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一个大嗓门嚷嚷道:“那我自己介绍我自己,行不行呀?”
众人回头一看,原来是那个玩摇椅的老头。众人又转头看向春花,眼里透出希冀。
春花扶了老头坐下,笑道:“老公公,你是要买那个摇椅么?”
老头捋了翘起的胡须,双眼一翻,“对。那椅子生得有趣,老儿我喜欢!冬天躺着睡觉看我的闲书,热天纳凉和我孙子玩,哈哈哈,真是有意思!这椅子不是专门为我造的?你说,要是我买了,可给介绍费?”
人群哄然而笑。自己介绍自己?好扯的老头,想钱想疯啦,亏他想得到!笑归笑,大家更关注的是结果,要是真能自己介绍自己,每两银子给介绍费,买东西可比别家便宜呢。
春花大喜,这真是活广告,送上门的生意啊!
春花一手叉腰,一手手掌向上,笑道:“当然可以!绝不赖账!”
一个挽着菜篮子的大娘听后眼睛大亮,指着刚从牛车里卸下摆在露天坝的妆台,道:“我想给我女儿买梳妆台,可值不到一两银,但给不给介绍费呀?”
春花嘴里说得嘎蹦跪,“梳妆台精致,外形设计独特,你看那台面镜面像不像一朵盛开的桃花?做工又精细又复杂,还镶了上好的铜镜,卖价二百六个钱还算我们吃亏呢。一百文介绍费给一个钱,二百文就是二个,减下来卖价是二百五十八个钱。你是第一个顾客,开张发市的,再给你三个钱优惠,二百五十五个钱怎么样?”
大娘心里算了算,觉得价钱仍是高了,有些踌躇。她身边的一个扎着红花的幼女不依。摇着她的手臂。
幺女害羞,难得一件东西讨她喜欢呢。大娘狠狠心,咬牙道,“二百五十五太贵啦!把零头去掉,二百文卖不卖?”
春花笑道:“大娘,这可不行!二百文卖给你,我们就大大地亏本,不用吃饭了!这个已是最便宜的价了,只能多不能少了!你随便打听打听,我个妆台不说做工。光是这独一无二的造型就不只这个价了。如果你真要便宜些的妆台,可以买其它的呀。比如柏木妆台,和这个松木的一模一样。也挺好的!”
大娘忙道:“大娘子,柏木的可没松木好,要生虫呢。天气燥了还裂口。”
春花笑道:“所以一分钱一分货嘛!我卖这个价那是货真价实呀。其实柏木的也可以,平时维护好,不要放在湿气重的地方。仍然可以用一辈子呢。当然松木更好,又不生虫又耐干耐湿,不过却贵些。你是要哪一种呢。”
大娘仍然犹豫不决。
“你不买?不买不话我要了!”一个中气十足的声音响起。
人们朝发声处看去。是个婆子,粗粗壮壮,挽着袖,像个男人似的。原来是点心店的李婆子。
几个认识她的婆娘打趣道:“哟,李大娘,你男人死了好些年。都没听说要改嫁的话,如今买了妆台镜面,是想好好打扮打扮,找个小女婿么?”
人们想像这个男人婆搔首弄姿的样子,忍不住笑起来。
李大娘呸了一声。“老娘这么俊俏,哪里还要梳妆打扮才找得到小女婿?那是我看不起罢了!”
人群哄地一声笑开了。
李大娘道:“大娘子。上次不是说我家大姑订亲了么。我要办陪嫁呢。这个妆台不错。你这里还有什么?给我推荐一二。”
春花喜道:“是大好事呢。大娘,大姑姐姐的婚期是什么日子呢?”
“二月初五。时间有点赶。我东西要得多,也不知你们做不做得,赶得急么?”
春花娘满面笑容,道:“赶得急,赶得急!就是下个月成亲,我们加班加点也把家具做出来,不误了及时!到时还要上门来讨杯喜酒喝。”
李大娘笑道:“一定,一定。到时发喜贴给你们。”
挽菜篮子的大娘看她们说得热闹,不由急道:“这个妆台是我们先看上的,要有个先来后到呢。”
春花道:“大娘,你要买哪一种?我们铺子的东西贵的便宜的都有,甚至更便宜的也有,比如梧桐木的,单看你出什么价。如果你要买,我们还可以送货上门。本来在我们铺子订货价值五百钱以上的,我们才负责送货上门,但因小店开张,做一个优惠,凡是二百钱以上的货物,就有送货上门服务。”
半晌,大娘才道:“那我还是要一个柏木的罢。”
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