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第9部分（第1页）

随后，一行七人离开门店，准备去六号楼看房子，路上刘成泽不时的跟客户聊天，周强也在一旁认真听着，从言语中了解了两个客户的身份。

这个男客户名叫邹兆先，从他的言谈举止中，可以看出应该是一位成功人士，刘成泽对他很尊敬，连说话都是用敬语。

那个女客户名叫苗丽丽，搂着邹兆先的胳膊，偶尔还会撒撒娇，根据周强的一路观察，两个人应该是情人关系。

这也是为何，周强想弄清两人的关系，因为两人年龄相差二十来岁，一般情况下会被当成父女，真要那么说出来，就肯定会得罪二人。

没多久，一行七人赶到六号楼，准备先看周强找到的6－2503，因为赵艳丽下午还得上班，所以周强跟王东元商量过，让客户先看自己找的房源。

就在一行七人进入六号楼之后，一个站在楼道外不远的女子，脸上露出一抹狡黠的笑容，正是恋家地产的经纪人陈雪。

陈雪拿出手机，拨打了吴月的电话，手机接通后，开门见山道：“吴姐，您怎么知道，今天中午地产的人又来看房，而且点还掐的这么准，真是神了。”

原来，早上来公司之后，吴月就找到陈雪，说中伟公司要带客户去看赵艳丽的房子，让陈雪换上便衣，在六号楼附近等着，一旦客户来了之后就给自己打电话，当时陈雪还有些不相信，觉得人家中伟公司的客户，什么时候来还会告诉你，没想到还真被吴月说中了。

“这有什么难的，早上我跟赵艳丽打电话，问她什么时候看房方便，她说现在就在京馨小区，若是有客户，直接带过去就行，我一听就有些不对，我没有约过她看房，她又不在京馨小区住，为什么会大早上跑过来，最有可能的就是中伟公司的人约她看房，所以顺带着让咱们也去，我就稍微试探了一下，果然问出了中伟地产带客户看房的事。”

“嘿嘿，果然姜是老的辣，看来以后我还得向您多学习。”陈雪笑道。

“你赶紧回来吧，我还有另外一件事要请你帮忙。”吴月说道。

“什么事？”陈雪问道。

“还记得，昨天中伟公司看房客户的汽车吗？”吴月问道。

“记得呀，是一辆黑色帕萨特。”陈雪说道。

“咱们现在的任务，就是找到那辆车，然后，想办法跟客户联系上。”吴月说道。

“吴姐，怎么操作？”陈雪好奇道。

“别急，会让你知道的。”吴月故作神秘道。

“ok，我这就过去找你。”陈雪有些迫不及待，想看看吴月如何通过汽车，来联系到看房客户。

……

此时，周强一行七人到了6－2503，赵艳丽看到一下子来了这么多人，张了张嘴，并没有说什么，微微点头，算是打过招呼了。

周强给双方简单的介绍了一下，赵艳丽示意可以随便看房，随后又坐回了沙发上，不再理会看房的众人。

在周强的带领下，两个客户开始看房子，周强只是简单介绍了一下，并没有多说什么，因为在没有摸清客户的想法前，周强不想的表达自己的观点，否则，若是自己所说的跟客户的想法不同，反而会起到适得其反的效果，在带看不熟悉的客户时，最好的办法就是多听、多看、少说。

两个客户看房的时候，周强也在一旁观察着他们，根据这两个客户的举动，他已经大概猜出了两人的情人关系，现在要做的就是在这个基础上，分析出谁才是真正的拍板人。

所谓的拍板人，是中介行业的一个比喻，京城房价动辄数百万，买房子可以说是一件大事，有时候看房会全家老少一起出动，人多了、意见也会多，经纪人根本就照顾不过来，也不可能找到每个人都满意的房子，这个时候就要靠经纪人的经验，去寻找那个说话最有用的人，或者说真正决定是否购买房子的人，一般会称之为‘拍板人’。

拍板人并不好找，也并不是一概而论的，而是要通过客户之间的关系和交流，分析出哪个人的话，对于购买房子更有影响力。

只要找到拍板人，既可以将大部分精力放到他的身上，只要能够说服了拍板人，就有很大的机会卖出房子。

周强跟在两个客户身后，听着两人的谈话，看着两人的交流，渐渐的有了一些眉目……

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第十九章　看房

进入房子后；苗丽丽睁着一双大眼睛；认真的观察着房子的装修、格局，一边看一边跟邹兆先低声讨论，询问对方的看法和意见。全本小说网；HTTPS：щщщ。m；

“兆先，这个客厅的面积不小，落地窗的采光也好，要是在窗户的位置摆放几盆鲜花，屋子里会更有生气。”苗丽丽说道。

“好啊，到时我陪你去买。”邹兆先说道。

“说定了哦，到时候可别又用工作忙敷衍我。”苗丽丽哼道。

“怎么会？”邹兆先耸了耸肩，默默跟在苗丽丽身后。

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