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301 数码港方案下（第3页）

“我们的客户，毋庸置疑，数码港，因为它负责买单”

“而我们的用户，则需要根据我们的产品来具体分析”

“网络产品的用户是数码港的管理者以及入住数码港的企业，这两类用户都需要上网，都会从我们的网络产品上受益”

“方案中的园区管理软件，它的用户也是数码港的管理者和入驻企业”

“但是受益的则只是数码港的管理者，入驻企业是为了方便被管理，被动的使用软件”

“他们说得不好听一点，不但不是受益者，反而是受害者”

“因为他们需要花费额外的时间，投入一定的人力，来配合数码港的管理”，雷落停了一下，让大家消化一下。

戚长生总算松了一口气，此处可以不用回应，因为雷落都是在陈述事实，大家应该不会有问题。

“那么，我想问一下，数码港如果要成为亚洲硅谷，谁最重要？”雷落看向戚长生，此处需要他回答。

戚长生犹豫了一下，其实这是一个二选一的选择题：数码港管理者或者入驻企业。

硅谷之所以成为硅谷，当然里面的企业最重要！

“我觉得应该是入驻企业”，戚长生坦然的说道。

“没错，可是这么重要的用户，我们的软件却没有让他们受益，那这样的方案，是不是很失败？”雷落一个反问句甩了出来，仿佛在拷问戚长生的灵魂。

“你是说，我们的方案里要加入对入驻企业有益的软件？”戚长生脑子飞速运转，迅速将大家的注意力转移到如何完善方案上来，而不是追究现有方案的问题。

“没错”，雷落抚掌轻笑，看向戚长生。

“可我们没有给企业用的软件产品啊”，戚长生有点烦躁了，雷落这个牙膏，每次都要挤一下，就不能自己一下倒出来吗？

戚长生的话刚一说出口，就老脸一红。

他们之前是没有给企业用的软件，可是上周一雷落和港岛电讯谈过之后，港岛电讯就有了一个软件产品了：

那就是基于SAAS服务模式的ERP软件！

雷落这次没有说话，笑着看着戚长生。

“你是说ERP软件？”戚长生尴尬的改口说道。

“难道这不好吗？”雷落反问道。

“挺好的”，戚长生差点都要拍案叫绝了。

港岛电讯本身就要推广ERP软件去找用户，现在把它放到数码港的方案中，以后每个入驻的企业，都可以使用，连推广宣传都省了。

一箭双雕，一举两得，一石二鸟！

最关键的是，他们采用SAAS模式运营ERP，入驻企业只要按月缴纳很少的费用，就可以使用ERP系统了。

比他们自己购买ERP系统，要便宜省事太多了。

这也可以作为一个数码港对外宣传的亮点：

数码港不但为入住企业提供优质硬件设施，还为他们配备了提升企业管理的软件系统！

数码港不是要体现高科技概念吗？华丽的硬件，加上物美价廉的软件，不是最好的噱头吗？

大家都不是笨人，雷落都说到这个份上了，全都懂了！

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