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另一家入围公司的业务员,“庄子固,多谢你来陪标。你们公司今年在走背字。几家银行都挂零蛋。其实你也知道今天就是来陪标的。这个单子早几个月就出来啦,这么晚才知道,也就是来露一个脸。”
庄子固都不知道怎么反驳。
“看来这个单子,你们两家势在必得!你们两家一起分,还是斗出一个结果?”夏完淳顿了顿,给那两家扎一根刺,“其实你们也是这几天才知道这个单子的吧。不然你们应该联手不让我们公司来参与竞标,安全一点,还入围。证明你们的工作极度不到位。真不知道你们的自信来自何方。”
顾启姬才知道自己有可能判断错了。
庄子固过许久才转过念头来,的确如此,要是两家做工作到位,绝对应该阻挡兴明电气参加投标。
顾启姬解释,“从采购方的技术指标来看,没有明确的指向性,证明这次招投标肯定是公平的。这是一场遭遇战。”
顾启姬认真了,开始思考如何拿下这个单子,虽然只有十万元。
夏完淳问庄子固,“这家公司信誉如何?”
“信誉很好。我打听过,供应商的货款都是按时结算,没拖欠过。很注重信誉。”
议标依旧在现场举行,不是闭门谈判,而是公开进行。第一名先上场。招标十一位委员的代表问投标人员,是否有更优惠的条件。第一名投标人员在价格上做了一点折让,抹零的意思,但送不少配件和延长免费售后服务时间等。第二名投标人员同样在价格做了让步,与第一名价格持平。轮到庄子固上场。价格肯定要低,持平连机会都不会有。
现场一时静默,招标方代表再次询问庄子固,是否有更好的条件。意思是没有提出更好的条件,就要踢出局。
顾启姬一直在盘算价格,此时急了,正想开口。
夏完淳先开口,“我们公司产品免费试用一年。不满意,一年后我们自行拉回去。”
顾启姬、庄子固吃惊看着夏完淳。两家竞争对手傻眼,觉得夏完淳给的条件不可思议。十一位招标委员炸开锅,开始交头接耳。大概一二十分钟后,招标代表问第一名第二名,“你们能够试用吗?”第一名、第二名均是经销商,不是生产厂家,不敢答应试用。万一厂家不同意试用,经销商必须自己贴钱先购买,这笔钱要沉淀至少一年。经销商的流动资金是生命,不能随便如此下血本。
“经过我们十一人投票,一致由第三名入围者中标。请中标者留下来签订协议。”
入围第一名、第二名投标人员心情复杂。他们知道兴明电气的底价,已经决心拼到底,哪曾想竟然用试用这招。正常操作试用半个月一个月,最长没有超过三个月。夏完淳直接喊到一年,对经销商而言,就不太划算。
顾启姬比较自己的方案和夏完淳免费使用一年的方案,两者差别。
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