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第一百九十七章 惊人的投入（第1页）

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第一百九十七章惊人的投入

飞龙集团的这种毫无投放技巧和艺术效果可言的广告轰炸，能够营造出一种让人窒息的炙热氛围，在这个时代还非常感性的市场上非常奏效。

这家企业不盖厂房、不置资产，连办公大楼也不改建，坚持‘广告--市场--效益‘的营销循环战略。

从1991年起，飞龙投入120万元广告费，实现400万元利润；第二年，投入1000万元广告费，利润飚升到6000万元；到1994年，广告投入过亿元，利润已超过数亿元，俨然成为全国保健品产业的龙头老大，发展速度居全国保健品行业之首。超过了资历更老的太阳神。

飞龙式的成功，在国内保健品领域乃至整个企业界引起了巨大的关注，很多在中国市场上经略多年的外资品牌和港台营销高手对此百思不得其解。

与这些暂时还不了解中国国情和文化的外来者不同，一些出身民间的民营企业家们却饱受启发。

在赵长天的记忆中，另一对营销天才便是在1994年横空出世。

1994年8月，距离眼下还有四个月左右的时间，吴氏父子将会以30万元在济南注册成立三株实业有限公司。

在此前的几年，上海有一家叫昂立的保健品公司已经推出了与三株口服液类似的‘昂立一号‘，吴氏父子曾经是昂立的地区代理商，三株口服液与昂立一号在配方和功能上基本无异。

然而，自立门户的三株却将展现出特别强大的营销攻势。

在未来的日子里，三株将会学习飞龙，以‘地毯式的广告轰炸‘为打开市场的主要手段。

在这个年代，电视广告还不是非常发达，每天早间以及晚间10点之后的广告价格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。

三株却将在各地电视台大量收购这些‘非黄金时间‘，用以播出长达10分钟、拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象片，其中最突出的主题是，‘三株争当中国第一纳税人‘和‘振兴民族工业‘。

尤其是前面那个口号很是响亮而吸引人，看到的人都以为这是一家多么庞大的公司，其实它只有30万元的注册资本。

参考这两家企业非常成功的广告营销模式，从4月11日开始，按照计划，远大集团开始在北宁省范围内率先展开广告攻势。

远大旗下的三健口服液，以一种令人瞠目结舌的速度迅速为大众所知。

“做中国最有责任的企业”和“振兴中国工业”成为远大集团的主题宣传口号。

在整个北宁省范围内，只要是有电视台和电台的地方，就会有三健口服液广告的播出。

具有“健脑、健身、健血”功效的三健口服液迅速进入民众视野。

仅仅是北宁一省，广告投入达到了惊人的上千万。

在密集广告轰炸的同时，远大集团也开始搭建营销售网络。

远大集团采用了五级营销体系。而且，与这个时候的其它企业不同，远大集团把眼光同时盯在了城市和农村两个市场。

事实上，在赵长天看来，这个时期农村市场的购买力与城市相比，差异并不大。

中国市场地缘广阔，东西纵横上万里，南北温差50摄氏度，各地习俗和消费特性都非常不同。

特别是在农村城镇市场，由于销售渠道的不完善，商业信用度低下，所以在此之前，几乎所有在中国销售商品的企业都将中心城市视为销售的重点，对于农村市场则束手无策，只能浅尝辄止。

在销售网络搭建上，农村市场，远大集团采用了省级总公司——地级子公司——县级办事处——乡镇级宣传站——村级宣传员的五级模式。

在城市市场，远大集团采用了省级总公司——地级子公司——区级办事处——街道宣传站——小区级宣传员的五级模式。

中心的目的就是，采用层层渗透的方式保证三健口服液得以广泛铺货。

同时，远大集团利用这个时候低廉的人力成本优势，开展人海战略。

远大集团在北宁省的各大中专院校聘用了数以千计的大学生充实到区、县级以及小区、乡镇级的办事处和宣传站。

远大集团还还提前发明使用了无广告成本的‘刷墙包柱战略‘，发给每个宣传站下属的各级宣传员，一桶颜料和数张三健口服液的广告模板，要求他们把‘三健口服液‘刷在乡村和小区每一个可以刷字的墙面、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上。

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