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曹睿刚才提的建议,纯粹是他灵机一动想的一个点子,这种事情在商场上很常见。
但是这个建议让凌峰紧张了半个小时,因为熊云飞没有立马给他答复,而是表示需要内部协调沟通再定夺。
然后双方结束了通话,差不多半个多小时之后,熊云飞亲自致电过来,表示他立马安排飞机飞湘南,希望能和苏波书记见面会谈。
接到这个电话,凌峰松了一口长气,他道:
“书记,不瞒您,为了这个项目,我们现在高新区管委会很多人都抑郁了!压力很大啊,谈判比我们想象的要艰难很多!
人家做企业的,方方面面考虑得特别详细,他们提出的问题我们又必须解决,不能含糊蒙混过关,这对我们的挑战太大了!
在这个过程中,我们和临县开发区沟通很多,盛先桥专门到高新区跟我谈了好几次,市一级的高新区需要像人家县里开发区取经,这个架子我们也放下去了……”
凌峰憋了老长一段时间了,他跑这个项目几个月了,这几个月他很少回省城,基本上都在为了项目转,他肚子里的委屈多,但是又不能讲。
因为他付出再多,没有结果,所有的付出就没有意义,这是很现实的事情。
今天,他把对方董事长给请动了,而武德这一边苏波书记亲自出场,如果这样的直接交流都不能促成这个项目落地,凌峰至少在心理层面上压力小很多。
熊云飞要过来,武德这一边就需要安排,曹睿立马联系王莫,王莫带了市委办公厅的团队到了省城安排接待。
谈判接待安排到酒店,苏波的意思是希望能安排一个更加私密的场合,非正式的环境可以交流一下私人感情。
曹睿就给胡力打电话,想借一下胡中林郊外的植物园,那里环境好,有山有水,而且餐饮接待品味也非常高。
胡力道:“我跟小叔讲了,他表态热烈欢迎!对了,如果到时候场合不冲突,我小叔也能抽出时间作陪……”
曹睿道:“你还是跟小叔讲一讲,他的那个旋风公司是什么情况?我们武德现在政策一大把,如果你们的旋风能进去,必然能够崛起。
实话讲,苏书记很欣赏小叔,旋风锂电入驻武德,苏书记肯定会大力支持!”
胡力道:“快了,快了!我们已经开始和凌峰接触了,现在凌峰的时间紧,都好几个月没有回省城了!”
曹睿和胡力把接待地点搞妥了,他想了想,又向苏波建议:
“书记,我觉得是否可以把盛先桥请到省城来!他在招商引资方面有经验,之前美大集团落地临县,他全面操刀,在细节方面他的经验很宝贵!”
苏波道:“可以啊,凌峰都向他请教嘛!我们也要向他学习!”
曹睿立马给盛先桥打电话,把盛先桥喊到省城来,曹睿根本就没有指望这事儿能够影响谈判的结果。他是借这个机会给盛先桥提供方便。
谢二平担任常务副市长,他这个位子怎么来的很多人都看得明白,武德的干部都懂了一个道理,能在书记面前展示自己太重要了。
曹睿就是给盛先桥一个自我展示的机会,盛先桥失去了高新区工委书记的位子,他把苦都憋在心中,这个时候苏书记能不能给他机会,需要他自己去表现呢!
盛先桥了解情况之后,对曹睿千恩万谢,他道:
“曹老弟,兄弟!你没有忘记老哥,老哥太感动了!多的话我也不讲了,下一次我们喝酒,我先敬你三杯!”
盛先桥觉得自己最成功的事情就是和曹睿保持了良好的关系,而这个良好关系的推动者是唐小米,所以唐小米现在是他心中的福将。
盛先桥到了省城,苏波身边的人才就多了,招商部门,商务部门,发改局,高新区,市委办一帮的一把手都严阵以待。
熊云飞来省城带的团队也比较庞大,带了二十多个人,其中集团级副总裁以上的就有六个人之多,基本上是倾巢出动。
双方在省城的云鼎酒店进行了三四个小时的会谈,会谈最后还是聚焦到征地费用这一块,这个资金不多,但是熊云飞道:
“书记,真心话,我们投资的压力大,核算也严格!土地的费用太高,我们首期的投资支出就会超过预算!所以这不是几千万的问题……”
熊云飞这么一讲,好像很有道理,但是其实这个问题高新区管委会,包括盛先桥都讲过,就怕对方把土地拿到手中之后,大量的土地不开发,在承诺的投资上面缩水。
比如他们说要投资十个亿,结果只投资一个亿,厂房规模缩减到十分之一,规模小了,就不能带动周边产业的发展,甚至最后这个小规模的投资因为产业链的问题和其他各方面的问题,最终无法立足,政府付出这么多,竹篮打水一场空。
所以,吸引投资这方面,企业需要有一定的沉没成本,要不然他们不需要冒风险,就可以出大风头,浅尝辄止,最后政府这边一地鸡毛,这怎么行?
曹睿了解了这里面的详情之后,他才明白自己之前的想法太简单,相当于外行建议了内行,真惭愧。
苏波当时也知道这个情况,他也表示认同,当双方的问题又回到了土地款的问题。
苏波讲:“熊董事长,土地的事情我给你明确的承诺,我们可以免费给松工集团使用!但是,土地的费用你们还是要先全付钱。
然后我们分三年的时间,逐年的通过国土部门给你们返还!这一点你一定要理解,因为我们讲投资有风险,企业的风险我们高度认同。
但是我们政府的风险也不能忽视,我们吸引了这么大的企业入驻,我们全方位的配合服务,最后我们因为沟通层面的问题,或者是其他方面的问题,让企业在我们这里经营不尽如人意,我们是要承担很大压力的……”
苏波这一讲,把让步就弄得非常的巧妙了……
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