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第十章 开门红（第2页）

“可以。你先付五十个定钱，十天后来取货，可以么？”

大娘有些不高兴地道：“怎么，是嫌钱少？还要我等十天？”

春花娘忙道：“这位大姐！可不要乱说呢。你看，本店刚开张，就连这个松木妆台也仅仅只有一个，要是你要这个，当然可以马上给，但你要的另一种，那是要现做呢，十天都是紧赶慢赶才做得出呢。别说钱少，就是十两百两的，我们现在铺子没有，那也只有等嘛。”

大娘这才开了笑脸，付了五十钱，拿了票，和女儿一起走了。

春花招呼着众人到铺子里面喝茶。

摇椅上的老头突然不高兴地嚷道：“哎，哎，哎，我说丫头，你是不是把老头儿我忘了？”

春花心道，哪能忘了你这位老小孩啊，我这不是故意的么。

刘三看见女儿说话谈生意一帆风顺，心里发痒，抢先道：“老人家，你要买椅子么？给你算便宜点呀。”

春花含笑而立。

老头道：“是呀。你要怎么个便宜法？”

刘三有些发愣，他压根儿不知道这椅子的价格。

春花忙道：“摇椅费木料、耗人工，还装了生铁，和普通的椅子不同，价格不便宜呢。卖价是一两六钱银子。如果你老要买，折了介绍费十六个钱，一共一两五钱银再加八十四钱。再凑一个整数，你出一两五钱银八十钱，这把椅子算你的！”

老头也不忙着答话，舒舒服服摇了几下，待几个男人不耐烦催他，才道，“价格倒还公道。可老儿我才不管你那什么人工费材料费。虽然我手上有二两银子，但我还就只愿出一两五钱银子买你那椅子！”顿了顿，斜眼看向春花，“虽然椅子还凑和，也值这个价，就是更高，怕也是有人要。但你要想想，这是乡下，不是省城，你要找个出得起价的，怕是不容易。这摇椅呢，在这里卖，除了老头儿我要买，那就只能是一堆废木料！不如少赚些钱卖与我。过了我这村可就没这店了！此时不卖我，到时滞销卖不出去，就是来求我，一两银子卖，我都不买！”

老人家的声音端的是如洪钟，说得是头头是道。

刘三不依，大声道，“老人家，你出的价太也……”春花娘忙拉了他一把，刘三便闭口说不下去了。

春花笑道：“老公公，你真有趣，威胁的话说得好顺口。你老是说除了你，我这椅子就卖不出去啦？到是送你搭上路费你都不要了！”

老头狡黠地笑，“我可没这样说！如果要送人，你还不如自家用呢。不过，方圆几十里，还真只有我买得起也想买你的摇椅了。”环顾四周，“你们说是不是。”

旁人都笑道，“申老头，你家七八个闺女拿钱与你，又有当差的老儿子孝敬，除了你，还真没人买这个闲东西的。反正我们这起人是不敢的。”

春花沉吟片刻，想到除了置办嫁妆，在乡下还真没人会花这个大钱买摇椅，农人讲究吃饱喝足，谁会额外购置享乐用品啊。看来当初制作奢侈品的想法是有些不切实际，以后做事得因地制宜，多方考虑才是。反正就是卖一两五钱银子，自已也能净落四五钱银子，如何卖不得的。

春花拍手笑道：“好！就一两五钱银子，椅子算你的，算我们结识你这位老人家！以后多多介绍人来，给你介绍费呢！”

申老头立刻眉开眼笑，连连说好：“好，好，好！这是银子，现在就把它搬我家去！快，快，老儿我得回去谗我乖孙去！”

刘三夫妇对视一眼，心里兴奋无比。不管赚多少钱，只要开了张，以后的生意还用愁吗？

等申老头交了钱，自家再雇了一个牛车，让木头去送货，春花这才拉着李婆子的胳膊，谢道：“大娘，谢谢你，今天要不是你解围，我还真不好下台呢。第一个生意没做成，可不是什么好兆头。”

李婆子笑道：“我是真的要给我女儿办嫁妆！六柱架子床、六门衣柜、带镜妆台、桌椅板凳还有洗澡桶恭桶，全都要顶顶好的，用松木做！不求样式新奇，只要东西好就行。我老婆子年轻时没享受过的，这回我要让大姑一次享个够！”

春花娘笑道：“你这当娘的，对女儿好得真是没话说！不怕花了钱，你家小子不依？”

“哪有不依的！小儿子比我还积极，说要给姐姐最好的！我们一家三口最是和睦不过，从来没有那起争家财，勾心斗角的事发生！”

春花娘亦是有感而发，“小家庭就是好，一家子其乐融融，小日子过得比那几十口几百口的大家庭快活多了。”

春花心知李婆子是专门照顾她家的生意了。去年订下的婚事，今年才来置办嫁妆，明眼人一瞧就明白。她帮了李婆子，李婆子反转来又帮她，这样真好！以后她有了好点子再回报李婆子吧！

终于，她们家的铺子顺利开张了。

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