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漂泊者46农友歌（第2页）

从分公司会议回来的路上几个人就开始商量如何去完成这个任务。

十万。

说多不多，但是具体到乾坤龙城的情况来看，就很多了。甚至可以说是一个无法完成的目标！

业绩的多少，看谁来做。

万家一百多业务伙伴，如果确定了目标也许一天就可以完成。甚至某个绩优业务员一个人就可以完成。

比如有个业务员叫王琦霞的，曾经做了一个大单，那是熊明星还在龙城的时候。

王琦霞有个亲戚在北京当大老板，她一直想去给这亲戚讲保险，但对方大部分时间都在北京，只有春节才回来。

很不好约，电话里也讲不清楚。更担心的是人家在电话里直接就把你拒绝了。

所以，一直等到春节，亲戚从北京回来。王琦霞才大着胆子去给他讲了一下保险。

没想到这个大老板没有反对保险，也没有问万家这个公司怎么样，直接来了一句：你们保险公司最多可以买多少保险？

这句话可把王琦霞问住了，甚至不是问住了，是吓到了！

当时还是稳了稳心，回答：我得回公司问一问。问了再回答。

但是走出门，给杨于军打电话的时候，王琦霞就紧张了，说了半天才把话抖伸展。这个问题杨于军也无法回答，叫王琦霞第二天到公司来详细商量。

于是第二天，经过情况介绍，大家商量后，给客户做了一个计划。合计保费36万，寿险保额1000万。二十年交费。

王琦霞看到这个保费，这个保额，又开始激动起来了。说话声音都发抖！是啊，佣金35%，算算这笔业务做下来了该多好！

杨于军怕王琦霞搞不定，同时也为了显示公司的重视，熊明星还把公司的小车派出来，一起去拜访客户。

没想到，和普通客户一样，问了几个平常的问题后，客户就签单了！

走出大门，王琦霞简直不敢相信这是真的！

杨于军也笑得不行！就是死劲儿憋也憋不住！

应该是万家在龙城开业以来最大的一笔保单！既有利益的计算，也有成就感的冲击！

但是很可惜，上报到总部以后，这张保单最终只承保了一半，也就是18万的保费，500万的保额。

原因很简单，再保险公司出具了风险意见，不同意承保这么多，通过生调得到的资料，认为：

1，该客户只是一个建筑包工头，不是公司法人，虽然有钱但是未来的收入具有不可预知性。

2，该客户的单一保额过高，有一定风险。

所以，最后是承保了18万的保费。也算是大单了！就此一单，王琦霞就入围了当年度的总公司高峰会！

但是具体到乾坤来说，这十万就很难！

首先，公司还没开业，不能做业务。这是保监局规定的。

其次，没有办公室，客户也不会相信。

第三，产品都不熟悉。大家还没做好卖保险的准备。

当然，分公司对于没有开业的机构如何开展业务也有一些对策。

第一，在已经有职场的机构名称后面加一个（筹），表示我们正在筹备。

第二，所有没有开业的机构，业绩全部划归到分公司本部。麻烦的是组织关系得先划到本部，正式开业后再划回来。分公司人管的工量就比较大。组织关系不划归，人员就无法上岗，人员不上岗，就无法拥有工号，也就无法交业绩。

第三，分公司在年底业务大冲刺的时候也推出了一个方案。就是达成2万的标保，就可以参加亚布力滑雪！

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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