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第6章（第1页）

试问：如果你是李斯，这一刻你该怎么办？能够改变你命运的只有秦王，但他也背负了巨大的压力，你要如何说服秦王来挽救你的命运？

提出过去的恩情，苦苦哀求？

请对方拿出良心，诉诸正义公理？

在这一刻，这些都是没有用的。要说服对方最好的办法只有一个，就是让对方相信，留下你比赶走你对他更有利！

于是李斯就上了一封奏书给秦王，这就是历史上大名鼎鼎的《谏逐客书》。

斯乃上书曰：&ldo;……今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所谓&lso;藉寇兵而赍盗粮&rso;者也。……&rdo;

《史记&iddot;李斯列传》中记载李斯上呈大名鼎鼎的《谏逐客书》李斯是怎么说的呢？他对秦王说，现在将六国来的人才、宾客全部赶走，这些人就只能去他国为诸侯们所用。如此则天下之士不敢西向入秦，而六国却得到了大量人才，这不等于是送给盗寇兵器和粮食，帮助他们来伤害自己吗？

&ldo;夫物不产于秦，可宝者多；士不产于秦，而愿忠者众。&rdo;

他又说，天下的货物有很多不是秦国出产的，却都值得珍惜；天下的人才有很多不是秦国土生土长的，却都愿意效忠秦国。当然，各位会觉得怎么可能呢？不是你国家的人怎么可能真正效忠你呢？

说句实在话，来秦国的这些外国人，当然都不是为了爱国而来的。讲穿了，如果他们爱自己原来的国家，他们就不会来秦国了。这些人千里迢迢来秦国做什么？无非就是为了取得功名利禄，希望追求更好的生活而已，这就是他们效忠秦国的原因。

&ldo;今逐客以资敌国，损民以益仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国无危，不可得也。&rdo;

秦王不是想统一天下吗？想要统一天下，就必须让秦国越来越强大，让别的国家越来越衰弱。但今天你却要把原本可能是你臣民的人才赶走，让自己一天比一天衰弱，让你的仇敌一天比一天更加强大，这不就是&ldo;内自虚&rdo;吗？

而这些被你赶走的人才，个个心中必然对秦国怀抱怨恨。这是理所当然的，谁会对赶自己走的国家没有怨恨呢？这些人才将来在各国中如果登上了高位，执掌了大权，必然会想办法报复秦国。这样的话，现在的逐客就等于是在树立一个个对秦国有怨恨的仇敌，这不就是&ldo;外树怨&rdo;吗？

&ldo;内自虚而外树怨&rdo;，不但在外面树立了更多的敌人，更使得内部因为缺乏人才而衰弱，&ldo;求国无危，不可得也&rdo;。秦国当年如果真的逐客，那么不要讲完成统一天下的事业，秦国能不能保住原本的强大都是个问题。

中国人自古认为，想要争夺天下，就必须先争夺人才。楚汉之争，项羽一开始明明强于刘邦，为何最后却是刘邦获得胜利？其中固然有各种原因，例如时代的原因、时机的原因、地域的原因等等。但从传统的观点来看，最重要的原因只有一个，就是&ldo;用人&rdo;。韩信、陈平、张良都曾先后在项羽底下做过事，项羽既不能用他们，又不能杀他们，最后还把他们拱手让给敌人去用，从这一点就可以知道项羽必败无疑。

秦王乃除逐客之令，复李斯官，卒用其计谋。官至廷尉。

李斯再一次说服了秦始皇，不但逃过了被赶走的命运，还让自己的官运更加亨通。从这里就可以看出，说服人最重要的事情，就是要清楚掌握那个人到底想要什么。秦始皇年轻时一心想要的，就是完成统一天下的历史伟业，谁能帮他做到这一点，他就听谁的。不管什么样的阻碍，都要为这个目标让路。

从郑国的结局，也可以看出这一点。秦王本来想杀郑国，但郑国却对秦王说：&ldo;始臣为间，然渠成亦秦之利也。&rdo;什么意思呢？郑国的意思就是，他虽然是真的间谍，但也是真的水利工程师啊！这个计划不是假的，完成后真的对秦国有利。最后秦王不但让郑国完成了这个灌溉计划，还将它命名为&ldo;郑国渠&rdo;。这才是包容天下人才的胸襟，关中也因此成为年年丰收的沃野。

李斯因为清楚秦王想要什么，所以他的劝说才能成功。但这个故事同时也让我们知道，一旦被人清楚掌握了你要什么，人家要说服你就太容易了。

二十余年，竟并天下，尊主为皇帝，以斯为丞相。夷郡县城，销其兵刃，示不复用。使秦无尺土之封，不立子弟为王，功臣为诸侯者，使后无战攻之患。……收去《诗》《书》百家之语以愚百姓，使天下无以古非今。明法度，定律令，皆以始皇起。同文书。治离宫别馆，周遍天下。明年，又巡狩，外攘四夷，斯皆有力焉。

想必各位都很熟悉这些史事，在此就不再多说。可是请各位注意最后这五个字：&ldo;斯皆有力焉。&rdo;什么意思？这一段就是告诉各位，秦始皇所做的好事都和李斯有关系，但秦始皇所做的每一件坏事也都和李斯有关系。秦始皇一生的功过，可以说与李斯密不可分，李斯绝对脱不了干系！

按现代史学的写法，李斯既然有这么多功业，当然应该详加描述。但太史公并不如此，他对李斯的功业轻描淡写，却对李斯的心路转折浓墨重彩，因为这才是他的重点。

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