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第十八章 关雎坊开张（第1页）

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肖林立即把自己的打算全盘托出，目前款式还少，肖林准备就接青楼的订单。待蕾丝花边的情况从帝都传来后，再多设计款式，然后依旧是先从帝都打开市场。并且只做高端精品，在帝都把品质打出来后，再全面接单。

苏亮立即提出一点，现在已经传出三套样式，这内衣做工简单，别人若立即仿制，我们再推出就慢了。

肖林道：“这个苏兄就不用担心了，这内衣是要经常推出新鲜款式才能吸引人。别人彷了这三个样式也无碍，只要他后面推出的新样式比不过我们就算白搭。且我们是要做品牌的，别人彷了也是冒牌，全当替我们免费宣传了。目前最重要的是苏兄要尽快将帝都那边蕾丝花边的情况告诉我，我们掌握了第一手消息，才好下一步动。”

苏亮立即赞同：“肖弟说的是，我这就让管家尽快把消息传过来。这蕾丝花边肖弟是如何打算的呢？”

肖林笑道：“这蕾丝花边极好彷制，若真是宣起一股风，那我们就要在一开始大赚一笔。后面各家坊学会了制方法再跟风，我们赚的就有限了。蕾丝花边主要是用在衣服上才能赚钱，单买，赚不了几个钱。”苏亮再次认同，立即约定一有帝都的消息立即告诉肖林。留肖林吃过晚饭，方才辞去。

很快帝都的消息随着客船的进港传了过来，苏家这个做为蕾丝的发行商，第一时间得到消息。蕾丝花边在帝都已经不能用受欢迎来形容了，直接引起了一场服饰风潮。

今年帝都各家成衣店推出的新款，全都带有蕾丝花边。没办法，那批蕾丝进入帝都后，立即就受一些贵人喜爱。不管是二八少女还是年近半百的妇人，衣领袖口都加上了一圈花边。正值春天，各家贵女在在春装上争奇斗艳，蕾丝的出现立即引起了追捧。

在袖口、衣领、裙摆装饰蕾丝花边，整件衣服就起了画龙点睛的用，普通的春装也变的精致漂亮起来。有的姑娘在抹胸口缝上一圈，然后把裙摆用蕾丝层层叠叠累累结结的打起花边，那出场立即就引起了全场瞩目。一时蕾丝得到全帝都女子的最爱。苏家的绸缎装门槛都被踏破了，都是来买蕾丝的。

可惜苏家带入帝都的蕾丝有限，如今帝都各家衣料坊都在仿制，但众贵女还是以买到苏家出品的为傲。因张夫人当初就打着走高端的路线，所以价格定的偏高。目前还没走入寻常百姓家，肖林觉得这是一个大市场。

有不少客商从帝都带了一段蕾丝再回苏州，大呼其神的吹捧蕾丝在帝都的受欢迎程度。肖林从苏亮那得到消息的时候也是一惊，她知道后世的蕾丝潮，知道会受欢迎，但没想到会这么快就引起风潮。

先前让众姑娘加班加点做的蕾丝花边，但和现在的市场需求比还是太少太少了。肖林立即就再招了三十个临时工，全是庄子里的小媳妇。老手带新手，白天在老宅做工，晚上还可以领着线料回家钩制，十个钢板三米收购。

立即就引起了全村老少的注意，可以领回家且钩制简单，一些小媳妇把线料带回家，再偷偷教家人，一时全家老少都出动，人人一手钩针一手线熬夜钩制。肖林担心煤油会熏到蕾丝，特意买了大批蜡烛，凡是领丝线回家的一并可以免费领上几根蜡烛。一时肖林夜里出门，放眼看去家家户户都亮着萤萤烛火。

肖林这边加班加点，终于在苏州各坊还没仿制出来的时候，苏家绸缎庄率先推出了蕾丝花边。依旧是九个颜色，苏州的贵女们本就以帝都的时尚为风向，且蕾丝花边又真的很吸引人。立即引起抢购，众府家丁都是排队在苏家绸缎庄抢购。

普通小户家的女孩，也能咬咬牙买上一截。一时苏州城人人都以蕾丝为焦点，走哪听到的都是谈论蕾丝的。若有个穿有蕾丝花边衣服出门的，不管什么场合都是众人的焦点。

很快个别坊的绣娘仿制出了蕾丝，各家布店也陆续有蕾丝上市。肖林和苏亮在盘算过这批蕾丝的利润后，相视一笑对饮了三杯。苏亮更是感叹道：“这做生意还是要有新意才行，这小小的蕾丝利润比丝绸还要高。”

肖林连忙赞道：“这都是嫂夫人的功劳，若非她慧眼，只怕我们也赚不到这么多利润。”

说起张夫人，她在苏州的这股蕾丝潮中顺利生下一个男孩。苏亮取名为福哥，只道这孩子有财运，一出生就给老爹招来一大笔利润。

福哥的洗三，肖林是送了重礼。传统的新生儿银八件，肖林打了套超重的，那银锁足有三斤重。产妇的养品肖林也是大包小包的买了一批。虽然苏家不缺这个，但这是肖林的心意。

因担心小恬恬姑娘会有“有了弟弟就不爱我”的念头，给小姑娘也打了套银饰。谁知去了一看，人家小姑娘压根就没有这个想法。爱弟弟爱到不行，什么好吃的好玩的都想给弟弟一份。甚至已经开始制定以后帮娘亲带弟弟的章程了。把肖林给笑到不行，直夸小恬恬是好姐姐。把小姑娘给害羞的。

福哥的满月礼后，张夫人做好了月子，立即就差人请绿玉去商议内衣的事。现在蕾丝花边已经流行开来，这蕾丝内衣要趁早推出才能占的好时机，赚到头笔暴利。

绿玉把肖林的打算告诉张夫人，张夫人稍一思考就同意了。肖林决定和张夫人合股开实体店，专卖内衣，要打品牌就不能再请苏家代售了。张夫人嫁妆有个好店面正在招租，也不招了直接给肖林用。张夫人出店面和资金，肖林出货物和人力，两人五五分成。

店名取做关雎坊，就取诗经第一首。关雎坊旗下两个牌子，一个淑女妆，做传统肚兜外加一些普通的睡衣束胸，就是一些容易让人接受的内衣**。另一个桃之夭，专做性感情趣内衣**。

这个策略立即受到张夫人的好评，她看了肖林设计的三款内衣后，觉得想让平常女子购买实有难度。若只做红尘女子生意，那这品牌就不好听了。

大力推广淑女妆，让桃之夭的声誉在淑女妆下小范围传播。两人几番商议后，选了个良辰吉日店铺就正式开张了。店里所有店员，从管事到导购员都是张夫人提前培训好的女子。

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