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待进来的几位一一落坐,雅思又帮我们互相作了介绍,才知国字型脸的原来是席校长,申子型脸的是赵副校长。
校长也姓席,小婵也姓席,莫非他们之间有什么亲属关系……?遇事喜欢先作猜测的我,在心中暗想道。
“彼先生,刘小姐,你们好,感谢你们对我们学校这个项目的关注和支持,经过长达将近一个月的前期准备,今天可以看到你们的打提报了……我们开始吧。”席校长见互相介绍后,先是寒喧了一番,开始进入正题。
“席校长、赵校长,在座的各位好,感谢贵校给我们洛书软件这个机会,经过与徐主任、席老师的多次沟通,我们工作室几位同事进行了多番讨论及脑力风暴,已完成了贵校管理软件的方案。在此,我为各位作了详细的说明,欢迎各位提出宝贵的意见。”我打开了已准备就绪的ppt件,拿出昨天买好的一个电子红外线笔,点了点投影在墙上的幻灯片说道:“这是我们为贵校制作的一个软件功能演示版,除了运行时的欢迎界面外,还有页展示,标题栏为‘未来星学校信息化管理’,版面上罗列了该管理软件的各大模块,有校长oa、教师信息管理、学生信息管理、成绩管理、学籍管理、教务管理、家校+短信息服务系统、学校站……”我用鼠标点击任意一个安钮,跳至另一个页面,继续说道:“每个大的模块下面又细分出很多的小的实用功能,比如说现在跳出来的这个页面,下面就有分层级控制,分项考评,这是校长oa模块的子功能,比如学生信息管理模块下有还要有专门的数据库,每个学生的资料及每次的成绩都能调得出来,还能对学生的学习状况进行智能化综合分析,根据分析结果结学生进行一结一的有针对性的辅导,以提升学生的各方面能力,简单的讲就是能帮助老师对学生进行因才施教,有针对式的教学……”我详尽的解释了一遍,暂停了一下,看看他们的反应。
“听起来似乎不错,这个版面活泼中透出严谨,比较符合我们学校的作风。”席校长见我讲了一个段落,开始表他的看法。他说完又用目光看了其他三位。“赵校,雅思,你们有什么看法?”
“前面的还算不错,不知下面的怎样?”赵校长先是干咳了一声,清了清嗓子说道,话一出口,就带着明显的官腔。
“刚才彼先生所讲的内容,其中的主要功能是符合我们学校目前的要求的,美工界面设计的也很好。”雅思接上话说道。
“谢谢,刚才正如席校长所说,我们当初创意页界面时就有作考虑过,贵校是本地知名的小学,校内环境优雅,校风及师资力量也很雄厚,管理软件要给人稳重、严谨之感,但小学生又是可爱、活泼的,所以我们在色调上采取了柔和与厚重并用原则,图案上采取了可爱、活泼的元素。”坐在我身边的彩云翻了下资料说道。
“嗯,说得很有道理。”席校长满意的点了点头。
“彼先生,请继续。”席校长说道。
“这是每个主模块下面的子项目,里面每一项都是很实用的子功能,这是老师的一周的课程安排,还设有定时提醒功能,将以前所用的老师排课表进行了电子化,查阅起来更方便……”我说道。
时间大迅的过去,小婵在此期间给我们添了好几次水,真是个可爱、勤快的女孩。
“那你们完成这个项目所需的时间呢?”赵校长问道:“我们这个项目必须要在明年的月份之前全部完成,以便我们来年的招生前能用上。”
“我们将每个模块的工作量都作过细分,各位请看一下我们计划的工作进度,从项目确定合作开始,我们分美工及程序编写两个工作组,同时进行,美工仅需一个月的时间就能完成软件中涉及到的全部界面的设计,后续则主要是与贵校的沟通修改,以满足贵校所需的样式,当然,我们设计师也会提出自己的看法,如何将艺术性与实用性两者兼顾。第二是程序方面,这个项目的规模还是比较大,所以我们预计花三个月的时间所以程序的编写,调试的时间预计一个星期就够了,也就是说从开始到结束预计是三个半月完成,后期就是贵校提意见及修正的过程。”我顿了顿继续说道:“还有就是费用方面的预算。”
“嗯,这么说,时间上应该是促促有余了,费用再说了看看。”席校长抽出三支烟,了一支给赵校长,也递给我一支,点燃了吸上一口,说道。
小婵与雅思听完我的话,都在本子上记录着,
“谢谢。”我接了烟,一看是硬中华的,想想也点上了,校长的烟,即使不会抽也得抽上几口嘛,与他们融入到抽烟的状态中,缓解一下紧张的情绪,说不定更容易沟通呢。
“彼先生,你从事这行多久了,有其他成功的案例吗?”席校长向后倚了倚,背在椅背上吐出了一段长长的烟雾说道。
“以前在学校就学得软件开,常参与学校的一些软件开,后来毕业后以私人工作室的性质做了些收银系统、酒店管理系统的软件开,有敦煌酒店、邻家便利收银系统……”我也坐了下来,向雅思和小婵眨了下眼,边抽烟边说道:“今年前不久在昆山也注册了软件工作室。”
她俩看到了我使的眼色,会意一笑,她对我的情况比较清楚,其实我根本就没有开过这么多的项目,夸大成果这也是很多做生意人的习惯,小婵或许不知,但雅思绝对是聪明之人,肯定明了我刚才这样说的原因的。
“嗯,有过这方面的经验是肯定很重要的,我们可不想陪着你们摸着石头过河埃”席校长爽朗的笑了笑道:“再说说你关于费用方面的测算。”
“关于能熟练有序的开出这款软件,这一点我们有足够的信心和实力,请各位放心。”我一脸正色的说道,虽说心里底气并不是很足,但我始终保持自己的镇定,所以语气中还是比较自然的。我现我临场的能力还是不错的。
“这次项目的报价总额为万元,其中美工设计万元,程序开万元,印刷软件说明书及光盘制作o万元,税金万元。”我又将报价进行了大概的细分。
“嗯,你的提案很细,解释的也不错,我们管理层还需作一下讨论再作决定。”席校长说道。
我也从包里拿出昨晚就买好了硬壳中华烟,抽出两支,分别给席校长与赵校长了一支。他们接过放在了桌子上。
“徐主任,相关的内容都记好了吗?”赵校长看了雅思一眼,问道。
“都记好了。”雅思说道。
“席校长,要不,洛书的提案就这样吧?”赵校长看了席校长一眼,征求他的意见说道。
“呆会三点还有柯蓝的要来提报。”
“嗯,时间也差不多了,好的。”席校长抬了抬左手,看了看手表说道:“感谢彼先生与刘小姐为我们作的提报,谢谢。”
我收拾好了东西,又将提案书递给了雅思说道:“谢谢各位的参与,那我们就不多打扰了。”
“徐主任,你帮我们送一送他们两位。”席校长说道。
雅思送我与彩云走出简报室,悄悄的对我说道:“看来席校长对你的提报还是蛮满意的。早上洛书的提报就没有你们的精彩,且你的价位也比较低,学校当然也想省些钱的,下面就要看柯蓝的提报怎么样了。”
“哦,谢谢你,雅思,真得让你费心了。”我回道:“不过,柯蓝实力很强,名气也大,确实让人的心是悬着的。”
“你放心吧,我与小婵也参与在其中,也有些言权的,我们一定会支持你的。”雅思说道。
“能认识你们真是我的荣幸。”我心中一暖,真情流露的说道:“雅思,你留步吧,下面你们还要开会,就不要送我们了。”
“那好吧,我们保持联系,等会我会把柯蓝的结果告诉你。”雅思向我们道了别就又走回简报室了。
我望着她的背影说道:“真是位不错的人。”
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