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第78部分（第2页）

薇丽略一停步，对着风言笑道：“风总，看来你们公司的确发展很快啊，让人看不出是一家新成立的公司，很有特点。”风言笑笑，看来公司给她的第一印象也很好。“薇丽，看，你又叫我风总？贵公司前期对我们的认可和投资，不也正是看到我们有着很好的成长空间嘛？呵呵，……请进。”

薇丽赞许的一笑，便跟着风言走了进去，紧小而不显局促的办公环境，明净的光线和装饰，都让薇丽留下了深刻的印象。走进会议室两人坐下，一名女孩进来为两人端上了两杯茶后，悄然关上门退出。

薇丽轻抿了一口，赞道：“好茶，应该是明前的龙井吧。”风言闻言赞许的笑笑道：“薇丽你果然对中国很有研究，没错，这的确是我专门从一家茶舍特别买来的真正的明前龙井。”

说完两人都静了下来。默默的喝着茶，脑中却在想着如何开始谈出最佳的结果，其实风言相信既然薇丽能来到北京，就说明他们对“用友”的前景是非常看好的，只是可能自己这次申请的数额的确巨大，他们一定要放心，并且还会想得到最大的利益。因此，他此刻反而不着急了。

薇丽看风言并不着急开口，心里更增加了一分对风言的莫名的好感。只有真正懂得谈判的人，才知道后发制人的道理，没有摸清对方的底牌，是不会轻易的将自己的意图说出来的，这样才能保证最大话的利益。笑笑，她开口了：“风言，你们公司没有买车吗？要知道商业合作的话，没有一个便捷的交通工具简直的不敢想象的。”她没有直接谈这次的投资合作，而是以这件事开头，正是试探风言对公司发展的看法。

风言暗暗一乐，却一本正经的道：“我们公司有专门的宾客用车。”薇丽一愣，那你还打车接我？风言看她表情怪异，忙不好意思的道：“可是我还没有驾照……。我是想亲自接你，所以……”薇丽奇怪的没有生气，反而有点亲切的感觉。便将这件事抛到了一边，打开笔记本，正容道：“这次你提交的风险投资申请书，我已经看过了，这次来，主要是有些问题希望能和你沟通。”

风言虽然心里暗笑，但也正容应道：“好的，我一定会给您满意的解答。”帮薇丽将笔记本和投影仪连接后，顿时申请书便投射在了他们两人侧面的白板上。薇丽则针对上面的一些计划可行性一一展开了提问。

“你这份计划书申请的费用达到了500万美元，而之前我们公司曾投入了100万元的人民币，但目前仍然没有实际的费用回报，你认为如何才能让我们放心的继续增加对你们公司的投资？”

风言淡然的一笑，答道：“用友软件公司目前的产品是一套企业管理软件，具体而言是一套集团企业管理的解决方案软件，相信贵公司应该知道，从世界范围内来看，集团企业客户才是企业管理软件真正的核心大客户，而一个大的客户的争取，到合作的确定是需要一个周期的，这也是贵方觉得目前暂时没有看到投资回报的原因，不过我可以现在告诉您，已经有两家国内500强的企业基本上已经和我公司确立了合作意向，相信很快就会签定合作协议。”风言嘎然而止，他已不用说太多，薇丽已经能清楚的明白两家500强企业的协议意味着什么了。

“至于新的申请，是根据我公司下一步发展方向和目标制订的，目前产品方面我们已经确定了新的研发方向，并且已经取得了一定的成果，这包括ERP中具有很强的实用性的行业管理解决方案等……”

风言侃侃而谈，为薇丽勾画出了“用友”下一步发展的思路和采取的步骤，用他的这些思路去实行的话，500万美元实际上已经很少了。最后，他用比较委婉的语气道：“用友公司毕竟是我们几个人一手创立起来的公司，吸引投资也是为了加快它的发展，毕竟这个行业时间不等人……，不过，它就象我们的孩子一样，总是我们自己最宝贵的东西，还是不能因为盲目吸引投资而丧失掉对它的所有权，其实照我们的发展规模来看的话，贵公司目前投入这500万美元将已经能够产生非常巨大的回报效应了，我们也不希望有更多的资金来进一步稀释了股权。”他好象是在说，我们只要这500万美元，就算你们想多投我们还不答应呢。现在让你们投资反而是便宜你们了。

薇丽简直有些苦笑了，面前的这个男人太狡猾了，他故意在前期哭穷，明说了不会放弃对公司股份的占有权，以期堵住自己的嘴，又通过这番介绍，巧妙的将问题由该不该投入这500万美元转变为了500万美元的投入是多还是少的上面。自己之前虽然对他的估计很高，没想到还是小看了他。

“风言，不错，你的描述和回答的确非常精彩，不过我想你还是忘了一点。”薇丽毕竟是久经商场的老将了，此刻慢条斯理的说道。“哦？”风言笑笑，等着她出招。

“你的这些介绍只是一个比较理想的状态，而你的管理团队就我所知都是些大学生，并没有实际经营公司的经验，当然，我并没有说你们没有能力。……我有理由相信，你们在公司发展的过程中，可能会出现种种意想不到的问题，我对这点保持谨慎的怀疑。”这是直接质疑用友目前的管理团队了。

风言则好整以暇的笑着喝了一口茶，说道：“这茶有点凉了，……”站起身来拉开门唤人来重新给两人冲了杯新茶，等人退出去后。笑笑道：“没错，薇丽你说的这点是事实，不过……”风言忽然抬头看着薇丽的眼睛道：“薇丽，您今年最多不会超过24岁吧。”薇丽脸微微一红，怎么能这样没有礼貌的问女士的年龄，但不知为何，他问来却显的那么自然而让自己容易接受，微微的点了点头。风言笑道：“是啊，我看您做投资顾问之前也没有做过这一行吧。”薇丽心想，废话，那时我还上学呢。但心里已经明白了风言的意思，什么事都是从没有经验开始的。

风言看她的神色若有所思，便快速的说道：“微软成立之初，比尔只是个辍学的大学生，戴尔创立戴尔公司时，也没有过经营公司的经验，但现在，他们的公司都已经成为了国际著名的大型公司，同样的，我们的公司管理层固然没有过经营公司的经验，但还是具备了成为优秀的管理团队的条件，我和公司副总王辉，都是商人家庭，从家庭吸取学习到管理方面的经验，我们有优秀的研发团队，有北方大学这样著名的重点学府中管理专业的优秀人才担任相应的管理职务，可以说，我们甚至比比尔他们更具有成功的条件。又怎么能只因为我们没有管理经验而否定我们将来的发展可能呢？薇丽小姐，您走到今天，相信对此也很有感触吧。”

薇丽既被他充满自信的语气所打动，又不自禁的想道自己是如何在论资排辈的公司通过自己的能力一点点被认可直到现在成为公司重要一员的过程。心有同感的点头不语。

风言知道这点也被他解答过去了，乘胜追击，便用非常感性的声音道：“其实，对贵公司而言，将500万美元投资给用友，并不是多大的一笔投资，风险投资，本来就是没有万全稳赢的可能的，但对与贵公司和您而言，如果能通过对我们公司认真的分析，将会发现这将是你们一个非常好的机会，可能会带来成百倍的利润回报，我坚信用友必将成功！”最后的话铮铮有声，给薇丽带来了很强的震撼，也感受到了他强大的自信心。

薇丽再仔细的看了一下这份申请投资的计划书，抬头看着面前这个魅力惊人的总经理，终于明白了一点，这家公司和这个人，绝对将不会平凡，她相信自己的眼光。于是她舒了口气，决定最后交底了。

“好，风言，我认可贵公司的此次投资申请，但条件将是将贵公司目前的股权折抵部分投资金额，考虑到贵公司的发起人，即现有的五位股东的利益，我公司希望能折抵至少不少于30％的股份，如果你能够同意，我会拟订合同，由我们分别代表双方公司签字，即可生效。”

风言心里长出了一口气，终于一块大石头落下地来，其实谈判之前，他也考虑过这次金额过大，毕竟“用友”目前还是家小公司，产品单一，又是大学生创业，很可能申请失败，但现在却终于经过一系列的用心，成功了！

表面上丝毫不流露出欣喜的表情，风言反而沉稳的抬手喝了口茶，低声道：“30％实在是太多了，要知道上次贵公司的投资已经稀释了近10％的股份，如果加上现在的30％，那就有近40％，要知道目前公司股份最多的我也不过是33％的股份，不行，我们只能认可加上次的投资，合计30％的股份。这将是我们能认可的极限了。”他斩金截铁的道。

薇丽面露难色，她的底线也是25％，但是没有算之前的投资额。不过看风言的态度，是绝对不会再妥

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