是以成倍速增长的，这是块大蛋糕，如果现在能抓住契机，那么您的公司上几个大台阶都是非常有可能的！”

“据我所知，南方人在做生意的时候都是抱成团的！也许一个人的实力没咱们强，但是人家一群人的力量却是我们不能比的，何况您还要花精力来应付本地同行之间的内耗上！”

“既然我们明白了他们的优势和他们的劣势了，那么我现在先不考虑任何可行性和困难因素，我想说的是，如果有可能，您和吴伟能不能抛弃一些传统的家族企业的经营观念，来想着把两家公司合并一下呢？如果合并一下，和两家的资本实力，便能对一些车辆进行一下淘汰和更换，而且还能在本地对一些拥有新车的小车队进行收购和兼并，这样既增加了自身的竞争实力，又能重新整和本地的市场格局，应该能逐步地在和南方人的竞争中重新找回优势！”

我说完后看着对面的楚天雄，这个提议他们应该是考虑过的，要不然也不会有那门“亲事”，但是抛开家族概念而合并，估计他们又应该没有想到，毕竟这是大多数中国人骨子里的观念，不是随便能扭转过来的……

“恩……你小子说的还挺有点道理，其实合并的事情，我和吴伟并不是没想过，可是具体操作起来需要很大的勇气和魄力，至少和吴伟的合并上，即使我没问题，他那边却不能保证，毕竟这涉及到两个家族的事情……”

“但是，你提的确实不错！这的确是公司目前发展最好的办法勒！我得好好想想！然后和吴伟坐下来好好谈谈！他的情况比我好不了多少的！”

“小俊！这次可真是谢谢你了！我就发发牢骚，没想到你却给我指了条路！哎！我现在都看不出你到底还有什么本事了！要不是你还在读书，我怎么也要把你拉来帮我打理公司，就算把公司全都交给你，叔叔我也愿意！”楚天雄动情地说道，我心中也有了新的打算，如果真能促成两家公司合并的话，那么我从伦敦回来后的第一笔大型投资，也许就有目标了！

“楚叔叔，您别这么说，合并这个事情虽说急不来，但是我建议你们赶紧谈，毕竟这是双赢的好事，而且时间就是金钱！吴伟我也见过，我相信你们这两个老板应该能有这个魄力和胆气的！也许到时候，我还能给你们带来更大的惊喜呢！”

“哈哈！好的！我现在就约吴伟吃饭！你也别走了！和我一起去见他！”

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