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第5章（第1页）

一进公司，繁忙纷杂的工作立马挤占了他的全部大脑，一个人简直要分成三个用，既要跟进正在进行的项目，要电联新客户了解需求，还要检查下面业务员们做的资料……

他翻看给客户的企划书，马上发现问题，一通电话把人叫了过来，指着其中一页问他：“为什么会有tikk这个平台？上次我们开会已经说过，他们公司重点是推gogeads。”

业务员赶紧解释：“这是客户要求的。客户说现在直播那么火，tikk在国外也很火，非要上这个平台的广告。”

“他们的产品目前还不适合。你跟客户讲，tikk上投2c的广告效果比较直观，客户产品是2b的，先期试水还是更适合传统的搜索广告，对目标用户比较有针对性。后期市场扩大一些要做品牌，再投视频广告的效果会更好。”

“我已经和客户说了，但他们很坚持。”业务员想了想，“我是觉得客户既然愿意出钱愿意投，我们为什么不按客户的想法来？没必要和钱过不去吧。”

周明赫耐心解释：“客户不懂营销，投钱就只想看到效果。具体投多少钱，投什么平台才能给出客户预期中的效果，是由我们来把握的。

“比如这个客户，在tikk上投入许多，最终却达不到他的预期，他不会觉得是他产品和平台不适配的问题，只会觉得我们坑了他，后面就没法继续合作了。我们不是一锤子买卖，做回头客最重要的是给客户带来实际利益。”

业务员点头赞同，却仍面露难色：“道理是这么个道理，我也不知道客户那边老板在哪儿看到的消息，觉得他们非上视频平台不可。”

“也对，叫你直接拒绝得罪人。”周明赫略一思索，“这样，你再辛苦辛苦，去找几家做同类产品的客户，把他们先期投放的平台和数据整理出一份资料发给这客户，没有什么比客观数据更有说服力。”

“好的，我这就去。”

“去忙吧，遇到问题随时敲我。”

刚指导完工作，助理小孙抱着一堆快递文件袋，举着其中一个急匆匆来到周明赫跟前，激动又欣喜地：“头儿，银狐的合同寄到了。你牛皮，还真把这家公司给搞定了。”

周明赫紧绷一上午的脸，终于在听到这个消息时露出笑颜。他拆着快递，得意回答：“我周某人出手，哪有什么搞不定的。”

他身后的任经理蹬地滑过来，伸着脖子看合同：“多少钱……三百万，我滴个乖乖，我都好久没见过上百万的单了。”

这个合同是签的下一季度的试投，不得不说，有钱的公司就是出手大方，只是试试水就三百万。这意味着如果这次试投比较成功的话，后续还会有更大的单。

周明赫故作风轻云淡：“嗨，小意思。”

“看这人得意的嘴脸，真让人生气。”

“晚上下班我请大家吃日料怎么样？这嘴脸能不能让人消气？”

“嘿嘿，周帅这张小脸怎么看怎么可爱。”任经理转头一嗓子，“下班都别走，周经理请客吃日料。”

办公室里顿时沸腾起来。

小孙突然俯下身，小声道：“头儿，日料会不会太贵了，这一单你个人拿的提成并不多，我一会儿去跟大家说吃烤串吧。”

“没关系，既然吃那就吃好点的。”

“你老请客……我都不太好意思了。”

他把合同递回小孙手上，笑道：“不好意思那就多干活，这张单子催款的事就交给你了。”

公司在让员工是竞争关系还是合作关系的处理上，偏向了合作。合同的提成都是部门提得多，个人提得少一些，所以周明赫做成一张大单，整个部门都很兴奋。

他看起来云淡风轻，实际为了谈成这张单子，苦熬了两个月。

银狐是个最近几年突然声名鹊起的新本土化妆品牌，一直都是借着“国货之光”的名头做国内市场。因为本土化妆品在海外市场并不怎么吃香，银狐的高层也是抱着大概了解一下的心理，只是走马观花地问了问。

这种在本地市场就能生存很好的企业对于海外扩张本身就没有特别大的动力，再加上化妆品这个品类在国际市场上也没有太大竞争力，所以和对方接洽起来很费劲。没有目标、没有预算、没有动力，轮了好几个经理，大家都觉得这单终究会黄，不太用心，最后落到周明赫手上。

周明赫并没有贸然去对接，而是先花时间研究了银狐的产品，详细了解了欧美各国化妆品类的现状，找到银狐这个外来品牌在一众人家本地品牌中的优势点，又做出了一个完备的将该优势和各地结合的具有实操的宣传策略。

过了一个多月，他才带着资料，直接去了银狐的总部。

一场会议下来，在他充分的准备中，他给了对方目标和动力，以及一份准确的预算和一个可以预期的结果。当这些东西都明晰了之后，那边的经理当即拿着他的资料去申请预算了。

今天他是办公室的功臣，中午食堂吃饭，大家都聚了过来，问他讨经验，也商量晚上的聚餐。

任经理突然问：“周啊，你老家来的亲戚怎么样了？”

周明赫一愣，想起张逐来找他被大半个办公室的人都看见了。

“周经理你不是土著吗，怎么还有外地亲戚？”

“……我爸的老家……”（）;

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