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沐成滔滔不绝地继续说道:“更重要的是,鹅是禽类中唯一没有癌细胞的禽类,这一点我们可以借助来宣传吃鹅的好处。传统销售渠道普及知识,需要大量投入,而且有可能不是为自己宣传。但是通过餐厅的宣传海报,我们可以向大众普及吃鹅的好处。我们可以一次性投资2000万,开设10家同品牌的餐厅,实现品牌标准化,然后再进行加盟。加盟店的核心优势表面在于品牌和标准化,实际上是供应链的实力。而我们自己掌握养殖场和屠宰场,供应链上的风险可以说是掌控在我们手中。我想,品牌餐厅由我来负责,方总您可以拿出百分之五的销售费用作为投资,占比百分之三十,我的运营团队占比百分之七十,您觉得如何?”
方大明想象着沐成的计划,发现真有可能实现包销所有的鹅,不过他忍不住问道:“你占比百分之七十,这么高的比例,你不担心我会自己去做,把你排除在外吗?毕竟资金是我出。而且百分之五是3000万的资金,投店只需要2000万资金啊!”
沐成仍然保持着自信的表情,坚定地回答道:“方总,对于鹅产业来说,这三千万对您来说只是销售推动费用,相当于一种投入。而品牌连锁运作并不是简单的投资就能成功的,它需要运营团队的专业经验和管理能力。至于另外1000万的投资嘛,相信我,一定会用到该用的地方。因此,我相信方总一定愿意与我合作。”
方大明哈哈大笑,站起身向沐成伸出手道:“那就预祝我们合作愉快!”
沐成也伸出手与方大明握了一下:“合作愉快!”
柳絮静静地观察着整个过程,心中对沐成的能力感到非常佩服。
沐成在与方总的后续讨论中,还提议将养殖场和屠宰场的可行性研究报告单独进行,不要捆绑在一起。他还建议将来将屠宰场剥离出来,以实现更灵活的运营。此外,沐成还与方总简单地沟通了公司架构设计等事宜。
方总听了沐成的建议,感到非常惊喜,他忍不住想问问是否有必要调整集团架构。沐成的回答却超出了他的预期,不仅帮助方总重新设计了公司架构和人资薪酬,甚至对集团股东比例进行了调整。
方总越看越舒心,他深深地意识到自己找到了一个非常出色的合作伙伴。他感到非常庆幸,能够与沐成展开这次合作。
沐成和柳絮一同回去的路上,柳絮兴奋地称赞道:“沐总,你真是太厉害了!我原本以为这次企业服务可能只能收取几十万的费用,没想到你直接获得了3000万的投资,而且你还空手套到了百分之七十的股份!而且之前只是矿山设备财产险和人员意外险,现在连商险农险都搞定了,你的能力真是让我佩服不已。”
沐成笑着回答道:“不要乱说啊,怎么能说是空手套百分之七十的份额呢!我们要付出实际运营的精力和脑力劳动,这才是最难的部分。对了,你给付总打个电话吧,告诉他今天我要搬新家,我们可以一起庆贺一下。”
柳絮惊讶地说道:“啊!乔迁之喜啊!那我们一定要好好庆祝一下!”
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