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通过柳絮介绍沐成,方大明意识到眼前的这位年轻人竟是她的领导,这让他对沐成的能力产生了好奇。方大明毫不拐弯抹角地开门见山,直接提出了自己准备投资一家养鹅场的计划,包括养殖基地、屠宰场和饲料加工所需的玉米地。总投资额达到了6亿,他想知道沐成对此有何看法。
沐成见方大明如此直接,也没有绕弯子,他追问道:“请问方总,这家养鹅场主要提供肉类还是羽毛,又或者是鹅肝?此外,这投资总额是贵公司独自投资,还是有合作方?更重要的是,能否透露一下为何突然决定在一个陌生领域进行投资?”
方大明通过沐成的三个关键问题,意识到这些问题的重要性,同时对沐成也产生了一些信心。他回答道:“我们养殖的是主要用于供应鹅肉的肉鹅品种。至于投资方面嘛,我们公司自己投资了三个亿,同时还得到了政府的三个亿的补贴。至于为什么选择投资这个领域,恕我不能透露。”
沐成听到第二个答案时,立刻明白方大明是打算利用政府的补贴资金。他意识到,如果这笔投资是为了套取资金,那可能不是一个好的业务机会。接着,沐成继续追问:“请问贵公司投资的这三个亿是以现金形式还是其他形式?这项投资对贵公司来说是作为转型试点,还是为了在贵公司旗下增加一个新的业务板块?”
方大明看到沐成再次提出问题,心中猜测沐成的意图。他毫不犹豫地回答:“我们打算开辟一个新的领域。我们准备以三个亿的现金进行投资,真心希望能够将这个产业做大做强。不知道沐总对于这个产业有何看法?”
沐成默默地敲打着桌面,思考着。方大明看到沐成没有立即开口,也没有打扰他,他预感沐成接下来可能会提出关键问题,这让他觉得沐成并不是一个简单的人。
沐成缓缓地开口道:“鹅是一种非常好的食材,但是在养殖和销售方面存在一些挑战。禽流感和天气灾害都是养殖环节的风险隐患。销售方面,在H省,鹅的价格相对较低,大约为每公斤12元。而在G省,有句话叫无鹅不成宴。市场体量较大,鹅的价格比较理想,约为每公斤18元。然而,从我们所在的地区将鹅运输到其他地区的成本相对较高,这导致价格没有任何优势。
在我们当地,鹅的价格确实非常好,约为每公斤25元。然而,由于当地消费者没有吃鹅的习惯,这可能使得销售变得困难。方总,您是否已经考虑过这些问题,并且有应对策略?”
方大明笑了笑,说:“看来沐总是做过深入研究的。这些问题我之前确实考虑过,但是考虑得还不够深入。我非常愿意听听你的看法,沐总。”
沐成接着说道:“方总,考虑到这个项目的规模和市场开拓需要,我建议您将投资金额的百分之五作为销售费用。这样,我们可以更好地推动销售工作。”
方总听后愣了一下,百分之五的费用用于销售,他有些怀疑地问道:“你确定是百分之五?这么低的费用能够打开市场吗?你不是在开玩笑吧!”
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