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东方泽淡然道:“我不需要朋友,但谢谢你在这个项目上援手。虽然我们谈不上合作,还是由衷感谢。”
他是孤军,任何援助都是雪中送炭,只是不足为外人道也。
加山故意道:“谁说的?我总感觉,你有这个世上最强大的对手,我愿意跟你一起接受挑战。所以,我们是伙伴。我还知道……”他顿了顿,没有说下去。
东方泽一愣:“你还知道什么?”
加山低下头,盯着眼前的杯子,小心地说:“我还知道,你不能输掉这局。所以,你有没有想过找一个足够强的靠山,跟你一起对抗这个对手?”
东方泽的眼神一下子变得幽深无比:“比如说?”
这眼神让加山一下子警觉起来,笑道:“现在还没想好,但被动应战或者四处逃避总不是法子,我们可以一起想想,有什么办法可以化被动为主动。下次吧,香港再见时,希望我们都能有一些切实可行的办法,再一起讨论。”
第二天上飞机时,天上飘着雪花,空气说不出的冷。想到与东方泽相约在香港见面,加山不由豪情满怀,竟有些殷切期待,连自己都难以理解:原来有的人能让冷漠的商业变得有温度,让寒冷的季节变得富有激情。
加山与许平的见面并不顺利,许平的状态极其不好,不仅神态疲惫不堪,眼中更是精光毕露,从相学上讲这可是大凶之相。
加山不由问他出了什么事情,许平一声长叹:“市场变化太快!”
许平恨恨地说:“元旦前后我们还是行业黑马,在竞争中所向披靡。但最近这周,不知怎么,处处失利,好几处极有希望拿下的标都没拿到,甚至之前已经八九不离十、结果已经算确定的标,也莫名其妙就黄了。人不走运万事都不顺,你不知道我的压力之大呀!”
加山心里暗惊,问:“你觉得原因会是什么?”
许平恨恨地说:“都说运势到了就要乘势雄起、借势而为,可恨这东方泽偏偏要走,结果本来好好的运势急转直下!算了,不说这人了。美国那边进展如何?”
加山只好把相关情况介绍给他,没想到他居然相对平和地接受了转战港股的策略,一方面这是目前仅有的选择,另一方面也是最近市场方面的失利让他变得更加现实。
只是,他最后仍道:“不管怎么样,去港股总好过回a股吧?那才是跌到地板上、再也抬不起头来。”
加山沉吟着,没有说话。
坦率讲,他不认为威锐能在a股上市,东方泽再能干,这也是个“不可能完成的任务”。同样,他也不认为威锐能在香港上市,他的感觉与东方泽相同:那个对手一定已经在港股设好路障,就等着他们自投罗网。
但,他真希望东方泽成功吗?虽然在美国跟东方泽讨论时他全力支持,但新亚需要一个强大并成功的东方泽,还是一个穷途末路、一无所有的东方泽?毋庸置疑,后者才会是一个更依赖新亚、因而更听话、更好合作的东方泽。
尤其在见识了东方泽的头脑和商业经验之后,加山感觉,这样坚定而强悍的人只能在他最自信的商战中打败他,不然很难收服。
所以在这场注定东方泽没有胜算的战役里,他才要全力支持东方泽,让东方泽在孤立无援的情况下,只能把他当成一个战壕里的战友,不知不觉中成为东方泽唯一可依赖并且有实力能帮上忙的同盟,这样将来才有可能联手对抗孔雀。
但怎样才能打败这样的东方泽?东方泽口中的那个对手无疑给了加山一个灵感:对方为东方泽在香港设下的陷阱,就是一个难得的走近东方泽并打败东方泽的天赐良机。
如果对方已经将威锐通过港股上市“逃出生天”的出路堵死了,自己就应该在背后撤把火,加大威锐在a股上市的难度,这其中合理解除vie架构下的外资是重中之重、难中之难。
所以只要加大威锐股份中的外资比重,就是加大东方泽拆解vie架构的强度,也就是打败东方泽、并拿下威锐的最佳机会。
加山一笑:“许总,目前东方只能强求香港上市。但坦率讲,即便他是一个负责任的人,现在也只能尽人事、听天命,成与不成都很难讲。作为企业管理者,你应该想想,万一不成怎么办?要未雨绸缪啊。”
第23章谁能做主
许平忙问:“此话怎讲?请你赐教。”
加山道:“如果市场压力这样大、销售受阻,随之而来的就是现金流问题,你怎么办?”
许平顿时会意:“香江国际有可能投资吗?只是,东方不同意你们占51的股份,这是当前最大的争议,只要你肯让一小步,大家不是就可以愉快地开始合作了吗?”
加山道:“东方泽之所以坚持,是因为那时他想在美国迅速上市,但现在这已经不可能了。并且,威锐目前在市场上的形势今非昔比、不容乐观,香江不调低对威锐的估值就不错了,怎么可能做出更大的让步?
不信,你自己去资本市场去谈谈看,现在还敢对威锐投资的机构应该没几家吧?实话实说,我现在提出来是基于之前我们的基础,如果再晚一点,我怕我也没这个信心向总部建议继续投资威锐。到那时,你怎么办?”
不当家不知柴米贵,许平当然知道公司现金流的压力,尤其想到第一季度本就是销售淡季,加上二月份的春节,销售额、应收款都不乐观,一个每月支出近千万的公司,有可能就倒在二月份这个坎儿上。
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