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第一百零五章 国产286采购下(第1页)

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因为有这些好处,王之稍微细想了一下后,便微微点头说到:“你说的确实不错,我们两家公司在这方面,确实有一定的合作必要。”

张少杰看到自己所说的得到了王之的认同,便想要得到确定:“那您认为我们可以展开合作,贵公司推出的长城286电脑,将会标配我们无限科技生产的50-250mb硬盘、3.5英寸软驱了?”

却见这时王之话锋一转:“标配?这个有待商讨。我们长城286电脑是会标配硬盘,到时候会采购贵公司的国产50-250mb硬盘,这个我现在可以确定。但3.5英寸软驱就不行了,因为长城286电脑,原先设定标配的是5.25英寸软驱,而不是3.5英寸软驱,即使选用到也是选配。”

长城286电脑,之所以选择标配5.25英寸软驱,而不是3.5英寸软驱,这是因为此时的pc电脑,大多都是使用的5.25英寸软驱和软盘。而且在成本上考虑,采购5.25英寸软驱,要比采购3.5英寸软驱便宜一些。但是……

张少杰扬了扬眉头说:“我不得不对您说,贵公司推出的长城286电脑,标配选择5.25英寸软驱,是个错误的决定。”

“哦?怎么说?”王之摆出一副愿听其详的架势来。

“您不知道?就在前几天,ibm公司在他推出的386电脑上,标配了3.5英寸软驱,并且已经决定其公司,以后发布的所有电脑,都将会标配3.5英寸软驱,而不是5.25英寸软驱。”张少杰说道。

“哦?有这一回事?我还真的不知道。”王之有点惊讶,接着纳闷自己这边消息怎么这么闭塞。

这前几天才发生的事情,国内it企业不知道很正常,张少杰也只是根据自己知道的历史而说的。1987年4月5日,ibm推出新款386个人电脑系列,从这款产品开始,3.5英寸软盘驱动器,以后正式成为了pc电脑的标准配置。

“ibm公司在目前的世界it业,可是指向标式的公司。他推出的pc电脑产品,将会以后电脑发展的趋势,至少目前是这样的。所以ibm的pc电脑标配3.5英寸软驱后,相信会有越来越多的电脑厂商,把3.5英寸软驱作为电脑的标准配置,直至全部使用。这可是未来电脑的大势所趋,3.5英寸软驱相比5.25英寸软驱的优点,相信我也不用过多介绍了。”张少杰显得信心满满的说道。也不怪他信心满满,而是他明确的知道3.5英寸软驱,会成为标准长达十年以上。

“可就目前的消费市场,我们使用3.5英寸软驱,还不是显得很有必要。这样的话,就oem采购成本来说,我们也还是会选择5.25英寸软驱的。嗯……这么说吧,我们公司内部预定了明年的这个时候,再推出长城386电脑,我看到那时候,我们才会准备使用3.5英寸软驱的。”王之还是有点犹豫,此刻他犹豫的更多还是采购成本的问题。为了说明情况,他甚至还把公司内部的计划说了出来。不过这种透露也没有什么,因为毕竟现在中国大陆,只有他们公司一家有计算机的生产和销售批文。

王之所说的,张少杰也知道。历史上长城286采用的是5.25英寸软驱,到了明年也就是1988年4月,中国计算机发展公司(长城电脑公司)推出长城386电脑后,才采用的3.5英寸软驱。这完全是出于成本的考虑,可是……

“oem采购成本?如果我们公司为贵公司提供的3.5英寸软驱,内部oem采购价格,和5.25英寸软驱价格差不多呢?”张少杰眨了眨眼睛问道。

“此话当真?”王之微讶的看着张少杰。

“当然,这个3.5英寸软驱,可完全是我们无限科技自己生产的国产货,与贵公司采购国外公司生产的5.25英寸软驱,价格自然差不多。”两种软驱真正的生产成本差不多,又是自己公司生产的产品,张少杰自信能把价格控制在国外厂商定的价格上。

“那这样的话,我们的长城286电脑,当然愿意选择与贵公司合作,标配3.5英寸软驱。既然成本的问题得到解决,谁还不会用更好的东西,跟紧世界的潮流?”王之毋庸置疑的说道。

“那可就这样说定了。”张少杰笑了起来。

“嗯,说定了,合作愉快……”王之以为张少杰想要商谈的事情已经谈完,无限科技企业想要与中国计算机发展公司合作的项目也就这些,所以想要最终与张少杰握手,以表示合作愉快了。

可他的话被张少杰打断了:“您请等会,我要说的还没说完,我们两家公司之间,可以很好合作的项目,可不止这些。”

“哦?请继续说。”王之略显尴尬的笑了笑,这才知道原来张少杰还有合作的项目要说。

张少杰冲王之回以微笑,耸耸肩膀说到:“我相信贵公司推出的长城286电脑,不会光秃秃的只有一套电脑硬件吧?软件方面呢?操作系统呢?”

“操作系统,我们设定的是,选配的ms-dos3.3系统,其它软件就没有了。”王之如实的做了回答。1987年此时国内外电脑市场上销售的操作系统,就是ms-dos3.3操作系统,支持了ibmps2设备及1.44m的3寸软盘,并支持其他语言的字符集。

张少杰摇了摇头:“我不得不告诉您,ms-dos3.3系统已经落后了。您也知道我们无限科技企业,代理了微软公司产品的大陆销售吧?那我不妨透露一个消息给您,下个月5月1日,也就是你们发布长城286电脑的同时,ms-dos5.0就要全球发行了,中国大陆的定价是188元。如果您愿意把贵公司的286电脑,标配预装ms-dos5.0操作系统的话,我们将以50元人民币每份的价格,提供给贵公司在长城286电脑上预装。”

“真的?那样的话,我们的长城286电脑上,当然愿意标配预装ms-dos5.0操作系统了。”王之惊讶之后赶忙说道。

王之惊讶的原因,是此时正版ms-dos3.3系统,即使是旧款操作系统,在中国大陆的价格也在500元人民币以上。这也是为什么长城286电脑,只是选配而不是标配的缘故,因为中国大陆卖的太贵了,只能让用户回去用盗版拷贝去了。可现在即将推出的ms-dos5.0系统,新款正版操作系统价格竟然降到了188元人民币。而且还能以50元人民币每份的装机价格,提供给中国计算机发展公司的长城286电脑上。那样的话,能不愿意标配预装么?

其实即将发行的ms-dos5.0系统,之所以在中国大陆价格突然降了这么多,还不都是张少杰的指示。他这样做,也是为了让中国大陆的it业和电脑市场,能尽快发展和普及起来。如果不是考虑到ms-dos都是英文版,国外市场的售价在100美元,全球发行差价不能太多的话,恐怕价格还会更低。

张少杰肯定的说到:“当然是真的。另外,不知您对我们无限科技的ucdos、wps、cced三款软件产品感不感兴趣?如果感兴趣并能标配预装的话,我们也将同样的以50元人民币每份的装机价格,提供给贵公司。并且我们还会免费提供自然码输入法软件。”

“ucdos、wps、cced?当然好了。”王之点头认同道。自从无限科技推出这三款软件后,可是卖的挺火的,广受好评。而且这三款软件现在的市场价格,也是188元人民币每份,能以50元人民币每份价格提供装机,自然是同样好了。有了丰富实用且低廉的软件,肯定是能促进长城286电脑的销量。

张少杰看到王之认同了,便趁热打铁的说:“还有,windows2.0中文版软件,这款软件我们希望能让用户选配,装机价就为100元。”因为windows2.0系统用户认知度不高,所以张少杰便只要了选配。说到这,张少杰都感觉自己如同一个推销员了。

“行!”因为是由用户选择的选配,王之自然是无所谓。

张少杰笑了,因为他今天要与王之谈的两家公司合作的事情,已经全部谈完了,都得到了令人满意的解决。这让他很是高兴的对王之说:“王董事长,今天我来找您商谈的事情,可都谈完了,很高兴能够得到您的认同,可以与贵公司合作。”

“哪里哪里,你们这些实用而实惠的硬件和软件加入进来,毕竟也能增加我们电脑的销售量。那么明天我们就各派些代表,商谈并签订具体的合作协议,你看怎样?”因为张少杰说的这些合作方案,对中国计算机发展公司来说也是极大的受益,所以王之也就很爽快的做了决定。

“好的。那我们合作愉快!”张少杰微笑的伸出了手。

“合作愉快!”王之也伸出手,笑着与张少杰相握。

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