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第159章 散场（第2页）

周平安双手握着保温杯，身体前倾：“领导，那润景科技和湖桥智宇呢？从第一轮报价来看，他们也都有所保留。难道是傅军海做庄，几家合作？”

“我看未必，”孟驰凡回想着饭桌上大家互动的细节，“可以肯定的是另外两家通过某种方式提前知道了会废标，所以出价有所保留。可未必是从傅军海那里知道的。从刚才方桌上的表现看，他们看似和谐，实则有分歧。”

周平安心里暗自叹气，‘看来，自己的客户关系确实出了很大的问题！’

“领导，我能问个问题吗？这个问题在我脑子里画了一个大大的问号，我实在忍不住。”丁颖似乎被一个疑问萦绕着，沉不住的问了出来。

孟驰凡一笑，“你问吧。”

“像今天这种聚餐，不是应该一家一家单独吃，单独聊吗？为什么几家一起，我感觉这样安排，让饭桌上的关系交错复杂，很多话都聊不透吧？！”

其实，这个问题周平安心里也有疑问，“领导，别说丁颖了，我老周也想问问。我做销售这么多年，也几乎没有这样攒局聊正事过！”

“答案就在咱们刚才的对话中。”

刚才的对话中？

两人还是丈二摸不着头脑。

孟驰凡这才解惑道：“因为傅军海。”

“傅军海？”

“为了他才组这样的局？”

“对，你们想想，傅军海与其他几人最大的不同是什么？”

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周平安毕竟也算是个老司机了，马上反应过来：“是决策权？”

“没错，其它两方都是老板决策，所以无论跟咱们谈了什么，都能做决定。而傅军海不同，他和我一样都是一个打工的，有领导，领导上面还有领导，所以无论谈了什么，他不一定能自己决定，他需要一些东西，去帮助他推动领导决定。”

“明白了，明白了，”周平安感叹道：“还是您想的周全。所以今天您不光做了表态，还拉上其它两家公司的老板来背书！”

“不错，如果是单独聊完，傅军海回去跟公司说维多科技第二轮有个很激进的商务，人家不一定相信他，可能以为他编造出来只为了找公司要支持。但我拉上所有参与方，当着大家的面表这个态，他就有背书了。”

经过周平安和孟驰凡这么一解释，丁颖这才明白其中的深意：“原来是这样。”

孟驰凡侧身拍了拍后排的周平安，：“所以我今天也只是抛了个砖，后面几天还要劳烦老周你做做跟进。”

周平安心领神会，用食指在保温杯盖上画了一个圈：“好，就像我年轻时候追女孩子一样，先撒一张大网，再重点培养！”

“看不出来啊，老周！”丁颖开玩笑似的上下打量了老周一下。

“你这话说的，谁还没年轻过啊！”

哈哈，车里几人大笑起来。

而在孟驰凡眼里，也看到了经过饭局的一次较量后，团队两人又有了信心和斗志。

他转过身，将车窗开了一条缝，一股清凉的夜风吹了进来，酒也醒了两分。

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