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第三十四章 商业二（第1页）

因此只是思考了极短的时间，胡重山已经向沈敏认真的说道“若无三郎援手，我胡家三年前就该家破人亡了。既然三郎认为现在的贸易方式要改一改，我们胡家自然是绝无二话的，三郎怎么说，我们便怎么做。

只是其他各家商户，我就无法替他们做主了。所以三郎究竟是个什么章程，能否先说给小老儿听听，也好让小老儿去试着劝说他们一二？”

听到胡重山这么说，沈敏还是很开心的，他笑着向对方说道“胡翁还请放心，我要改一改现在的交易模式，并不是想要损害大家的利益，甚至于可说是为了今后能让大家发展的更好一些。

胡翁开这金银交子铺这么久，想必也知道这兑换钱的生意其实是大有可为的。特别是这大宋境内和大宋境外的钱币流通，我国商人出海贩卖货物，最麻烦的一点就是无法把手中的货物及时出售回笼资金，从而导致他们不能及时购下自己看中的货物。

生意场上讲的不就是手快有手慢无么？因此错过了机会就是错过了财富。除此之外第二糟糕的麻烦就是，我国货物在海外的货价高昂，而国外的货物却极为低廉，使得即便已经装满了船只的空间，但还有大量的资金未能花掉。

带着这些资金在海上航行，对于船主来说其实并不安全，除了容易遭受海盗的窥伺之外，遇到一场风暴就等于是遭受了双倍的损失。而且带着钱财入关，还极有可能遭到市舶司官吏的勒索和刁难。

所以，如果有这么一家银号，在海外向我大宋商人发放贷款，接受承兑汇款；在国内向外国商人提供周转资金和汇款。胡翁，你觉得这桩生意可值得做否？”

胡重山还在慎重的思考时，他身后站着的长子胡明泉已经迫不及待的点头出声道“值得，当然值得去做。保安社控制着海上航道，押运金银、铜钱要比别人安全了不知几倍。眼下海外贸易之利几乎没有少于三倍，特别是某些贵重的细货常常是十倍之利，我们哪怕只收三成的汇水和五成的利息，也一定会有人上门求贷的…”

“咳、咳。”胡重山重重的咳嗽了几声，打断了儿子不知深浅的话语，待到胡明泉知趣的闭嘴之后，他才正色望着沈敏说道“三郎说的这桩生意的确是有利可图，但是这样的生意从来也没有人去做过，其间必然是麻烦重重。

特别是光一个汇兑，如何不让骗子看到破绽上门牟利就是一个极大的难题。这样的银号恐怕也不是我们想办就能办的，还要去同朝廷及各国进行交涉，一旦出了什么问题，也许我们之前的投入可就都打了水漂啊。”

对于胡重山的保守观点，沈敏倒也没有表现出不耐烦，他耐心的解释道“胡翁说的我也考虑了很多次，的确要是我们遇到了您说的这些麻烦，也许就是竹篮打水一场空，这银号也就算是黄了。

可是我再三思量，觉得这些麻烦也不是不可以克服的，而且银号一旦能够让我们做起来，这可就是一座让子孙后代享用不尽的金矿啊。只要让别人的钱在银号里转一转，我们就能从中获取一笔利息，银号里流动的钱越多、越快，我们收取的利息次数就越多。

不管是向银号存钱汇兑的商人，还是向银号求贷的商人，说到底他们最终都是在为银号打工而已。我们只要建立起银号这样一个组织，接下来就可以几乎没有风险的在所有生意中插上一脚，还有什么样的生意比开银号更为划算呢？

再说了，我们一开始也不用把场面铺的这么大。先在日本、北港、泉州、广州、三佛齐这几个地方设点，待到时机成熟了再扩大银号规模，难道还怕会出什么问题吗？

此外，我想要成立银号，也是打算为今后的捕鲸事业发展做资金上的后盾。因此哪怕胡翁您不愿意参加，我也还是要找人干起来的。”

胡重山终于有些动容的问道“捕鲸？在海上捕杀鲸鲵，这不是极为凶险之事吗？”

沈敏奇怪的看着对方好一会，方才出声说道“当日我在海外遇到胡翁的时候，我还记得胡翁跟我说过这样一些话。你说你自己这条命没什么可惜的，可惜的是胡家几代先人攒下的家业最终败坏在了你的手中，你最怕的便是胡家从此一蹶不振，再无复起之日，那样的话你即便身死，也没面目去见各位先人了。

正因为胡翁的这些话语打动了我，我才愿意给胡家一个机会。当然我今日说这些，并不是要求你们回报我，而是想要借此向胡翁说明一件事。对于某些人来说，贫穷比死亡可怕多了。

以现在的技术在海上捕杀鲸鲵，确实是一件风险极大的行动。但是一头鲸鱼身上光是出油脂就有4-50桶，每桶最少可卖出39贯。

适合于捕鲸的坚固船只大约是普通船只造价的三倍以上，但也不会超过25万贯一艘。每艘捕鲸船用人40-60个。在琉球和日本以北的海域，鲸鱼就如同过江的鲫鱼一般多，一年捕杀一、二十条鲸鱼，获取800-1000桶鲸油是很正常的。

也就是说，一条捕鲸船光是鲸油上的收益，一年最少也有3万贯，这一年就赚回了本钱，今后便是纯收入。胡翁，这做生意还要冒着货物卖不出去而折本的风险，但是投资一条捕鲸船只要能够回港就有利润，还要比这回报率更高的生意吗？

因此，只要我们给出了这条赚钱的道路，必然会有许多想要一夜暴富的百姓投入这个行业的。但是，捕鲸是一项投入成本和捕杀技术要求相当高的行业，如果没有一条坚固的船，海上寻找方向的技术，猎捕鲸鱼的可行办法和处理鲸鱼的技能，那么他们就是一群找不到出路的无头苍蝇。

而在这个时候，如果有人能够教导他们如何在海上辨别方向，如何远航，如何猎捕鲸鱼并进行处理，我相信他们一定会倾其所有来求学的。有了这些技能之后，他们就需要船只和器械，在这个时候有一个能够放贷给他们的银号，有些人估计连自己的卖身契都敢签字的。

您瞧，发展出一个捕鲸业，我们不仅可以从造船业和各种航海物资中获取利润，还能从放贷中赢得利息，投入到这个新兴行业的人越多，我们的利润就越高。而且就算他们干亏本了，我们还能扣押他们的船只卖给其他人，这天底下还有比这更诱人的生意吗？

所以，如果你们不想参与的话，哪怕是我们保安社自己，也是要独自经营这桩生意的。”

沈敏的话音还没落下，听的正入迷的胡明泉已经急迫的脱口说道“参与啊，这么好的生意我们怎么会不参与…”

虽然父亲胡重山回头狠狠的瞪了他一眼，但此时的胡明泉却不肯闭嘴的说道“爹爹，这的确是一桩好生意，我浙东福建沿海多的是水手，只是现在近处的生意越来越难做，动不动就要出马六甲海峡去天竺国。

马六甲海峡之外不仅风浪猛烈，而且还有着许多海盗，比起这捕鲸的行当风险大了不知多少倍。更何况，水手远航海外并没有什么固定收入，只能依靠分配自己的舱位贩货牟利。遇到哪些心思灵敏的水手，固然是一趟下来获利甚丰，但是对于那些比较愚钝的水手，不仅赚不到钱，反而有可能要欠上一笔债务。

因此，只要这猎鲸确实可行，那么肯定有很多水手船主改行的。现在用鲸油制作的蜡烛和香皂，市面上根本看不到，我们试销售的两批货，直接就被高门大户给包圆了，连柜台上都没摆热乎呢。要是有足够的原料，我们根本不用担心卖不出去啊。”

胡重山终于不耐烦长子在这里搅局了，他直接出声道“好了，我已经知道你的意思了。你现在去厨房看看，今晚招待三郎的饮食可有什么差错没有。要是出了问题，我就拿你是问，快去。”

虽然很是不甘心，但胡明泉还是不得不在父亲的严令下离开了听雨轩。只是当他离开的时候，满脑子想的都是怎么插足于这桩生意，全然忘记了一开始他对于保安社这个生意合作伙伴的警惕。

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