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061锦绣楼开张（第1页）

十月初十，福源县的十字街上一家名为锦绣楼的铺面开张了。

锣鼓喧天，龙狮飞舞，好不热闹！

锦绣楼坐落于十字街的东街上，临近街心位置，坐北朝南。

两层的铺面，一楼明亮宽敞，分布着一张长形柜台和八套方桌椅。

柜台上摆放着用小竹篮盛放的精致小点心，色泽诱人，酥香馥郁，引人垂涎……

二楼雅致精巧，一套套款式新颖的成衣铺陈悬挂于墙壁之上，还有几套悬挂于二楼的飞檐之下，迎风摇摆，朦胧恍惚间好似云端仙子缥缈袅娜……

被吸引来的客人们纷纷被锦绣楼新颖的布局所惊艳。

一名面容普通的中年男子站在锦绣楼门前招揽宾客，另两个机灵的小童穿梭于进店的客人之间，一次又一次地重复着一句话：“锦绣楼开门大吉，前三日买成衣送糕点，买一送一，童叟无欺！”

听说买成衣送糕点，在一楼看到了摆放在柜台上的糕点的客人们，纷纷咽着口水去往二楼。

二楼有一位中年妇人以及一位妙龄少女负责招待客人。

中年妇人向客人们讲解道：“我们锦绣楼只卖成衣，悬挂出来的每一套成衣上皆有一块小竹牌，上面标注了价格和尺寸，请客人们根据自己的身量尺寸进行挑选，若是不知身量尺寸，我可以为您量身。”

“并且，我们锦绣楼给出的都是一口价，概不还价，也不赊账。客人挑选了尺寸合适的成衣，付账前不能试穿，付账后若是有不合身之处，我们可以为之裁改。”

闻言，前来的客人们又是惊奇不已，倒是第一次听闻如此不讲理的售卖条件！

并且，这一套套款式新颖的成衣都悬挂在墙壁上的高处，看得见摸不着，布料材质只能凭眼睛分辨，无法触摸辨别。

“五两银子一套？这么贵！”

“这套还要八两呢！”

“十两一套？怎么不去抢！”

看清楚了小竹牌上面标注的价钱，很多客人都不淡定了。

“太贵了！买不起！走了，走了……”

“是啊！这家店怕是个黑心肝开了专门来抢咱们钱的！”

“看上去都不是什么好料子，也就是个花架子，中看不中用，还卖这么贵，当我们是傻子呢！”

去到二楼的第一波客人面对高昂的价格望而却步，很快就下楼去了。

回到一楼，再看了眼柜台上色香味俱全的精致糕点，忍不住咽了咽口水，又摸了摸干瘪的钱袋子，纷纷是不甘心地回望一眼二楼的方向，却又不得不跺了跺脚，无奈地离开了……

于是，一上午的光阴里，被吸引来锦绣楼的客人进店参观一周之后，皆是无奈又不舍地离开。

客人来了一波又一波，锦绣楼里的人气倒是挺旺，但是，一上午却没有成交一单生意。

站在门口招揽生意的路平只觉得脸都笑僵硬了，内心里却也更加慌了……

到了晌午，因着是午饭时辰，进店的客人就没多少了，路平让路致和路远兄弟俩守着一楼，他则转身去了后院。

“云……云婠……这一上午都没一个客人买成衣，怎么办啊？”路平是跑来的，他气喘吁吁，额头上还冒出一层密汗。

正在厨房里做午饭的裴云婠在颠勺的同时，抬头看了路平一眼，安慰道：“六叔，别着急，会有客人愿意掏银子的。”

“……”路平对此原先也是抱着希望的，但这一上午，让他无望了……

路平一家在京里时，因着他有俸禄，而江氏的嫁妆丰厚，家族公中每月还有一笔不小的例银，所以，就算只是路氏庶系一脉，他们一家五口也都是过着锦衣玉食的生活，吃穿用度都是上乘的。

而欧阳赫绣楼里的那些存货，都是低档的布料，若是路平还是以前的身份，那是一定看不上的。

是裴云婠说将那些存货里已经做好的成衣改一改，改成京里时兴的而福源县没有的款式，从新颖这个特点出发，而吸引顾客掏银子买。

裴云婠的话，理论上还是行得通的，毕竟物以稀为贵。

这个“稀”既是稀少也是稀奇。

所以，布料的低档反而就因此被忽视了。

然而，一上午的真实经历让路平意识到，在福源县这种小地方，并不一定存在裴云婠所说的那种“银子多而人傻”的主顾，光看新颖款式而不讲究质量的优劣。

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