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第95章 初次交锋(第1页)

见克劳德先生这样说了,阿宽和林梦桐都不约而同地露出了如释重负的笑意。接下来,自然一切都谈得顺理成章了。这时,林梦桐方才知道,阿宽写的那个报价,竟然是比克劳德之前供给嘉利达洋行的还要低几成了。难怪这位法国商人方才面露难色了。

不过,最终让林梦桐却没有料到的是,原来让这位精明的克劳德先生下了决心的原因,竟然是取决于他夫人上次的光顾。如此看来,这一切却归要到底还是卢新宇的作用最大了。林梦桐起到这,不禁觉得,难道他真的是上天注定好,安排在这个陌生年代里的“福星”了......

正当林梦桐心下有些浮想联翩时,阿宽的声音随即打破了她的思索.“大小姐,那如果没有其它问题,我们先和克劳德先生立个简单的合同吧。”

“阿宽,这个你决定。”林梦桐想了一下,又主动问到:“克劳德先生,我们首次订的这批白玉香皂,因为也要试下反响如何,暂时也主伍佰件,如果反响不错的话,下次我们羞花堂订的,应该就不止这款香皂了。”说完,她却也把目光默默投向一脸笑意的阿宽。

机敏的阿宽自然是会意的,他知道林梦桐虽然见克劳德先生,已经应下了价格的事。但是毕竟林梦桐是第一次和这西洋人打交道,虽说是熟人介绍。但是心下总归不能全然放心。所以首批的订量方才在初谈时,说的也不过是较多。其实也只是少批拿货,先试下如何。

阿宽在大上海时,早就知道这种热销的新奇货品,市场上早就已经出现了许多有意仿冒的类似货。

加上民国初年,商品的品牌意识,维权方面都远不及现代社会。所以,阿宽自然心下也明白林梦桐担心的是什么。她怕的是拿到了不正宗的水货,无端地毁了自家招牌。

“月中仙”的那个西洋雪花膏引起的麻烦,已经让林梦桐深引为戒了。她是不同于江家的,为了利润而不择手段的行为,在林梦桐甚至在深谙生意经的阿宽看来,都是放不上台面的事了。

克劳德先生听到林梦桐这样说,却依然是不太在意的表情。好像早就洞穿了她的心思。

他慢悠悠地端起了那精巧的咖啡杯,慢悠悠地喝了口咖啡才说道:“林小姐,陈先生。我知道二位担心的是什么。中国人有句话,叫做‘明人不做暗事’。我可以非常自信地告诉两位,从我克劳德这里,可以买到贵货,也可以买到比较便宜的平价西洋货。不过,唯一买不到的,就是冒牌货了。这个,我想多说无益,等你们交了订金,拿到货品自然便知道了。”

见克劳德先生说得如此举重若轻,仿佛已经习惯了做生意过程中,对方这种略持怀疑的保留态度。这让林梦桐也安下心来,连见惯了世面的阿宽也松了口气。不过,到底他还是有些分寸的。

片刻之后,阿宽便有礼地问道:“克劳德先生,那这样最好。只是,我们行内的规矩是在货品到了铺子,验收之前先付三成的货款,等下货确定无误之后,剩余钱款在三日之内,便可完全付到克劳德先生手里了。”

“陈先生,你的意思就是首付只有三成了?”克劳德的口气,听得出来有些不甚满意。不过,让林梦桐和阿宽两人没有想到却是,他却并未推翻阿宽的提议,却是用那种西方人略显客套的笑,对林梦桐言道:“林小姐,你请的这位年轻先生,是太会谈生意了。价格已经被他压到了微利,首付款还只付我三成,好吧。也算是看在上次夫人的面子上。我们就这样定下来吧,首付三成。”

说到这,克劳德先生放下了手里的咖啡杯,却是转过了脸,对阿宽说道:“那你就按我们谈好的现做份合同,我做事不太像你们有些生意人,拖泥带水,我喜欢的是快刀斩乱麻。”

“好的,”见克劳德先生答应得如此利索,阿宽便也心起身,准备去账房里让陈老先生他们按说好的价位誊写出合同来,只是。克劳德先生却又叫住了他。

“陈先生,等等。我的最后一个条件,就是这批货的首付三成价款,就是一百块大洋,我要现钱,并且是订立了合同后,当天就要。”克劳德这时,口气也分外肯定。

阿宽见他这般话,脚步也迟疑地从停了下来,目光却有些不定地投向了林梦桐。这样的条件,却完全不是他可以轻易决定了。

“克劳德先生,我想,既然我们有意谈到这里了。预付货款的事其实并不算什么。只是。”林梦桐心下也有些举棋不定,之前做这些生意,多半都是订好合同之后,再确定对方已经发出货了,才开始拨付这首期货款的。现在,克劳德先生却是突然提出了这样的条件,她一时也有些不解。

不过,林梦桐也考虑到了,方才在交谈中,这位个子不高却极其精明的克劳德先生,多少都已经做了些进价和首付比例上的让步了。如若自己此时再犹豫些什么,或是有心要再讨价还价。基于做生意的情面,她几乎可以断定,克劳德先生是不会再妥协着谈下去了。

于是,她便斟酌了下,接着说到:“只是,这预付款为何要立好合同当日就付呢?还要现钱?”阿宽听了林梦桐这般谨慎地问话,心下也明白。原来林梦桐想的和担心的,却全然是和自己一样的了。

“林小姐,我不知道你们这里做生意的习惯如何,我素来就是如此。我想,这位陈先生也应该清楚,在上海那边进到白玉香皂,不是容易的。我明天回去,就要去找关联渠道的人,难道手里没现钱,就可以轻易说服别人发货不成?”克劳德先生听了,脸色还是平静的,只是解释到这时,好像耐心没有刚才那么好了。

“克劳德先生,我想,您可能误会了。我的意思是,想让你签订合同时,再附上你们上海洋行的执照,让我们账房那边登记用下,签好合同就立即返还。”林梦桐笑着解释道。

她想的是,稍候让账户陈老先生把这执照过目下,再核对下合同上的印章及签名,即便今后有了差池,想追回这预付的一百大洋,也算有据可依了。

虽说这话说得有些尴尬,不过,和这不太相熟的克劳德先生做生意,第一回还是小心些好。

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