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酷哥说:“所以,销售模式其实很简单,取决于你的产品是给谁的。我的病床是给病人睡的,这个,我们收不了病人的钱,那是包含在住院费里。但是,床头柜是给陪护人员晚上用的,这个不在住院费内,我们可以收费,而且是现钱,秒到。”
会议室又有一阵笑声。
酷哥说:“当然,一个规则的改变,一定会动某些人的利益。那好,你的利益我不动,我是姜太公钓鱼愿者上钩。以后,我不再上门推销病床了,也不用去公关。我只管打广告,你想花钱买病床,钱多不怕审计的,那你就去公开招标花钱采购就是。你如果要想白得,那就来我公司签合同,我的病床和床头柜是一起送,而且合同约定,你不得拿开我的床头柜,否则,你违约了。你如果违约,我要收回病床,因为病床只是送给你使用的,你没有所有权。为什么呢?如果你把病床留下用了,把我的床头柜给甩了,那你就违约。而且,我的产品包你用到破为止,最低,不少于10年。”
蔡老板说:“是的,我们把丑话说在前头,如果违约,也要承担违约责任,该赔偿损失的要赔偿损失。”
酷哥说:“蔡老板说得非常好。白送,也是有约定的,这样,我们就把自己的市场锁定了,利润也锁定了。以后,我们不再参与任何的病床设备的投标。”
这时,销售副总问:“别的厂家也这样做怎么办?”
酷哥笑了,他说:“这叫跑马圈地,你要快跑多圈。你圈地的速度,就是你的市场速度。不要怕别人模仿你,就怕你落在了别人的后头。你说,你已经发跑了,还会比别人落后?”
大家一笑。
若云在会议室一直没有发话,一双眼直勾勾盯着酷哥。
高飞观察到了这个细节,心想,这样的一个好方案,真的被酷哥贱卖了。如果有合约在前,这个策划案,起码要开价一千万,外加10%的销售提成。
蔡老板说:“今天真是受益匪浅,没想到酷哥先生是厉害的少壮派。如果酷哥先生的方案可行的话,我们可以试试,只是,我还有一个顾虑,如果按照酷哥先生的设想,家用病床改为如意健康床,走网购这个渠道,这个没有问题。只是,医院的病床改为白送,而且还公开打广告送,我还有点怕。如果,没有医院来上门签约的话,那我们的名声就要一落千丈,工厂就真的关门了。那个时候,我要想再去卖病床,恐怕真的不敢想了。如果酷哥先生换位思考,你是不是也有点担心?”
酷哥一怔,世上还有没有这等的怪事,宁愿花钱去买病床也不愿意白得?
肯定有,但是,一定是少数。
这时,若云开口了:“蔡总是不是多虑了,如果您不敢实施这个方案,那我这个小股东就想来插一手。要不这样,工厂我租赁下来,我给你每年的固定回报,以后工厂的损益都是我的,可否?”
蔡老板没想到若云会来这一手,他看着若云做了个暂停的手势,然后,马上改口说:“要不,你给酷哥先生的方案提供一个亿的担保,利润我们四六开,你六我四,怎么样。”
若云马上说:“好,一言为定。”
酷哥与高飞都傻眼了,项目的策划案刚刚讲完,他们就开始做利益分配了。
高飞在酷哥的耳边说:“还有余地吗?我们被贱买了。”
酷哥一笑说:“来日方长吧,今天能把你的债务给免了就是成功。”
蔡老板对若云说:“你这样一做,公司就你当家了。”
若云说:“不,公司还是您当家,我只是分红比您多一点而已。”
蔡老板与若云都哈哈大笑起来。
若云说:“蔡总,我给你推荐的人没看走眼吧,厉害着呢。其实,一个人是否有能力,不看学历,不看经历,不看财富,不看情商,只看他在你关键时,能否有靠谱的灵感。这灵感是突发的,别人永远想不到,他想到了。”
酷哥望着若云一时不知是好。
事后,若云对酷哥说:“酷哥,我今天的担保,其实是给你做的。”
酷哥听后有点不爽:“我的策划方案,您作为用户有权直接作出决定,用或者不用,都是你们自己的事,你们内部的担保,真的与我无关。”
若云一笑:“放心,我不会向你索要利息。”
酷哥也只得苦笑一下。有利的项目,她当仁不让。
若云又说:“我之所以给这个项目担保,也是想为你的未来奠定一个基础,你在我这里迈出了第一步。我很看好你,希望我们以后多多合作。”
酷哥双手给若云做了个作揖动作:“非常感谢师姐的帮助,以后多多合作。”
虽然,酷哥对若云的话有些感激。但是,这个若云真的不是个善茬,她玩钱、玩项目果然厉害。
当酷哥离开若云的工厂时,酷哥在若云的眼内发现了一丝不寻常的眼神,这个眼神似乎露出了一种格外的贪婪......
酷哥顿时打了一个冷噤。
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