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第93章（第1页）

想起?之前杜琴说起?过的事情，林夕甚至感觉指不定和那件事有些联系，不过她毕竟不清楚具体?的情况，也只是个猜测。

这些猜测林夕不敢说她对不对，但是她对别人情绪的感知很敏感，李国安对她的好态度已经可以说明?很多事情了。

“我?们蔬菜基地很久没有接过这么?小的订单了……”李国安并不是很想退步。

其实?按现在的情况来说，他的底线确实?还?可以再低一点，但是谈生意?就?是这样?，绝对不可能让对方看出自己的底线，不能让的时?候就?不能让，他也能看出来，林夕这个数量在他们这里进货是最好的选择，要是数量少，她自然可以叫一辆车去拉，但是数量大了，她没有货车很难拉走，货车的价格可不便宜，李国安也不觉得林夕有货车，租车肯定也不划算。

“我?也不是想平白占你们便宜，生意?难做，我?也理?解。大家可以各退一步嘛。”林夕开始退让，“我?可以和你们签订一个长期的合同，而你们给我?更低的价格，并且算上折损。”

林夕这个订购量，按照正常情况来说，对方不会太过重视，就?算成功签订订货合同，就?配送方面，她也绝对不是个优选者，一定是先?给酒店和饭店供应之后，才会轮到林夕的配送。

且要是算上折损率，林夕的收益却是会下降不少，她也就?是纯粹赚个辛苦钱了。

“什么?长期合同？”李国安果真上套了。

蔬菜基地开了这么?久，压货这种情况，实?在是不应该出现。

那他们这次压货，更大的可能是原本的进货商不要了，为了减少损失，他们必须得把这匹货出出去。

这对于林夕来说是个机会，但是这也意?味着这匹货卖完了，林夕对于蔬菜基地来说又变成什么?都不是了。

“我?可以和你们签一个长期的合同。”林夕思索了一下，开始讲述，“这个合同为期半年，在这半年内，我?每天都会在你们这里定两千斤以上的蔬菜，签订合同的第一周作?为一个适应期，可能不能达到两千斤，但是一周后，每天最低两千斤。”

两千斤对于蔬菜基地来说，依然不算太多，但是长期来看，每天两千斤，半年就?是一百八十天左右，算起?来就?有三十六万多斤，数量确实?不少了，加上按照这样?供应，如果后期林夕违约了，蔬菜基地压货的可能性也不高。

倒是可以谈谈。

“我?们这边可以把所有的蔬菜价格再降低两分钱。”李国安也给出了他们的答案，“但是耗损率这个问题，我?们无?法退步了。”

“这个，我?前面没提，自然是有补充条件的，保底每天两千斤，并不代表着只有两千斤，每次需要的货，以后我?都会提前几天告知，如果订货量在三个月内达到五千斤以上，这个折损率，我?们希望你们按照和大酒店大饭店的条件来算。在这之前可以继续按百分之五算。而如果三个月后没有稳定五千斤，一次没达到，你们就?可以继续按照百分之五来算，以后都不变，前面的我?也会折算成钱还?上。”

李国安沉默了，他坐了下来，仔细思考了起?来。

这合同他们似乎并不怎么?吃亏。

过了许久，李国安道：“成交。”

谈成合同之后，李国安对林夕的态度又好上了不少。

之前谈生意?的时?候，林夕让两个孩子?在蔬菜基地里玩去了，张桃和张尧其实?并不清楚林夕和对方谈了些什么?。

也不知道林夕签了一个怎么?样?的合同，那合同如果顺利的话，她自然会赚不少，b市正在飞速发展，随着房价上涨，之后的物价也会飞快上涨，半年合同会按照最初的定价进行，也就?消减了这半年内物价上涨带来的成本上升。

但是林夕定的合同是违约金的，如果她没达成，按照她现在的情况，破产是肯定的，甚至会更糟糕。

但是做生意?，胆子?要是不大一点，怎么?赚钱。

特别是有这么?好的时?机，在这个最好的年代。

第43章带着反派发家致富（十六）

林夕留了地址，让李国安留了个电话给她，之?后也方便联系，不至于让林夕有事情就?跑这么远过来，具体开始订货的时间?，也由林夕打电话告知对方。

之?所以林夕不留电话，主要是因为她现在没有啊，还得回城里买一个。

这个年代已经有手机了，不过在农村的时候是没人用这个东西的，大?家需要打电话也大?多到村长家里，用村长的座机，让村长帮忙打一个，当然是要付一些钱的。

林夕之前没遇到必须用手机的情况，现在倒是需要了。

等回到b市城里，林夕又去了一趟银行取了些钱，之?后便带着两?个孩子去了手机店。

现在的手机还是翻盖按键手机，对于林夕这种用过智能手机的人来说，翻盖手机实在是无法引起她的情绪，不过两?个孩子还是觉得很?新奇，林夕把李国安的电话输入之?后，就?把手机拿给他们玩去了。

林夕现在要考虑的事情可太多了，蔬菜基地固然可以把菜送过来，卖菜的菜贩也可以让他们自己过来拿，但是小饭店订购的菜，林夕是需要给他们送过去的，这最后一段路程还是得她自己跑。hr

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