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第四十八章 天源策划七（第1页）

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“你想出来了？”黄梁有些不相信的问道。

他在这个切入点上徘徊憋闷了近两天，虽非常接近，却始终不能够突破，最后还是偶尔间的灵光一闪。他有些不相信梁静茹能在这么短的时间想通这一点，虽然自己给了不少的提示。

“第二要成为最好的，不外乎就是投入更多的精力，付出更多的时间，加倍的努力。也就是说，第二老想着超越第一，因此更加努力，当然就是最好的了。我说的对吧，黄梁？”梁静茹笑着向疑惑的众同事解释着。

“对，就是这样。我想出的广告标题是：我们仅仅是出租汽车行业中的老二，因此我们必须更加努力，我们的服务会更好。”黄梁说出了自己的想法。

不过心里有些不是滋味，他以前认为梁静茹能当上策划部经理，肯定是因为人际关系的原因。虽听说她是从美国什么大学经济学专业毕业的，但那只不过是渡层金而以，没有关系肯定是当不了这个经理的。所以，黄梁一直不认为梁静茹真有什么策划能力，至少肯定是不如他的，黄梁一直对自己的思维能力还是颇为自信的。可他没想到梁静茹能如此快的反应过来，看来以前似乎有些轻视她了。

黄梁说完，众同事这才明白，也理解了梁静茹所说的“意料之外，情理之中”是多么的贴切。

人们意识中当然是第一的什么都是最好的，谁也不会想到第二的能提供最好的服务，这就是意料之外；同时，第二的为了追赶第一，当然得努力，得提供最好的服务，这又是情理之中。

这句“我们仅仅是出租汽车行业中的老二，因此我们必须更加努力”把两个好象对立的面那么融洽的联系到一起。一点不给人突兀的感，反让受众感觉本该如此。

同时也明白自己和人家的差距是多少的大。

“可是如果这样立意的话，就等于承认了联运的老大地位，再想超越它就有些不可能了。”史柱华提出问题所在。

“没有什么事能两全其美的。这要看天源的广告目标是超越联运，还是扩大市场分额。现在天源的市场正在被联运及其它公司蚕食，抢占市场才是它的当务之急。”黄梁回答道。

“黄梁说得不错，我们就以他的想法做为策划的立意点，大家还有没有什么问题？”梁静茹问道。

众同事再也没有提什么不同意见了。

策划的立意点定下来后，其它的工作就好做多了。黄梁早已考虑的七七八八。

广告文案最后定为：

[广告标题]天源在出租车业仅居于第二

[广告正文]天源在出租车业仅居第二，所以我们更努力，当你不是最大时，你就必须如此。我们就是不能提供肮脏的烟盒，或不满的油箱，或用坏的雨刷，或没有清洗的车子，或没有气的轮胎。很明显；我们如此卖力就是力求最好。为了提供你一部舒适清洁的车和一个愉快的微笑……下次与我们同行。

在广告文案的旁边配上一幅一幅相应的印有天源标志的汽车照片，做成一个系列广告。

最后，黄梁又提议，用这个立意点做一幅公益广告。画面是普通学校的一次长跑比赛，一位排名靠后的选手正用自信的眼光盯着跑在第一位的选手，迈着坚定的脚步前进。旁边是是一行广告口号：不是第一，就必须更加努力！

黄梁也没想到自己这个无意间的提议，会引起那么大的轰动。“不是第一，就必须更加努力”这句话一时间成为众多人勉励自己的座右铭。毕竟现在社会竞争压力太大，第一的能有几个？众多不是第一的正是需要这种激励，黄梁的创意正好迎合了人们这种需求。

当天下午去兑奖，双色球蓝色球号码开的正是14，让黄梁不服也不行了。

广告方案交给天源公司审批，王经理当即称赞这个创意太妙了，毫不犹豫的表示就采用这个广告方案。

不过在那个公益广告上有些小分歧。黄梁的主张是，既然是公益广告，就不要出现在商业气息，所以没有把天源的商标添加上去。

王经理却反对说，不把天源的商标加上去，人们怎么知道这个广告是天源做的？我们花费如此多的广告费用，仅仅起到的是公益效应，而没有经济效益，太不划算。

黄梁解释说，人们把这个广告和天源的其它广告结合自然明白这个公益广告是天源做的。而且，天源不注明自己的商标，会在公众心里留下一个良好印象：天源是一心为社会效益着想，公司名称都没有留下。如果加上一个标识，人们会认为，瞧，这只不过是一种广告形式，做得再好也只是想掏我们的腰包。

但不管黄梁怎么解释，王经理就是非得在这个公益广告上增上公司商标。

这让黄梁大为光火，也暗叹中国的某些企业家目前还不够长远，没有认识到一个完美的公益广告会让受众对公司产生多大的忠诚度。现在的经济再不是人家知道你的产品、服务好就行了，同类产品、服务众同，导致顾客善变，要维护顾客的忠诚度，把产品、服务同社会效益捆绑在一起是最好的办法。

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