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第36章（第1页）

第21章很可爱

若是这次会议要面对的只是这些公司高管，冉清音倒还不至于有什么紧张的情绪，毕竟自己也不是初出茅庐的新人。只是她想到刚刚会议中途休息时发的那条短信，又让宋蓝将会议室的监控转接到萧默然办公室的电脑，心里竟控制不住地有些期待，不知道萧默然会不会打开电脑呢？

“此次新品的宣传广告已经在计划全国性覆盖，近段时间内第一波广告就会轮番登录各大主流卫视的黄金时段。”宣传部经理打开手中文件向坐在圆桌最前方的冉清音报告新品广告的最新进度。

“各地代理商也已经在逐层往上递交宣传物料的申请，大部分卖场已经陆续换上新品形象，近段会安排一级业务以及培训师下到代理区域。”业务部经理随即接上，新品上市的流程依旧如从前那般有条不紊地在进行，现在他们比较关注的是下一款产品的硬件配置该如何是好？毕竟华亚公司还未与天麟签定合约。

“很好。”冉清音回过神来，现在可不是出神的时候，“这款新品的定位和理念，与其所针对的消费者范围已经不可更改。”

“我想各位已经知道，今年一月份到六月份的销售总量同比去年一月份到六月份，上涨接近百分之三十，可是销售总额却是近乎持平，为什么数量上涨了这么多，金额却与去年持平？”冉清音站起身，目光锐利地投向业务部经理，这个时候不再有人想着再去欣赏她的外貌，赶紧保住自己的饭碗比较要紧。

对于冉清音来说，最喜欢的事情就是赚钱，特别是在自己的某些决策下改变公司的现状，使得本应得到的利润翻了好几番，这样的事情她简直干得乐此不疲。因此在得到今年销售总额与去年的对比时，她才更为着急的想要得到与华亚的独家合作。而此刻陷于新品宣传培训安排的冉清音已经忘了，办公室里的萧默然将这一幕看了个彻底。

“冉总，很抱歉，上一款产品在培训过程中产生了一些分歧，这才导致低端产品大量销售。”业务部经理站起身承认自己部门的错误，他是一个三十多岁的男人，做事还算稳妥，工作也勤奋，在天麟工作也有好些年了。

“宋经理，请坐。”冉清音笑着示意他坐下，这个年头，敢于承认错误的人已经不多了，更何谈是在天麟这么庞大的集团里担任业务经理的他。

“上一款产品的影响已经造成，但并不完全是人员上的失误。”冉清音顿了顿，扫视一眼坐着的高管，“而主要是对于主推产品的不明确，不清晰。”

冉清音觉得要挽回还不晚，这并不足以撼动天麟的电子产品在国内的龙头地位。

“这款新品取代目前这个价位左右成为主推产品，并限制各地代理商的进货量，相近价格的款式停产，低端产品正常出货。”冉清音看他们不作声，思虑片刻后宣布自己的决定，下方一片哗然。

要知道现在的市场上都是让消费者有众多选择的余地，哪怕高端产品出不去，好歹也能出中端或者低端产品，不至于让到嘴的肉飞了。

可是冉清音此刻的做法则是用明显的高低端产品差异化来抬高高端产品的价值，其次停产中端产品，让消费者不再有折中的选择，之后又限制高端产品进货量，这是在让消费者要么就要抢在别人前面要最好的，要么就要低端的，否则就别要了，没有更多的选择，普通的和最好的，二选一。

“没有人敢这么做，我们就这么做一次，把销售额给我提高，华亚公司的合约才能顺利拿到手，试想一下，如果是我们，会去选择一家销售总额与去年同期持平的公司合作么？物价年年上涨，赚到的钱年年相同，谁会愿意？还不如去找一家有潜力的公司合作，我们这么固守成规，总有一天要被别人超越。”

冉清音的声音在窃窃私语的众人中格外清晰，对于现状来说，她的想法很大胆，却也让人蠢蠢欲动。冉清音就是有那种“不走寻常路”的思维，能让人觉得明明很脱离市场，却又让天麟能够站在市场顶端的独特想法。

众人的私语逐渐归于平静，冉清音的能力大家都是有目共睹的。自从她在大三实习时进入公司开始逐渐接手之后，每一次的创新都是在她的带领下获得前所未有的成功。这一次也是如此，不会对她的决定有任何意见，他们要做的就是与她一同见证天麟继续稳固电子产品行业的龙头地位。

“如果没有异议了，散会。”

冉清音坐回皮椅，看着众人鱼贯而出，她忽然很想逃离这种每天都在竞争的生活，大概钱赚多了也是会累的。她自嘲地笑了笑，怎么会有人嫌弃钱赚得多呢？也就是自己这么奇葩了。

似乎这么久以来最轻松的日子就是与萧默然那个古代人待在家里的那几天了，每天想着检查她的学习进度，然后让她熟悉现代人的生活方式，还有，让她快乐一些。

“嗯？差点忘了……”冉清音暗道一声，都散会了还坐在这里做什么？萧默然还在办公室等着自己呢。

收拾好文件往萧默然办公室走去，宋蓝已经坐在外间工作了，果然是一丝不苟的女人，还有乔曦，就不知道等等自己么？

“冉总。”宋蓝颔首示意，完全感受不到冉清音心里的怨念。

“嗯。”冉清音踩着高跟鞋目不斜视地打开办公室的门，比起宋蓝来说她更想立刻见到萧默然。

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