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第三十九章 物美开业（第1页）

腊八节开业前，先让伙计们发了些传单小广告，这个年代还没有这种模式的商业宣传，也幸好金陵识字率是大明最高的，江南本来就是文风鼎盛之地，金陵市民大多识字，当然多数是认些常用字但不怎么会写字。

另外伙计们在自己的片区口头宣传也起了一定的作用。在石油化纤发展起来以前，在化肥没有大规模使用以前。农作物的产量总数上两千年来提高的有限，这也是为什么，人口达到一亿就会天下崩溃的原因。

这时代的衣服来源于土地种植的棉花、麻、桑树、家畜和野生动物的兽皮，而土地的产量是有限的，粮食必须排在第一位，江南的粮食产量高，才有更多的土地种植桑树和棉花，衣料的供应已经比北方宽松太多，但是总体上供给还是处于短缺状态，年前是做衣服的高峰期，腊月是一年布匹最好销售的一个月。

很多布商下半年控制销售数量，囤积布匹，在腊月涨价销售，可以获得更多的利润。物美百货针对的是南京的中产阶级，就是中户、上户和富户，而不是定位在上层社会，未来的发展方向也是为最有消费潜力的这个群体。物美针对这些社区的低调宣传，并没有惊动那些大商户，在那些繁华街道上的百年大店看来，间的小店铺，根本不放在眼里。

李憬手中的布，高质量的少，李家不掌握印染技术，主要生产坯布。也就是白布，客户买好布可以到本地的染坊根据自己的喜好染成自己喜欢的颜色。小染坊也经营这种服务，小到几尺，大到几匹都接受代染服务。这种布优势在于便宜。从海盗缴获的布匹倒是染好颜色的。但是也都以青、灰、黑为主，没有太高档次的。

李憬考虑到腊八节的特殊效应，决定凡是购买一匹布的，赠送一包两斤的八种米混合的腊八粥。用黄纸包好用纸绳四面系好。这二斤米都是杂粮，不值多少钱，而且只限腊八节当天。但是给客户的体验却不一样。过节送东西，这还是金陵的百姓第一次听说。

消息传开，早上辰时开门各个店门外已经有很多人等着买布了。金陵的白坯布平日里都是两钱五分银子一匹，春节前涨价，腊月里大概在三钱银子一匹左右。

一匹标准坯布幅宽四十厘米，长133米，也就是这个时代的四丈长，合四十尺。一件深衣，需要大概四条五尺的布。一匹布大概也就够给一个成年男人做两身长袍子。南京的中下户们主要购买的就是白色坯布，更高一等的上户才会购买印染好的布匹。再高一等的富户才会考虑购买质量好，织工讲究，有提花，印染好的高级布料甚至选择丝绸面料。

明末风气开放，少女和已婚妇女上街、逛店铺都非常寻常，好多都是夫妻二人一块来选购的。若论妇女开放，北京更甚于南京。那边的男子都比较害怕官府，一般打官司都是妇女出头，即使男人跟着，也被老婆挡在身后。

北京甚至发生过，礼部尚书上班，在东长安门附近遇到一个老妇，被随从呵斥回避，没想到老妇大怒，怒斥道“你一个蚊子大的官，也敢在老身面前摆谱，老身在京里住了六十年，什么样的高官没见过千千万万。”把尚书大人骂了个灰头土脸，然后扬长而去。尚书大人到内阁后和同僚笑谈此事，同僚都笑着说，也不算蚊子大的官了。可见当时民风。

李憬特意来到大功坊附近一家七间门脸的物美百货，现场考察销售情况，这是最大的一家店，因为大功坊这边属于比较好的社区，没有太小的店铺出售。李薇儿和李悦儿带着四婢也跑来帮忙。

侍剑和白羽带着两名伙计帮助维持秩序，里边的柜台只能同时接待十家人的客户。只能出来一家放进去一家。客户在东门排队，西门是购物后出口，正门开着但禁止进出，外边排队的顾客可以看到听到里边的情况。

第一个进来的客户是一对三十五六岁的中年男子和他的夫人。他们走动一圈，把货物看了一遍后，直接来到细麻布的柜台。

“官人你看，这种细麻布织的真细致，才要三钱银子一匹，回头再花三十个大钱，请大金染坊帮助染成天青色，正好给你和儿子一人做一身深衣长衫。再多来一匹给你们爷俩做身上衣，短褐，裤子”一个三十左右的妇人和自己相公说道，旁边的中年男人，面貌清瘦，一身青衣，看打扮像是官府的书吏一类的底层官吏。生活相对比一般百姓强很多。

“娘子好眼光，这匹细麻布织工确实好，很少有断线和接头的疙瘩，染成天青色一定穿来挺廓，正适合为夫在衙门里当差。玉儿在国子监读书，穿天青色也很合适。不如我们就买两匹吧”中年男子说道。

“伙计这种细麻布给我们来两匹。”

“好嘞，细麻布两匹”李家的坯布都是十二丈大卷的，一卷三匹共计一百二十尺，便于运输。说着伙计直接把一件布搬上柜台，拿出尺子开始当面量布。小家小户做身新衣服可是一年里头最大的家庭支出之一，主妇都仔细盯着，防止少了吃亏。伙计的木尺一拿出来，这位女子就感觉不对，似乎比正常尺子长了一点点，小户人家都是主妇自己给家人做衣服，做针线活离不开尺子，尺子多长再熟悉不过了。但是又不不太敢确定，毕竟隔得远，多出一寸也不是很明显。

很快八十尺细麻布量好，伙计说道“这位夫人，你的布齐了，您看看，没有问题我们就下剪子给您割开包装了。”这位书吏的夫人，赶紧用手重新一扎手、一扎手的量了一遍。这些家庭主妇眼光毒辣，一扎手就是半尺，都是常年练出的，分毫不会差的。量完了，有些神情恍惚了一下，心里震惊，这分明是多了八尺布，于是又量了一次，还是多了八尺。

“这位小哥，你确定你没有量错，这布是两匹”

伙计顿时不高兴了，但还是客气的说道“这位夫人，咱们物美百货虽然是今天第一天开业，但是咱家也是以信誉立足，绝不会短斤少量，坑害主顾，如果少了，我家东家有言在先，少一寸赔一尺，少一尺赔一丈，少一丈赔一匹。您看大过年的，天这么冷，外边好多主顾等着呢，我们店出的货一概有发票，有任何问题都可以回来找我们。要不您先给后边让让地儿。”

边上的中年男子以为布匹不足，刚要说话，就被夫人用脚轻轻的踢了一下。

“还请这位小哥给我包起来。这是六钱银子您收好”这位夫人赶紧说道。

“这位夫人，我这里是不能收银子的，你看那边出口处有个牌子写着收银台。您到那里交钱，然后那边会给您一张发票，您拿着发票来我这里取货，发票两联，我留下一联，您拿走一联，有什么质量问题都可以持发票来店里解决。我先给您包好”

这夫妻二人又去了收银台缴款，领发票。发票需要购买者在上下两联上按手印，收银员桌子上有一排小印章插在方格子里。只有半厘米宽、一厘米长、二寸高，分别刻着一尺、两尺、五尺，一丈、一匹。还有两个个黄铜的印章。一个是店铺印章，一个下面居然是一排排的铜轮，看着能旋转的样子，收银员直接在发票上下两联分别盖上了，两个一匹的章，一个布匹品种的章，一个物美百货大功坊分店的章，然后拿起那个铜章分别咔嚓盖下去，印出来居然是时间日期。

夫妻二人又回到柜台，这时伙计已经把布卷好，并且装在一个最次最便宜的麻布坯布制作的手提袋中。手提袋上还印着物美百货四个大字。

“这位夫人，把您手中的发票给我，”伙计说道。

这女子把发票递给伙计，伙计熟练的在中间打孔的位置折一下，按在柜台边缘，整齐的撕成两半。

“这一半您收好，只要是我们物美出去的货都有凭证，有任何质量问题都可以凭借发票回购买处找我们。另外，今天是第一天开业，整个腊月，我们店开业大酬宾，凡是购买一匹以上的布料的都有一次抽奖机会，我们物美百货在金陵一共五十五家店，集中在最大的大功坊店抽奖。您购买两匹有两次抽奖机会，西边那个门是购物完后的出口，那边站着的六个姑娘是负责抽奖的，您可以在她们的纸箱里掏出两个小纸团。如果中奖了，也在她们哪里领奖。还有今天是腊八节，今日购买一匹布送一包两斤的八种杂粮的腊八粥礼包。这是两份腊八粥礼包，给您放在袋子里了，您清点一下。”

二人打开袋子看看，果然里边有两包黄纸包估计是腊八粥。二人都有些小兴奋。两包米足够熬两顿全家人一起喝的腊八粥。剩下的就是包好的两匹布料。

二人拿着发票去抽奖。二人还是第一次抽奖，都有点小兴奋。种花国人自古喜欢赌，这种活动最是人民群众喜闻乐见的。更多的是当一种有彩头的游戏。正好临近春节，成年人也能开心一下。两人商量了一下，决定一人掏一个。

“夫君你先来，你在衙门当值，贵气，手气一定好。”

“呵呵，既然夫人这么说，那就为夫先来吧。嗯就是它了。”说着从纸箱上边的圆洞口拿出手来，一个小纸团放在桌子上。

负责兑奖的正是打扮的漂漂亮亮的李薇儿和李悦儿，她俩一听说这个抽奖活动，马上兴高采烈的自告奋勇要来负责兑奖。负责给客人拿奖品的是梅兰竹菊四婢。

李薇儿把纸团打开一看，笑了。

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