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第67章 谈判犹要先搞清楚对方是以什么心态来谈的（第2页）

毕竟是打工的，见到自己大老板都不着急，店长虽然按捺不住，期望能一下子开个大单，此刻也终于被强行按住心里，变的开始平静下来。

老板不开口说话，店里众人也都不敢再开口了，就这样也没人说话静静地保持了数分钟，老板才开始收敛情绪，开口让店长带自己过去。

而期间店长原本还打算给老板介绍介绍六毛的情况，看到老板一直是在保持假寐，有心开口却也是不敢轻易搭讪。

当然他一直保持假寐其实也并不是真的不关心六毛情况，只不过他需要这点时间来给予六毛这些人一点压力，让他们的气场被这些无形中的压力给削弱一截。而在这期间他不问六毛这些人的情况是又不想让他们这些讯息过多的影响自己的判断，毕竟总的来说，若是先开口问了，而又因为要晾一晾六毛灭一灭他们威风，这其中空出来的时间就会让自己一直情不自禁地区研究他们讯息，然后最后会发现其实根本不是越研究越透彻了，反而是越研究越看不明白，越读不懂。于此，他还不如就什么也不想，能睡着吗就睡一觉，睡不着就闭着眼睛养养精神，至于这些六毛等人的情况，就到时候走过去几步路上听他们说一嘴就足够了。

还别说，看到这这家伙能开起五家连锁店确实是有几把刷子。这对人心的掌控还真是一套一套的，又是善于发现细节，一个眼神动作就能判断出管理上的漏洞，又是善于把控局面，一个以静制动就能让六毛他们坐如针毡，又是善于认知自我，一个就坐假寐就能让自己不被繁杂的情绪所影响。

简单听店长说了两句，店长还没说完呢，两人就走到了安排在六毛等人所在的会客室。而店长看到已经到门口了，自己还完全没有说完，正准备拉住老板在和他好好说说情况，可却见到老板一下子推开门走了进去。

这可就急了，店长心想这怎么成？老板还根本不知道里面众人的情况，这毫无准备就走了进去，这不是等于拱手把主动权送出去吗？老板也真是的，刚刚宁愿在凳子上眯一会也不愿意听这些，要刚刚就开始说了，这会儿早讲完了，又哪会像现在这样弄得像背水一战似的，胜负完全靠运气。

不过，要不怎么说他只能当店长，而他却是能当老板呢？别看他是个金牌销售冠军出身后升的店长，而老板这方面甚至远远比不上他这个销售冠军。但业绩虽然重要，可并不是什么时候业绩都是第一位的，就如金钱一般，它并不是万能的。只不过是没有业绩是万万不行的就是了。

店长只看到了怎么做业绩，怎么从六毛身上压榨出更多的业绩，却并未看到有时候还有很多比业绩更重要的事情。

或许按照店长的方式能一下子开出业绩，并且还不菲，可最终能得到的却也只有业绩了。毕竟他关注的只是业绩，至于业绩之外的事情，于他又没有一毛钱的关系，他又怎么会关注呢？

但这个老板就不一样了，论起人心的掌控可能分不清两人孰优孰略，但自身的眼界，胸襟却是能甩店长几条街都恐怕不止。

看似这两人其实也没做什么特别的事情，但却就是这简简单单的一步便能轻易让人看出来，店长这人没有什么城府，事情顺了还好说，若是有对他不利的情况他就会没什么应变能力，而只是仍旧只能靠着先前的套路应对，却根本无法像这个老板一样，有异常情况先调整自己心态，让自己始终保持一个冷静的状态，同时还能利用这段时间晾一晾对方。

而见微知着，也正是看到这个小小的不同应对之法，才体现出两人之间的巨大鸿沟。

不过他们这边老板应对得当，但做为同一个层次的六毛六老板起码也是能和他过两个回合，而不至于一下子败下阵来。

六毛这边见到这个店长出去半天也都没回来，心里的确是有些打悬的，心想怎么这家伙去拿个报表也用这么长时间，这不会是又出什么幺蛾子了吧。

而随着时间的延长，此家店长仍是没有回来，六毛一行也终于确定此间八成是起了什么变故。

不过也就是随便多想了想，至于什么因为被晾在一边，让心里忐忑不安却是完全并不存在的。

其实想想六毛他们心态就也很正常，换做常人哪怕是心里素质比六毛一行都高出很多的人，这般被放鸽子也指不定会一直忐忑不止，甚至很大可能会影响接下来的谈判。可这是旁人，此手段对六毛一行却是并没有什么卵用，至少现在没什么卵用。

要知道六毛他们这次是冲着地推，就是一个挨一个，一家挨一家地推销去的，而这种推销方式基本上碰到十个兴许就有十个是拒绝的，所以这什么被晾一会儿，此刻对六毛他们来说完全半点影响都没有，权当是坐在这休息了便是。何况至少他们没有直接赶人不是？

也正是抱着这个死猪不怕开水烫，随时随地被拒绝的心态，才让六毛这个新人老板能和此家大老板过上几个回合。所以有时候招式再妙再精，但碰不到合适的人，作为这个招式它也一样会克制不住对方。

谈判犹要先摸清楚对方是个什么心态来谈的。

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