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第一百三十六章 战略决策上（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

随着无限网络企业获准建设中国互联网，时间也悄悄结束了年末，进入了新的一年。

在12月12日正式签订协议书之后，经过二十天的准备，1988年1月1日元旦这天，无限网络企业举行了一个剪彩仪式，正式开始建立中国公用计算机互联网（chin）和教育科研网（ce），中国互联网的建设开始拉上了历史进程。

互联网首批建设的重点，是教育科研网，以及中国公用计算机互联网主干网的建设。因为目前中国大陆使用互联网的，肯定是以科研院所、大学高校为主，自然先得进行教育科研网的建设。而中国公用计算机互联网要建设的话，自然先得建立主干网，这也会是在未来接通国际inte网之后，中国inte网络的主干网。

另外，无限企业的内部局域网——无限企业网，已经基本建设完成。而且一套在此局域网运行的，专业操作界面也开发出了1.0版，能够有效的帮助无限企业内部员工的沟通交流，让管理者和员工也能交流，方便员工对企业能够提出自己的意见，以及方便企业的管理和通知文件的下达。当然此时的这种操作界面在张少杰眼里，与未来的那种企业内部管理软件还不能相提并论，不过也至少要等win95研发出来后再说了。

伴随着互联网的开始建立，无限移动企业的gsm数字移动通讯网，也在沿海省市地区开始规模化建立。并且还从国外传来好消息，就是欧洲11国以外的国家，以及中东和北非地区的以色列、埃及、沙特三国，也与中国无限移动公司签署了协议，准备应用gsm数字移动通讯网技术，作为他们的移动通讯标准。

随着这些国家加入gsm数字移动通讯网的阵营，包括中国大陆在内，就有了三十个国家或地区，成为了gsm阵营中的一员，实现了gsm标准全球化战略的第一步。

而对中国无限移动公司来说，不算出售通讯系统设备和手机，以及这些设备所含的专利费用，光gsm网技术的授权，中国无限移动公司就获得了超过三十亿美元的纯利润收入。如果加上设备的销售，和相关的专利费用，那恐怕是个天文数字。何况这些钱又不是一次性的就赚光了，而是只要gsm网还存在还有人使用，中国无限移动公司就会有钱赚，并且现在加入的国家也只有三十家而已，未来的市场潜力巨大。

关于互联网方面主要的问题和困难都基本解决了，张少杰也就没有把主要的心思继续放在互联网方面上，而是转向了486电脑方面的事务上。

之前，无限科技企业与长城、联想、方正、浪潮、长江五家电脑公司结成战略伙伴，解决了486电脑在中国国内的中下游生产和销售链条的问题。但显然在只在中国国内找是不行的，毕竟中国国内电脑市场现在的规模还很小，必须着眼于全球电脑市场，寻找国外的电脑厂商作为战略合作伙伴。

要找国外的合作伙伴的话，自然得找美国的电脑厂商，欧洲的电脑厂商压根就没有什么规模，不值得作为战略性的合作伙伴。而美国电脑厂商中，值得作为战略合作伙伴的，有ibmpaq、hp、dell这四家。不过这四家厂商，却并不是都能与无限科技企业结为战略合作伙伴关系。

首先是ibm公司，在七十年代和八十年代，一向牛气冲天的世界计算机业霸主的ibm公司，因为其傲慢和效率低下、决策迟钝，在八十年代后期以后，在pc电脑方面，往往就比别的电脑公司要慢一拍。

想当初，ibm公司仰仗pc电脑的“开放”政策，公开技术标准，鼓励同业仿照，其目的当然是想尽快以pc机，取代那时候苹果电脑的主流地位，占领全球市场。果然，这一“开放”政策，使得ibmpc电脑成为个人电脑“事实上”的标准，即不需要联合国或其它什么机构认同，电脑业界都自觉按照ibm制定的标准执行；机器的构造、规格和运行的软件等等，都必须向ibm靠拢。ibmpc机成了个人电脑的代名词。

然而，ibmpc机的“开放”政策又象一柄锋利的“两刃剑”，一面把自己送上了成功的巅峰，一面又造就了众多的仿造者，仿照出来的机器被人称作“兼容机”。短短几年光阴，ibm公司便饱尝“养虎为患”的恶果，它一手扶植起来的兼容机厂商，现在反过来威胁到了自己的霸主地位。

市场部门送来的报表表明，1986年兼容机厂商所“蚕食”的市场份额已经超过ibm，使“蓝色巨人”丧失了全球近55％的“疆土”。ibm当局“龙颜大怒”，断然下令各兼容机厂商“进贡”──缴纳技术专利使用费。兼容机厂商却一致说：“不！”于是，“蓝色巨人”宣布更改总线结构，而兼容机厂商已经羽翼丰满，纷纷举起了反旗。

1985年，英特尔公司推出了32位的386微处理器，但ibm公司却给了英特尔公司冷脸。英特尔公司虞有澄博士后来在他的回忆录中写到：当英特尔行销高手豪斯捧着386芯片，兴冲冲地跑到ibm公司通报佳音，居然碰了一鼻子灰。“我们只要286能够再快一点，根本不需要什么386。”ibm的代表斩钉截铁地说。

从微软公司那里也许可以获得对这一微妙问题的答案。当时盖茨正在为ibm的电脑开发新的操作系统os2，极力主张把它升级为32位的版本。然而，在“国际象棋”工程中为ibm立下汗马功劳的埃斯特奇不幸遇难，接手项目的洛威完全听不进盖茨的规劝。

洛威反复对盖茨说道：ibm已经收到286机器的大量订单，不可能立即转向386，否则将失去大量客户。他没有透露真实的原因是：ibm对于受英特尔芯片的钳制早不耐烦，正悄悄地聚集人马，开发他们自己的微处理器。

1987年4月，ibm公司出人意料地走出一步“臭棋”，推出所谓“微通道结构”总线技术，新研制的ibmps2电脑不与原来的isa总线兼容。ibm采用新的总线结构，原本是想防止兼容机仿造，却使自己的ps2无法被用户广泛接受。兼容机厂商自然不愿继续唯ibm马首是瞻，就在ps2电脑推出的同一天，以康柏公司为首的九大兼容机厂商，共同宣布采用与原总线兼容的新标准，极大地削弱了ibm的市场地位。

这样，以pc开放策略大获其利的“蓝色巨人”，重重地关上了开放的大门，从而丧失了单枪匹马指挥这个产业的资格。直到后来1987年下半年，ibm公司的386电脑跚跚来迟，但历经个人电脑“竞技场”上首次缺席后，“蓝色巨人”在这个领域里逐渐失去了优势。

对于ibm公司执意推出他们自己的总线技术还没有满一年时间，对于ibm公司连intel的386都很不情愿的接受，而且只是刚推出半年多。作为刚刚进入电脑硬件行业的无限科技来说，拿什么和他们合作？至少现在合作不了。

说了这么多，无非是想让大家明白，无限科技找ibm公司作为战略合作伙伴，至少现在不行，ibm不是无限科技的首要考虑对象。

那paq康柏公司呢？也是有很大问题。

虽然，在1985年英特尔公司推出了32位的386微处理器后，ibm公司拱手把这巨大的机遇“让”给康柏公司。paq公司在1986年9月，第一次领先于ibm公司差不多一年的时间，推出桌上型386个人电脑deskpropc，让康柏公司在pc电脑市场zhan有率上迅猛提升，其增长速度和单项业务上有逐渐超越ibm公司的趋势。

但是，在历史上，康柏公司后来犯了与ibm公司同样相似的错误。1989年，英特尔公司486微处理器面世。正如386电脑时代ibm把机遇“让”给康柏公司那样，这一次，康柏公司同样把天赐良机转手“送”给了dell公司。

康柏公司因率先推出386电脑而声名鹊起，飘飘然把自以为物超所值的386电脑“吊”起来卖，价格愈涨愈高，遭来载道怨声。当英特尔“四比三更好”的宣传铺天盖地而来时，康柏公司却还在思考“四与三孰好孰差，这是一个问题”的哈姆莱特式命题。

不久，486电脑的走红就把一顶“亏损企业”的红帽头扣在康柏公司头上。直到菲佛出任康柏公司新任总裁后，康柏才重新夺回竞争的优势。

因为张少杰知道这个历史，才不敢把宝押在康柏公司身上。虽然不敢说自己的到来，一定不会改变这一历史，但只要有风险就不应该去冒。以康柏公司现在与英特尔公司的“蜜月”关系，万一康柏公司不接受无限科技的486微处理器，反而到英特尔公司那里告密怎么办？

无限科技对于486微处理器及其486电脑相关技术，现在都处于保密的状态，之前与中国国内五家厂商的合作，也都是高层秘密合作，并签订了协议在无限科技公开发布486之前不得泄密。

这样做是有原因的。

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