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第9章 本事只有长在自己身上才是真本事（第1页）

一个人公司的最大好处就是灵活多样，业务上能挣钱就做，不挣钱就不做。虽然管理费交了不少，财务也是外联单位的，可是操心的事却减少很多。

可是，我也没有选择的份，为了生存下来，只要能挣点钱，我都会接下来。甚至一些别人手底下剩下的擦屁股活，韩姐的这个就是其中之一。

我最烦的就是软件编程的活，还是别人手里剩下来的烂尾活，相当于重新做。韩姐说，这是你给我做的私活，我直接给你现金，连发票都不用开，只要给我整上，就能够交差。软件的活是最磨叽的，还得一遍一遍地跟客户对需求，稍微有点不满意还得重新改。最可气的是，有的客户自己都没有想法，当我把功能编出来之后，他却突然有了灵感，这改一改，那改一改，改得乱马其糟。我定了个规矩，不管是口头约定还是书面，一旦把需求定了下来，再要是修改的话，另外收钱。

提起韩姐，还真有个小故事。她也是个苦命人，中专毕业，头脑灵活。虽然家在三辽地区，现在能扎根沈阳，也真的很了不起。她有个老乡，专门是做木化石生意的，有一天跟她说，小韩啊，现在都流行网络，能不能给我整个网啥地，我也冲冲浪，不能白整。

韩姐哪懂这个新兴的技术啊，下班以后到三好街，挨个店铺又是打听又是问，啥叫交换机啊，啥叫五类线啊，啥叫路由器啊，啥叫猫啊，还有什么掐线钳子，水晶头之类......，总之，那一个星期之后，上个什么网，她摸得是一清二楚。于是，她满口答应下来。去三好街，买点线材和设备，一个女人家，提拎着冲击钻，愣是给她老乡的办公室整了个局域网，而且还立立整整。韩姐本来就是一个干净利索的人，短头发，个子不高，一双精明的小眼睛永远在眼镜背后眨呀眨呀。

这件事，在最初的网络圈里传得很广，不过版本却变成了，有个小女老板，傍上了个大款，承揽工程挣了大钱。我曾经问过韩姐，真有傍大款这件事吗？韩姐说，全是些扯犊子的事，不提也罢，赶紧给我编软件去。

后来我才知道，这个软件的前半截子就是韩姐编的。只不过后来的数据库检索和查询，再也没有人告诉方法，因为算法才是这个行当里的核心秘密，谁也不愿意将看家的本事透露给别人，那不是傻子吗。

我同样也没有告诉韩姐这个秘密，碍于韩姐在我倒腾衣服那些年的面子，她不但是我的老主顾，还低价给我租房子，感谢还来不及，带钱接个活有什么了不起。

客户是个胖胖的小姑娘，一看就是养优处尊那种，成天在办公室坐着，拿个小镜子梳头抹粉，没事揩点油，谁也支持不动。对付这样的甲方，我最有一套了，当然我是卖艺不卖身。

我把韩姐的源代码看了一遍，这个乱啊。数据库的语言有很多种，最核心的就是那么几种，不过只有一种，最精简，应用到单机上，非常的实用和简单。可能是韩姐根本就不懂编程，编的代码连个注释都没有，我看得都有点眼花缭乱，我都怀疑我的手艺究竟能不能行啊？重来吧，我下定了决心。

胖姑娘说，这个软件就我一个人用，你得给我教明白啊，不明白不给你钱。

我说，不就是打印机那点子事呗，我准保给你整明白，让你给用户打出那个检验证。

胖姑娘说，我只有一个要求，要是有哪些行业不合格的，你给我留个后门，我专门给它打印出来。

我一下子就明白了，她说的意思是，事办了不记账。说白了，就是这个检验证她自己给发就行。这个小功能编起来可是非常容易，我专门设定了期限，测试期间可以打，超期之后就打不了。不然，以后打印这个检验证出点毛病，可够我喝一壶的。

我看到胖姑娘那边的打印机还是那种真式老式打印机，一打印的时候吱嘎吱嘎地响。打印纸也是穿孔的那种。这种打印纸最好定位了，就是没有适用性，如果换成别的打印机，打印程序就不好使。

我忽然有了灵感，为什么不做一个适应性的小盒子呢？这个盒子对接目前市面上所有的打印机，使用打印机的人根本不用装打印机的驱动程序，只要连接这个小盒子，所有的打印的活直接交给小盒子不是挺香嘛。

我把这个想法跟韩姐一说，韩姐来了劲头，跟我说，你先给我编那个软件，编完之后，我就去研究这个。胖姑娘的软件真的非常简单，我把她十年来制作的所有的检验证，都给她装到了数据库里，想查哪一年的，你就查哪一年的。同时，我给她预留个窗口，把所有正在办理的手工审证，都放到了电脑里来做。照片都给她采集了，打印的检验证，你想打多大的就打多大的。

我还给她增加了照相片的功能，这样就不用证件上贴相片了。胖姑娘问我，我的那个后门给我留没留？

韩姐一听乐了，她故意转到胖姑娘的身后，看了看她的后屁股，说道，你让这个小伙子留什么样的后门啊？

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胖姑娘有点不好意思地说道，韩姐，你想哪去了？不是那个后门，是软件的后门。所谓会者不难，难者不会，秘密的方法就是一层窗户纸，一捅就破。可我就是不告诉你，如何捅破这层窗户纸的地方，这就是做生意的诀窍。我们哈哈大笑，这个小项目就在这个笑声之中做完了，当然韩姐颤颤巍巍极不情愿将现金交到我手里，我一把抢了过去，我说，以后有事别找我，费力不讨好。心里还是有点小成就。

韩姐说，你这小子还是有点方法。

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