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第十五章 棋逢对手（第1页）

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林梦桐上了羞花堂里的二楼。这才发觉。原来比较起一楼的古朴素雅，这羞花堂的二楼却可以说得上是别有天地了。

二楼却是完全是西洋店面的派了，就连顶上的吊灯，也不是一楼铺面里那种有些古香古色的宫灯样式。却是那种极为精致的水晶吊灯。柜台的陈设，也几乎是有些开放式的。

虽说一时林梦桐尚且还不能完全认识出，这些大大小小，摆放得那些看似有几分随意，其实却相当精巧的胭脂水粉盒子，都和一楼有些怎样的差别。但是不消细说，她也知道，这些应该就是羞花堂里，构成最大利润的来源了。

而这二楼的店员却也比一楼少了不少，只有三个年轻伙计。穿得长衫却都一例是清清爽爽的。能看得出来，面容和神色，都比楼下普通柜面里的伙计要强出几分。

林梦桐知道，这种差别化的消费观点，原来真的不仅是百年之后的购物中心里才有的。在民国初年间，在这个江南小镇的胭脂水粉铺子里，聪明的林家人却是早就洞悉了这个商业原则：带来最大利润份额的却往往是那一小部分人了。

“大小姐，请问您有什么要问的么？”看到林梦桐在自己负责的货柜前驻足了会，一个年轻清秀，面容中还略带几分稚气的小伙计便恭敬地走了过来。

这时，站在一旁的秀凤便轻声对林梦桐说到：“他叫顾家锁，是铺子里上月才招进来的新伙计。是在省城里也念过中学的。王掌柜说，他能识文断字，就特意破了先例，直接让他到二楼做伙计，连打杂这一关都没有经过。”

林梦桐听了秀凤这般说，她也能看得出来，这个年轻伙计的确像是读过些书的样子，刚才对自己说的话，虽是短短几句，却是温文而雅，不卑不亢。

她便对着这个小伙计说到：“我因为养病在家，有些日子不曾到铺子里来了。我想问下，你觉得最近这段时日里，我们羞花堂，尤其是二楼，生意行情和以往，有不同么？”

听了林家小姐这样说，一直垂手端正站立着这个顾姓的小伙计，却并未像其他的店铺里的伙计一般。听了她的话，便有些急于回答，或是有些不好意思。

他却只是略加思索了下，方才慢悠悠地说到：“大小姐，铺子里一楼的情况我不清楚。如果单就我们二楼的生意来说，这段日子是货款较之前提升了不少。不过......”

说到此处，他的表情有些略微的犹豫，好像在考虑着接下来如何开口一般.

“家锁，在我面前不用顾虑太多.只要说出来，对我们羞花堂里有益，但说无妨，说错了也没事的.”

林梦桐却并不紧张，她知道，这个看起来很有主意的年轻伙计应该说的，是对自己有用的话。所以，她便以轻松的笑容，来默默鼓励着这位初出茅庐的店里新人了。

“大小姐，我觉得这些天来，虽说二楼这些贵价货品卖得不错，不过，有个年轻女客人有些让我看不太懂。我总觉得，她不是单纯来买东西的。”顾家锁小心地说着，刚才林梦桐那样放松的眼神和话语让他有了说下去的勇气，尽管，这只是他的一厢猜测而已。不过，林大小姐反正刚才是说过了，只要对羞花堂里有益处的事，但说无妨。

“我知道，前此天我也听阿宽说过。”一旁的秀凤听了，却也像是想起了什么，对林梦桐笑着说：“小姐，没什么奇怪的，就是说最近一段时间里，经常有个衣着洋派的，好像有钱人家小姐模样的年轻姑娘，隔几天就要到我们羞花堂里来下，一般来说，她都不太爱在一楼转下，直接就到二楼来了。听说好象是她每次来都在二楼细细逛下，但都不会空手而归，都会带样贵价货回去。而且，每次都不太重样的。好象再来个几次的话，我们二楼里的每样东西她就会买遍了。”

秀凤说着，脸上却是遮不住的浅笑：“小姐，这一定是外地哪家的有钱人家小姐，听说我们羞花堂里的胭脂水粉最好，所在一有空就过来逛逛，出手也大方。她上回来时，我正好路过铺子里，看她手里拿的却是这里最贵的玉容膏呢。”

说到这，秀凤年轻的脸上露出一抹有些羡慕的神色：“谁都知道我们羞花堂里的玉容膏用的是家传密方，要三个银元一小瓶，都抵得上我半个月的工钱了。”

林梦桐听了，心里不由长长地舒了口气。原来，她还以为是什么不一样的事呢。不过是店里最近来了个土豪败金女罢了。如果宜城里再多些这样的富家女子，羞花堂的生意岂不是更上一层楼？

本来，胭脂水粉店就是赚女人的钱的，尤其是有钱的女人。这样想来，这却也并无奇怪之处啊？看来，是这个叫顾家锁的年轻伙计，有些想多了。

“大小姐，我觉得不那么简单。”顾家锁一脸沉思地开口。“几次招待观察下来，我倒觉得，这位小姐，好象不是单单为了买些胭脂水粉自家用。”

林梦桐默默听着，她虽初涉这类店铺里的事务。但她也知道，万事都要小心为重。所以，她便抬眼对这个犹带思索的年轻伙计说到：“何以见得？”

“大小姐，你知道，我们铺子里的胭脂水粉，多半是取法天然，买了回家，如果不用的话，放置久了就会变质变色。而这位小姐，却不过是在短短的不到一月之际，就买了不少。她难道真的是买回去自己用么？”顾家锁慢慢说到。

“或许她是觉得这些胭脂水粉包装精美，捎带着给家里女眷，也未可知呢？”林梦桐细想一下，觉得他说得也有几分道理。不过，横竖这位奇怪的小姐，是给自己铺子里带来了收益。怎么说也不是坏事啊？

就算她是个有钱加任性的富家千金，买了回去就随手丢开，那也只是她自己的事啊。

“大小姐，你可能不知道。我也悄悄打听过。这位小姐是宜城新搬来的苏南江家的千金，江家之前是在苏南那边开过一家胭脂水粉铺子，据说做的还不错。只因后来要回我们宜城来继承他家纱厂的祖业，才无奈丢下那边生意，举家迁到我们宜城来的。听他纱厂的伙计说过，好象那个江老爷把纱厂转给其它人了，最近，应该是考虑也在宜城重拾旧业。还买下了隔街的一个大门面，准备开家胭脂水粉店。”顾家锁一口气说了这样一番话，能看得出来，他有些为羞花堂里担忧了。

而心性聪慧的林梦桐，静静听完这些，心里也明白了七八分。眼前这个叫顾家锁的年轻伙计，果然是多读过几年书的人。做生意人不仅用脑，也用心。

如果今天他不曾提醒到自己这些，林梦桐想，自己还真以为这祖传的羞花堂，是在宜城永远会立于不败这地呢。

“家锁，谢谢你提醒我。看来，这位江家小姐根本就是来者不善，是有心要了解我们羞花堂的经营状况，顺便买走我们的东西回家，再请她家的师傅好好分析。不过，我倒觉得，这却并没有什么不好。”林梦桐轻言浅笑地说着，好象这在她看来，却并非只是个坏消息。

“小姐，你觉得这是好事么。现在江家开始到我们铺子里来暗自观察，应该不久就也开店了。到时候，我们不就有了生意对手了么？”秀凤却有些听不下去了。

在年轻单纯的她眼里，羞花堂的胭脂水粉生意，向来在宜城是一家独大的，哪里能再让外人来分一杯羹。况且，这样的难事，却不早不晚，偏偏赶到自家小姐刚刚身体康复就出现了。

怎么此时，林梦桐反倒说是好事呢？这个在秀凤看来，聪慧有加的林家大小姐，到底又是如何想的......

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