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漂泊者12组织与组织结构（第1页）

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保险公司的基本法，最重要的就是组织关系隶属。

说起来每个人都可以晋升，其实大部分人是无法晋升的。而少部分能够晋升的，也不会一直晋升。到了某个阶段就会遇到天花板。

比如部门经理。

你会发现，保险公司业务员多，主管少，部经理两三个而已。

这就是科学的结构。也是合理的配置。

有人曾经说过，为什么要那些当官的呢？

为什么保险公司不直接招聘一大群人来？每个人都一样。人人平等，没有主管，没有部经理。

其实这是非常幼稚的想法。

试想一下，军队可不可能没有将军，没有将官？

甚至没有班长都不行！

试想一下，有没有可能工厂没有厂长，没有班组长，就是一群工人？

其实都是不可能的。

就是在公民化程度高的古希腊，也需要各级管理者。

人类社会就是一个群居，协组织的第一要务是有效能。效能怎么来？管理。管理怎么管理？还不是层层分级，12人为最佳半径。不然如何传达？如何督促？如何执行？

代理人制度的最大魅力在于利用一种利益分配机制调动了每个参与者的积极性，促使人们去达成考核，晋升与超越。同时又在不同的关口设置了不同的条件，根据公司的整体需要与队伍情况来导引。有的时候严一点，有的时候松一点。有的利益多一点，有的利益少一点。有时候把百分比调整成具体的金额是为了直观，有时候把具体的金额调整成百分比是为了奖励更多。总之，基本法就是助推队伍发展的一个游戏规则，一个理清彼此关系的血缘图，一个抢占最佳位置的路线图，一个写明了各种考核的总成。

你也许不满意你的上级，但还是必须尊重规则。

要不你就超越对方，与他（她）脱离关系。

可是，你在努力，他（她）也在努力。你在进步，人家也没闲着。因为你脱离了，对他（她）而言就是最大的损失。

虽然很多时候有所谓的育成奖励，有半年回算。

所以，超越还是很难的。特别是对方是部经理，而你只是一个主管。

他已经占有了先手。

现在的田凤英就是这种情况，要说在整个部门里，她的团队是最好的。陆中国已经放弃了保险业，还是回去公务员系统了。原来的单位解散了，通过关系进了公安系统。郑晓兰还是兼职，但是重新回来当主管了。最搞笑的她居然成了自己徒弟的育成。因为当年她不愿意当主管，自己的徒弟陆中国成了主管。现在她晋升了，就是陆中国育成的；虽然陆中国什么都没做。

高子云的直辖组也不太好，于远明降级后剩余不多的几个人回归到直辖组了。

另外就是她自己育成的郑潇。还有一个杨芳凝，也降级了。

但是现在她又有几个新人不错。新人带来保费，不断的新人带来不断的保费；优秀的新人带来源源不断的保费。

相比较杨于军部门，田凤英在这个部门显得鹤立鸡群，加上对高子云的不满。所以才成为狄胜青的第一个争取对象。

杨于军部门大家都比较平均，所以反而好管理。业绩好的周海呢，又不得人心。

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