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七十四章创业计划（第1页）

听了吴大夫这一番话，虞滢心下明白，是要压价。

这吴大夫是看上面脂了，但又不是非常看得上，所以只想着购入五十罐看看情况，若生意好的就长期购入。

虞滢沉吟了片刻后，莞尔问道：“吴大夫可知我来这一趟郡治花费了多少银钱？”

吴大夫静思片息，问：“花费了多少？”

吴大夫听到这个数目的时候，微微一诧异：“用了这么多？”

“来回车费与食宿，还有同行来的误工钱，这银钱已然是在极省的情况之下了。”

虞滢继而道：“吴大夫对药材价格应该也是了解的，我这面脂要用到十六味药材，也需用到酒，而这其中药材和油脂成本都要花费不少的银钱，三十文一罐，确实有盈利，但只能说不亏本也没有太多的赚头。”

“如此，我为何要费这个劲送来苍梧郡？不如就在玉县支个摊子，不卖三十文，就卖二十五文，一天卖一两罐出去，一个月总该也能有个五十罐的。”

吴大夫笑道：“余娘子，账不是这么算的，我们这大医馆客人多，这秋冬春三季又是面脂热销之季，便是现在秋季过去了，还余春冬二季。只要面脂卖起来了，需量也就跟着涨起来，届时说是薄利多销也不为过。”

“我若薄利多销，那贵医馆定价，可是六十文一罐？”

吴大夫一默，又听这余娘子说道：“医馆有自己的面脂，不会主推我这一个。再有到时医馆高个两三倍卖出去，到头来只有我是薄利多销，即便两个月一百罐那也只是挣个辛苦钱。”

虞滢露出浅浅一笑，继而不急不躁地说道：“三十文一罐自然是不成的，但若是贵医馆用我的名号来卖药脂出去，三十文我倒是可以接受。”

吴大夫闻言，摇头一笑：“这肯定是不成的。”

要是这药脂不冠以仁善医馆的由头出售，进货外售也没了意义，还不如只卖自家的面脂。

“既然不成，那我也说一个最低价，由仁善医馆出装面脂的器皿，容量约莫与我之前送来的陶罐大小，一罐四十五文。”

这面脂本就打算定价八十五文，价格刚好，不会太贵，也不会太便宜，这样也能更好的卖出去。

而他们医馆与本地的陶瓷坊长期合作，这器皿进价便宜，外边十文钱的瓷罐，他们只需五文钱。

三十文进的面脂，加上容器顶多就三十五文钱，卖出去再赚个五十文，而他则抽成十文钱一罐，不算太暴利，但也能有赚头。

吴大夫想到这，又暗自揣测了起来。

——既然余娘子都花去了这么多的银钱从玉县来这郡治，想必也是想要急于脱手药脂的。如今来这里，不过是想磨一下价钱而已。

琢磨过后，吴大夫道：“余娘子或许觉得我们医馆赚得多，可若不是见有利可图，我们医馆也有自己的面脂，那等利润更高，我们为何不继续卖自家的，反而要花三十文进余娘子的面脂来卖呢？”

说到这，吴大夫叹了一口气，又说：“我是见余娘子是罗掌柜介绍来的，而且还是大老远从玉县来郡治，所以才会给这个价格的，若换成旁人，二十文都得考虑一下。”

她原本还指望着谈一谈，若不成的话，谈到四十文也勉强可以。可显然吴大夫是吃定她急着脱手，死活不肯再多升一文钱。

她思索了片刻之后，温笑道：“我出的价格，吴掌柜接受不了，吴掌柜给的价格，我也有些接受不了，看来这回是合作不了了。”

说罢，站了起来：“即使如此，我也不好打扰了。”

吴掌柜微微一愣，但也

并未出言挽留。

从位上站起，说道：“余娘子回去再考虑考虑吧，若有意向，也是可以到医馆定下的。”

虞滢笑着点了点头：“那我先告辞了。”

药童送走了余娘子，再返回偏室，有些不解地问吴大夫：“吴大夫不是也对这面脂有几分兴趣吗，为何让余娘子走了？”

前日他用过一回之后，便觉得有些效果，所以第二日就与吴大夫说了，吴大夫也拿回去仔细琢磨了一番。

琢磨过后，让他去问余娘子定价之事，明显是看上了这面脂。

吴大夫望着门口，胸有成竹地道：“等着吧，那妇人会重新找来的。”

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