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第79章 给高级香皂定价（第1页）

“行吧。二哥，我还是好好的上学吧，不争口馒头也得争口气。总不能将来我要是娶了媳妇生了孩子，还让你和小妹养。”

“嗯，你自己心里有数就行。”

“二哥，我要是课本知识都学透了，你可得给我办休学手续。”

“给你办，给你办。”

林建设嘴上这般说，心里想的却是，等你书本的知识都学透了，恐怕马上也就要毕业了，都不用麻烦办休学了。

“暖暖，既然你都已经想好了，二哥有时间就去给你把休学办了。这事一会和爸妈说一下。我叫你过来也没有其他事情了。就像你说的，我们接下来事情马上就会多起来，主要想问问你怎么调配时间。还有就是做高级香皂的原材料，也要囤一些了。虽说没有普通香皂卖的多。但是我送出去的，都是给领导家属，这领导的家属在一起，都有个毛病，那就是爱攀比。所以高级香皂可能会迎来一个购买的小高潮。小妹这个香皂你想好定多少钱了吗？”

“嗯，这个我想了很长时间才决定下来，定十八块。这个价钱是各厂领导家属能用的起的价格，也是很多工厂单身女性，咬咬牙能买下来的价格。”

林建新听到这个价格惊到了，直接脱口而出，“这么贵，谁买呀？”

林暖自然不会介意自家三哥的怀疑，因为就连处事不惊的二哥都很惊讶，她定的价格。

林暖见二人都有些怀疑，就只好给二人解释了一下，为什么这样定价。

“我们做的这款高级的香皂，本就是打着能在有钱人的圈里出名的，做的就是高端人群。要想让有钱有权的人喜欢，首先我们得明白，这些人不喜欢和不是同一个阶层的人用一样的东西，那样会让他们感觉特别没面子。就像我们今天买了一件新衣服，结果旁边要饭的和我们穿的一样，关键这衣服还是这个要饭的在垃圾堆里捡到。这个时候你还会喜欢你身上的这身衣服吗，你就会想自己把别人扔了给乞丐的衣服，你穿上了。也没有别的感觉，就是会膈应这件衣服。同样的道理，如果那些普通的人也能买的起高级的香皂，那些人就会觉得这个东西也就一般吧，里面的功效肯定没有说的那么好，不然怎么会卖这么便宜。这么便宜的东西也配不上他们的身份。从而咱们的高端客户会越来越少。反之要是普通人买不起，而单身女性一个月不吃不喝，才能买到这香皂，就会觉得这香皂肯定用起来效果好，不然不会香皂卖这么贵，还有人买。就算有些人觉得这香皂的效果没有那么好，看到大多数人的好评，她也会觉得可能是自己的肤质不适合用这香皂，也不会觉得是香皂的问题。”

林建设听着林暖凯凯而谈，还有那些他也不知道的生意经，若有所思，看来自己真的得必须努力了，要是将来没有考上大学，恐怕无法追随小妹的脚步了。不过他学习好歹比老三强，最起码当初他在学校的成绩也是数一数二的。现在一直复习课本知识，已经看的差不多了，以后多刷题就可以了。

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