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第88章 许莉很紧张（第3页）
简而言之，要设计怎么多要费用。
双方互相介绍。
寒暄过后，分宾主坐下，陈文彬和许莉坐在会客室入口处，唐科则和陈思勇坐在一排，表面看上去像和对方是一伙的，其实已经把客户的出路堵死。
万一沟通不是很顺畅，客户也没办法直接跑出去，需要唐科起身让他，他才能走。
有这个过程，足够唐科做出响应的调整，及时消除客户疑虑，稳定对方的情绪。
做销售往往如此，很注意细节设计。
当客户冷静的时候，客户经理要想办法让他激动兴奋起来；而客户的情绪过于激动，尤其是对公司不太有利时，客户经理又需要控制场面，让对方的情绪冷静下来，方便下一步沟通。
具体的操作，就像大厨炒菜，通常需要一定的流程，但也不能过分依赖流程，而是要根据火候，实时做出调整。
陈文彬给出的方案中，可以为陈思勇融资420万元，其中85万是先息后本产品，另外335万是等额本息产品，分两笔放款。
平均利息不高，大概7.2厘。
三个产品的规定各有不同，85万为先息后本一年期，需要预先收取一部分利息，等额的两笔之中，有180万是三年期，每年有百分之二的预付成本，另一笔155万元最长可以做到五年期，每笔资金一点二的成本。
根据陈文彬的算法，客户要全部拿下420万元资金，包含恒域金服的手续费一起算，需要支付成本为33.62万元。
这笔钱折算成比例，不计后期应付利息，陈思勇需要支付的点数大概为8%，不高也不算低。
陈思勇考虑大概两分钟，才问陈文彬：“嗯，也就是说，如果我要申请全部的420万，需要8%比例的费用，银行终审多少，都是按照这个比例支付，对吧。”
许莉点头：“大概就是这意思。当然，如果三笔贷款里面，其中某一笔没有过终审，就需要每笔计算成本。”
“那就……签吧！”
陈思勇下定决心，爽快的说道。
“好……唐经理，在你手机上创建服务合同吧。”渠道部陈文彬微笑着说。
许莉紧握着手掌，不做声。
……
喜欢电销，打出一个大佬（）电销，打出一个大佬。
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