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第九章 推销谈判三（第1页）

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这一玩就是三个多小时，时间已经到了下午四点，可山内溥和宫本茂还是欲罢不能。山内溥还好点，他想的更多的是眼前的这些游戏到底有哪些特色，有哪些地方好玩能够吸引玩家，而又能够吸引多少玩家赚多少钱。宫本茂则是完全的沉醉在了那六款游戏中，像一个普通玩家碰到心爱的游戏那样激动，他分明在游戏中体味到了自己童年的时光。

终于，还是山内溥先试完了六款游戏，关上了游戏机，舒了一口气后，对一直在一旁沙发上看着他们的张少杰说道：“年轻人，这六款游戏我们任天堂公司准备引进购买下来了，你开出条件吧。”虽然上午山内溥已经听了张少杰的详细解说，可解说哪里有亲身玩直观呢？上午的解说只是激起了他的极大兴趣，而下午的试玩才让他下定决心了要把这六款游戏在fc游戏机上推广。

“是啊！你开出条件吧！我们一定会带你在fc游戏主机上推广的。”痴狂的玩着游戏的宫本茂，此时一边玩着游戏，一边插了话。

可他的话却让山内溥皱了皱眉头，即使任天堂公司下定决心购买这六款游戏了，也不用这样几乎挑明了啊！这样岂不是给对方漫天要价创造了条件了么？看来宫本茂还只是技术人员，而不是当商人的材料啊！山内溥已经后悔叫了宫本茂来这里，可如果他知道张少杰有意叫宫本茂来一旁起作用的，不知道他会怎么想。

只见张少杰笑了笑，然后开始说出自己的条件来。

张少杰提出的方案是——版权方面：《超级马里奥兄弟》版权当然归任天堂公司；《赛尔达传说》、《魂斗罗》、《勇者斗恶龙》、《最终幻想》版权也归任天堂公司，不过这四款游戏的后续版本版权则归张少杰；《爱丽丝方块》fc版版权归任天堂公司，而其它平台的版权则归张少杰。利润方面：这六款游戏所获得的利润，由张少杰和任天堂公司平均分配，也就是双方各获得50％销售利润抽成；此外任天堂公司就这六款游戏付给张少杰首付款一共12亿日元。

好嘛，这可真叫狮子大开口了。这样的方案，山内溥当然不会同意。但所谓“漫天要价，坐地还钱”，经商谈判本来就是如此。在表示不能接受张少杰提出的方案后，山内溥开出了自己的方案：任天堂获得这六款游戏的版权，张少杰获得20％销售利润抽成、首付款3亿日元。

山内溥的方案，张少杰也当然不会同意，于是双方开始互相讨价还价起来。可一直到了将近六点，双方还是没有形成统一意见。最后山内溥约定明天再谈，不过张少杰也说明了自己只能呆三天，然后就要随父亲回国。

离开任天堂公司后，张少杰跟张建国在京都找了一家旅馆暂时住了下来，而晚上张少杰也少不了得向张建国解释今天所发生了一切。张少杰向张建国说自己学了编程，在同学那里玩了fc这种新型游戏机，发现上面的游戏程序却很简单，可游戏却很少，便自己做了游戏，然后到任天堂公司这里卖，赚点小钱。张少杰可谓是胡话连篇，但不懂这方面知识的张建国还真的相信了，还夸自己的儿子有本事，不知道假如他知道自己儿子谈的至少是10亿日元以上的买卖时会有什么反应。

第二天，张少杰独自去了任天堂。可惜的是，这一整天张少杰和山内溥等任天堂公司的负责人谈判很是激烈，却没有什么结果。虽然双方开出的条件越来越接近，可终究还是没有形成统一的方案。到了这个时候，由于谈判时间是有限制的（张少杰要按时随船回国），所以双方比拼的就是耐心了，拖到第三天来做决定，这肯定是双方有意无意的策略，就看哪一方忍不住让步。

张少杰着急不着急？说实话他是一点也不着急。反正那六款游戏他自己注册了国际专利，别人又不能做。除了《超级马里奥兄弟》，由于游戏主角的形象是属于任天堂公司的缘故，不能卖给其它公司以外，其它五款游戏任天堂谈不来，可以找其它第三方fc游戏制作公司来谈嘛。而《超级马里奥兄弟》，如果和任天堂公司谈不来的话，大不了就把游戏雪藏起来。反正张少杰对于游戏都注册了详细的专利，比如《超级马里奥兄弟》的那些特色和新元素，以及act类型游戏的概念，都注册了专利，不怕任天堂公司仿制出来。

第三天的时候，张少杰上午首先去了专利局，拿他两天前申请的专利证书，然后再去了任天堂公司。果然，在这最后一天的下午，任天堂公司终于还是忍不住也不能在忍下去，做出了很大的让步，从而双方达成了一致的协议方案，正式签订了协议。

最后确定的方案是——版权方面：《超级马里奥兄弟》版权归任天堂公司，不过张少杰获得“马里奥”名称使用权，但如果要在fc版上开发使用此名称的游戏，必须出售给任天堂；《赛尔达传说》、《魂斗罗》、《勇者斗恶龙》、《最终幻想》版权也归任天堂公司，不过这四款游戏的后续版本版权则归张少杰；《爱丽丝方块》fc版版权归任天堂公司，而其它平台的版权则归张少杰。利润方面：《超级马里奥兄弟》张少杰获得30％销售利润抽成；《赛尔达传说》、《魂斗罗》、《勇者斗恶龙》、《最终幻想》、《爱丽丝方块》张少杰则获得50％销售利润抽成；此外任天堂公司就这六款游戏付给张少杰首付款一共6亿日元，加50万人民币的现金。

首付款6亿日元，看起来很多，都上亿了。可你要知道1985年日元对美元的汇率是240：1，也就是说6亿日元也就是250万美元而已。250万美元买六款游戏的版权，对于任天堂这样的年利润上亿美元的大公司而言，根本不算什么。而对于这首付款6亿日元，张少杰要求不换美元不换人民币，只支付日币（为什么只要日币，这个以后会说），和以后每月一结算的游戏卡利润抽成一起，存在瑞士银行一个帐户上。至于那50万人民币，是张少杰要求的，他需要一定的人民币现金。

这份协议关键是销售利润抽成比较高，张少杰争取到了《超级马里奥兄弟》30％利润抽成，以及其它五款游戏的50％利润抽成，这个就是暴利了。不过这50％利润抽成，也不是什么夸张数字，事实上如果这些游戏由第三方游戏厂商开发出来的话，任天堂公司的利润最多也只是抽成30％而已（游戏的营销自然是由第三方游戏厂商负责，任天堂只负责协助宣传）。当然，当时情况下任天堂公司不会知道这六款游戏以后会那么火，山内溥虽然知道这六款游戏非常好，但还是低估了它们之后的销量，要不然的话哪怕30％任天堂也不会同意的，宁可多给一倍的首批款。

“山内先生，这六款游戏将会在什么时间推出，售价又是多少？”协议签订后，张少杰有意的向山内溥询问。由于这方面的历史已经随着自己发生了改变，所以张少杰当然也就不知道时间了，需要问问。

“嗯……六款游戏应该会分成两批推出。初定将会把《超级马里奥兄弟》、《赛尔达传说》、《爱丽丝方块》这三款游戏首先在3月春季推出，《魂斗罗》、《勇者斗恶龙》、《最终幻想》这三款游戏则将在9月秋季推出。至于售价嘛……所有游戏卡统一售价会在9800日元吧。”山内溥详细的作了回答。六款游戏分成两批推出，这也是理所当然的，如果发布太集中会影响销售的。至于售价，当时fc游戏卡售价一般都在1万日元左右，所以9800日元的售价很是合理。

售价9800日元，除去当时每张fc游戏卡的生产和营销成本1700日元（八十年代的平均成本）以外，利润将会在8100日元左右，也就是将近34美元。而销售数量，拿《超级马里奥兄弟》来说，日本本土销量总计800多万本，全球累计更是达到了4000多万本的天文数字。按照每张利润34美元计算，张少杰抽成利润30％，光一个《超级马里奥兄弟》，他就能累计拿到将近5个亿美元，你可以想象是个多么恐怖的数字了。这又岂是首付款的250万美元所能相比的？

听了山内溥的话，张少杰也是转动自己脑子飞快的计算着，当算出光一个《超级马里奥兄弟》，就能让自己累计拿到将近5个亿美元的时候，他的脸上早就笑成了花。“天啊！5亿美元，等于半条cpu芯片生产线啊！就让我这么给从小日本那里赚回来了，而且还只是其中的一款游戏而已。哈哈……”张少杰在自己的心中狂笑着。

而张少杰的表情却让一旁的山内溥很是纳闷。现在山内溥当然不会知道，但不久之后，他肯定就会为了这份协议而后悔，就是不知道到时候他会不会因此而气的吐血。

办完一切必要的手续后，在离别之前，任天堂公司还免费送了一套fc游戏机、一套游戏卡rom烧录设备给张少杰，以方便张少杰继续开发那六款游戏的后续版本或其它fc游戏。这是山内溥的意思，他认为像张少杰这样的人才，虽然不能招进公司，但也不用白不用嘛。可他哪里知道张少杰之所以制作游戏，只是为了他的那个远大目标而赚取资金而已，燕雀安知鸿鹄之志呢？

对于这次能够与任天堂公司达成协议，顺利的挖到了第一桶金，张少杰极为高兴。再想想凭借着这六款游戏，以后的日子就会财源滚滚，他更是无比兴奋，尤其是拿本来属于小日本的东西在小日本那里换钱，还真是有点过瘾。

当然这一切，包括那份协议内容，他都没完全的告诉张建国，只说游戏卖了50万。没办法啊，张少杰只是拿出装满50万人民币的皮箱来，就让张建国惊呆了，你说他还敢多说么？也是，1985年50万人民币是个什么概念？像陈芸她们深圳市百货公司全体一百多名职工一年的工资，才50万呢！而张少杰家虽然在深圳市算比较富裕的，可存款也就上万而已啊！看到眼前白花花装满钱币的皮箱，你说张建国能不惊呆么？何况这可是他还上高三的儿子赚来的。不过也正是因为这件事情以后，张建国对于自己儿子所干的事情，也就再也没干涉过，因为儿子已经成为了他心目中的骄傲。

完成这次来日本的目的之后，也到了该离开的日子，第二天下午张少杰便随货轮返程回国……

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