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132 校园跟班还债中三十一（第1页）

132?校园跟班还债中（三十一）

◎校园跟班还债中（三十一）◎

“图片编辑软件的市场目前已经挺饱和，想要做出差异化其实并不容易，现在市占率比较高的几款软件我研究了下，操作都很简单，大部分人使用时也就用的是那几样固定内容……我看了下，你现在的这软件操作实在有点复杂，太细了，给用户的选项实在太多……”

齐柯海边喝茶边分享他的个人观点，讲到兴起，还会拿起手机，向顾汐展示他事先做的功课。

“我要是你，一定化繁为简，只做最简单的操作，你看现在市面上那些搞pro版、专业版的，都搞不太起来。你要做腔调、搞与众不同，那有时候是脱离市场的！”

“至于你的视频编辑软件，市面上这会倒没有太多竞品，电脑端比较出名的几个软件操作难度都很高，你反倒是把门槛给取消了。印象里两个软件的开发有先后，说明了你观念的进步和成长，可以花时间调整调整……但我觉得问题还是出在商业性上，网上的几个剪辑软件，他们不但有学习门槛，付费就是第一道关卡，你开放的免费功能很多，但是不是太多了？完全可以卡一卡用户，好提升付费率。”

齐柯海给的建议很多，总结来说挺简单。

那就是多学习市面上的优秀前辈，只走前人实践过的阳关大道，不走小道。不能埋头苦干，要了解市场，抓住用户群体，把付费率和营收作为重要目标。

说有错吗？肯定没错，这就是彻底的商业思维。什么特色、做出自己的赛道，那本质是有风险的，看国内的几家大厂，最常干的，难道不就是学习、模仿甚至借鉴吗？

只是……这不是顾汐想要的，顾汐点点头，没吱声，静静地看着齐柯海，她不会因为对方否认自己的创业理念、企业文化愤怒离席，没必要得罪任何一个人。

齐柯海：“年轻人嘛，总是要做错几次题才能找到正确选项，我认识的那些创业人士，一个比一个倔，志得意满的时候听不见任何意见，可一等碰壁了，就知道问题所在了。就比如你们现在做的软件，追逐梦想哪有错？可没有事先考虑到在市场的竞争、盈利的模式，那之后……啧，要改也难。”

他说到兴起，这就从口袋里拿出了烟，是细长杆的，顾汐不认得烟的牌子，但想来不是平价品牌。他随身带了打火机，形状是普通的长方形，但从质感和半露的logo来看，同样价格不菲。

一声轻响，烟被点燃，齐柯海没回头，就算回头他也不会把身后那“禁止吸烟”的牌子当回事，微微后仰的他状态松弛，笑着在烟灰缸里点了点：“明天到哥的公司看看？”

一直保持着温和状态的顾汐忍不住皱眉。她实在对爱抽烟的人没有任何好感，还是在室内抽烟，强迫别人吸入他的二手烟。

要是换在其他场合齐柯海会这么做吗？显然不会，他现在能这么从容，无非是因为在顾汐面前，他有着天然的自信。

一只手忽地往前伸，齐柯宇单手夺过齐柯海夹在两手间的烟，不客气地按在烟灰缸里熄灭：“禁止吸烟。”不管是何时，他都一如既往的少言，下巴微抬，示意了后面的牌子。

齐柯海愣了下，没生气，笑出了声：“这牌子管的是普通客人，别说服务员，就是主厨也不会说什么的。”

接话归接话，他想了想，恍然道：“忘了，没见你抽烟，还是得多试试，烟酒应酬总能用到，以后少不了的。”他伸出手，要拍拍堂弟，被齐柯宇躲开，他脸色依旧，指着他笑，“我这堂弟的臭脾气你们这些老同学都习惯了吧？洁癖，不抽烟不喝酒的……”

顾汐放在桌面上的手机开始震动，在安静的包房里这声响并不小。

她拿起手机，划拉了一下，接起电话说了两句，不好意思地看向齐柯海：“不好意思，舍友来电话了，说学校今晚要查寝，叫我早点回去，再等等估计要进不去宿舍门了。”

久违的话题听得齐柯海一愣，他眼神中写满了震惊：“你现在还住在宿舍里？国内的学校就是这些不好，管得太严了，还管学生几点回宿舍，我们留学的时候，学校的宿舍根本轮不上，大家都住在外面，哪有这么多事。”

他身体微微前倾，表情里满是为对方考虑的神色：“你就是还不知道怎么经营自己，像你这样有才华、有能力的人，应该很快积累起一笔财富，包装自己，车房也是时候买起来了，创业的人要得和苦行僧似的活着，那谁想创业。”

“是的，您说得挺对，我会好好考虑。”顾汐不断看着手机上的时间。

齐柯海很懂事：“我送你回去吧。”

齐柯宇：“不用，我接她来的，我会送她回去，你忙。”他不听齐柯海说话，起身朝顾汐一抬头，“我去外面开车。”

顾汐挺配合，不好意思地和齐柯海点点头，这就跟着齐柯宇出去了，齐柯海当然要送，但两人的动作实在太快，他追到停车场时两人都已经上车，降了车窗顾汐和她挥挥手，这车也就开走了。

“不好意思。”齐柯宇忽地开口。

顾汐停下了疯狂打字的操作，这就破功笑出了声，现在品着齐柯海最后那错愕的表情，她都还想笑呢！就这会功夫，她们三人的群聊里吐槽已经不知道累了多少条了，震动的频率就快把顾汐的手振麻。

齐柯宇没懂她在笑什么，解释道：“我和他日常接触不多，家庭聚会时听家里人说过，他运营的几个项目不错。听说你要合作，我就牵线了，不知道他是这个情况。”

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