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301 数码港方案下（第2页）

威尔逊一看到雷落挥洒自如的放松样子，就感觉心中吃了一颗定心丸，立刻饶有兴趣的看着雷落，等待他的后续说辞。

“大家请注意，数码港的目标，是成为亚洲硅谷”

“那么基础设施过硬，就是重中之重，为了省下五百万港币，去找一家刚成立的通信服务商，恐怕对它的声誉会有影响，有点得不偿失”，雷落继续说道。

“也就是说，我们这次不用打价格战，方案也不用改了？就这么过去交流？”戚长生迫切的问道。

“就这样肯定不行”，雷落把戚长生的方案轻轻拍在桌上，手指在上面点了几下。

戚长生再次被否定，心中早就一万头草泥马奔腾而过。

“那我这份方案，有什么问题？”戚长生不能发脾气，却不得不问道，当着领导的面，他只能当忍者神龟，忍忍忍。

“我们不但不打价格战，还要提高报价，加入更多的内容”，雷落笑着说道。

“提高报价？”，戚长生如果不是因为领导在场，都要嘲讽出声了。

阙盛林和威尔逊也是吃了一惊，刚才还准备打价格战呢，现在就提高报价了？这是什么套路？

就算老子有文化，照样卧槽行天下！

陈建文照样一副聚精会神，专注倾听的样子！

雷落每次开会交流，都会给他带来强烈的思想冲击！

但他也早有了一套自己应付的办法：他强任他强，清风拂山岗！

对于雷落造成的思想冲击，千万不要妄图抵抗，因为那样只会被撞得粉身碎骨！

“没错”，雷落非常肯定的点点头。

“可数码港在信息化方面的投资预算只有一千万啊”，戚长生强忍住内心的不屑，耐心的说道。

“我觉得，预算不是问题，关键是我们的方案，能不能打动他们，让他们增加预算”，雷落摆摆手，笑着说道。

戚长生顿时就被噎住了，这意思就是他戚长生现在写的方案，没有任何说服力，无法打动客户呗！

戚长生实在是想不通，雷落哪里来的这么大的底气？

其他人还是保持沉默，他们都不知道雷落的方案是怎么样的，但是都知道这个时候，最好闭上嘴巴，所谓言多必失！

“我们从用户的需求出发，一起分析一下，大家就知道我的想法了”，雷落也不再吊大家的胃口，开始分析起来。

“注意，这里我说的是用户，而不是客户”，雷落强调了一下。

“这有什么区别吗？”，戚长生心里只想骂娘。

雷落动不动就卖个关子，等待港岛电讯的回应，他是真的不想回应啊！

回应有风险，可能被打脸，他非常的清楚！

可是有什么办法呢？

这里港岛电讯总共三个人，他是一个部门主管，阙盛林是副总经理，而威尔逊是总经理。

三人中，只有他的脸是最不值钱的，而且他是会议主持，所以他也只能捂着脸顶上去。

“客户是给我们钱的人，而用户是使用我们产品的人，这是本质的区别”，雷落继续侃侃而谈。

办公室里的所有人，若有所思的想了一下，这也是业界的标准定义，没有问题。

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