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朴实的小王脸蛋一红,微笑中透着些羞涩!伴随老祖宗的故事,往事历历在目……
大约是三年前的夏天,那年的小王还不是“连家地产桃园店”的店长。在深川最酷热的季节,这位勤勉的年轻人却陷入了事业寒冬……
三个月不出单的尴尬让他的业绩滑入冰点。不仅一套房子不成交,连租房业务也遭遇客户屡屡“跳单”!
为了节省不菲的中介费,深川很多租房客都会在看房后偷偷联系业主,私下成交!为了打击这些不规矩的客人,不同的中介经纪人有不通的招数。
最常见的便是口头威胁,加暗中捣乱。租客入住后经常出现锁眼被堵,甚至更加恶劣的事件。可是小王却干不出这种事情,他觉得大家漂泊在外都不易!
眼看着别人成交大单,抽取丰厚佣金,小王内心十分焦急。他不需要保住这份工作,否则恋爱八年的女友也会告吹!
深川市区一套房动辄五六百万。通情达理的准岳母也不强求小王能一步到位,只要在深川有个稳定的安乐窝,再小再偏他们也认了!
尽管降到了最低要求,对于即将失业的小王来说依然压力山大!当天下午,小王似乎时来运转了!
一对本地夫妻来到桃园路店的时候,店里只剩下没有客户的小王在值守。攀谈之中得知,这对夫妻想卖掉位置偏远的两套房,在附近换一套160平米以上的大套。
卖两套,买一套,里外里就可以收三套房的成交佣金!小王内心顿时激动不已。凭借他对周边房源了如指掌,他内心暗暗发誓一定要拿下这对客户!
面对这个命运的转机,小王可谓磨破嘴,跑断腿。或许是天道酬勤,半个月下来小王替这对夫妻找到了两套房理想的买主,和一套160平米大户型房源!
然而在成交过程中却出现了一个难题:
深川市一夜间出台了新规定:
以这对夫妻的条件,一旦卖了手中的两套房,必须以全款购买那套160平米的房源。
然而南shan区可谓深川房价的“制高点”,扣除差价后这对夫妻还需要额外支出400万现金。偏偏男主人这段时间生意周转不灵,一时拿不出来!
按照规定,夫妻俩有过两套房按揭记录,不符合申请贷款的条件!老房子已经卖出去了。新房子无法成交。面对NS区一天一涨的房价,夫妻俩心急如焚!
小王更是像热锅上的蚂蚁!新房总价1200万,还有无数买家虎视眈眈。一旦自己的客户无法成交,大笔佣金便成了煮熟的鸭子!
其实这点困难在小王同事眼里根本就不叫事!身为老地产,小王也清楚只要让夫妻做一个离婚的运作,把房产判给其中一方。另一方便可以顺利申请到银行贷款!
这几乎是当时行业里公开的秘密。只要客户真实申请离婚,买房后再复婚,一切轻松搞定!
在业绩的压力下,平日里不爱打擦边球的小王决定放手一搏。结果这对夫妻倒是十分爽快的答应了这种操作方式。小王看得出这对夫妻感情很好。尤其是女主人十分信任自己的老公!小王自我安慰道:
只要他们在购房成交后及时复婚,这里面根本没有风险,那么多家庭都是这么操作的。
天不遂人愿,一场危机在悄然中酝酿……
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