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子张第十九（第3页）

君子学以致其道：做学问不能凭空想象

子夏曰：“百工居肆以成其事，君子学以致其道。”

“肆”就是工作室，“百工居肆”指各行各业的工匠，比如木匠、铁匠、金匠，手艺人的作坊。任何职业，在做事时，不能只靠自己在家里想一想就行了。所以子夏说，“百工居肆以成其事”，百工要想完成工作，必须在工作室中实实在在地操作，把产品完成好。

可以与之类比的是“君子学以致其道”。

君子如果想要去追求道，不能只凭空想，一定要不断地学习，不断地实践，要下苦功夫去钻研，如同百工在他们的作坊里不断地切磋、琢磨。

切磋、琢磨本身是玉匠最擅长的事情，所以，子夏也好，孔子也好，都喜欢用工匠来比喻求道的学者。

学者求道，不能只是坐在书房里凭空想象。

我小时候，如果有同学上课忘了带笔，老师会这样批评：“解放军的武器是枪，上战场要带枪；工人叔叔去厂房，要带工具；你作为一个学生，你的武器就是笔，你竟然没有带笔！”

子夏强调，“百工居肆以成其事，君子学以致其道”。子夏的求学路径，是“时时勤拂拭，勿使惹尘埃”。任何真理，都是通过不断学习而来的，不可能一下子就突然想明白。

小人之过也必文：敢认错，才是真正的勇气

子夏曰：“小人之过也必文。”

有个成语叫文过饰非，与此节同理。

子夏说，小人如果犯了错误，一定会加以掩饰。比如，说错了话，一定不肯承认，而是给自己找理由。

为什么“小人之过也必文”？朱熹给出的解释是，“小人惮于改过，而不惮于自欺”。

小人很大胆，既不害怕自欺，也敢于虚张声势，把事情糊弄过去。但是他没想过，长期地欺骗自己，其实会反噬自己的内心，真正地伤害自己。

君子的做法是，做错了事就去承认，想办法改过。君子认为，他如果掩饰错误，不改，不敢面对，从长远来看会有更大的风险。

在很多组织里，面对失败，大家常常会以睁一只眼闭一只眼的态度糊弄过去，干脆“翻篇儿”，所有人都把注意力转移到下一件事情上。但是这样一来，同样的失败就会再次发生。

解决这个问题，有个方法可以采用，就是在组织里搞一个“失败守夜”的活动。比如，某次项目出现了大的失败，怎么办？可以尝试为这个失败开一个派对，每个人穿的衣服都要是跟这次失败有关的，大家喝着啤酒，吃着东西，一起为这个失败守夜，一起讨论这次失败的原因，以及之后如何避免类似的情况。

这是一个非常有趣，也有效果的方法。

总之，我们要勇于改过，而不要靠自欺的方式躲在舒适圈里，一路蒙混过关。

君子有三变：子夏回忆孔子

子夏曰：“君子有三变：望之俨然，即之也温，听其言也厉。”

子夏可能是在跟他的学生们回忆孔子。

阅读《论语·乡党》，我们会发现孔子是一个“望之俨然，即之也温”的人。

子夏说“君子有三变”，描述的就是孔子三种不同的状态。

“望之俨然”：“俨然”是庄严而有距离感的样子，别人不敢随便过去跟他勾肩搭背，不敢随便摸他的头，不能冒犯他。

“即之也温”：真的与他在一起聊天，会发现他是一个随和、亲切的人。

“听其言也厉”：他说话精准而有说服力。古人讲的“词之阙”就是“言也厉”的意思，指一个人说话准确、简练、不绕弯子。他虽然话不多，但是每一句话都能切中要害。

信而后谏：信任是人际关系的前提

子夏曰：“君子信而后劳其民；未信，则以为厉己也。信而后谏；未信，则以为谤己也。”

这里，子夏的说话对象可能是一个中产阶级，或者说是一个中层官吏、知识分子。他们对上要侍奉君主，对下要管理臣民。

“君子信而后劳其民”：要先取得百姓的信任，才能够让百姓去干活。

“未信，则以为厉己也”：如果没有取得老百姓的信任，老百姓就会认为自己是被强迫、被无故驱使的。

在日常管理当中经常会发生这样的状况。一个小组换了领导，如果新领导所做出的举措过于急躁，在双方还没有建立足够的了解和信任、在价值观层面没有达到彼此认同的时候，新领导突然提出了很多严厉的要求，员工肯定不会服气。很快就会出现各种议论：这新领导真折腾人，新领导就是来添乱的，新领导就想让老员工干不下去好换他自己的人……很多猜测就产生了。其原因就是——未信。

“信而后谏”：这句话是对上说的。跟领导沟通也需要信任，只有取得信任，才能够跟他提意见，才敢于跟他讲出不同的观点，这才叫谏。

“未信，则以为谤己也”：如果没有取得领导信任就给领导提意见，领导就会认为你在诽谤他、质疑他，在说他的坏话。

就像我曾经提到的商鞅变法的例子。商鞅先在城门立一根柱子，对大家说，谁把柱子扛到固定位置，就给一锭金子。大家当然不会相信，哪有这样的好事？

但是有人真的去尝试了，把柱子搬到了指定位置，结果真的得到了金子。商鞅为什么要用这么夸张的办法？因为他要和老百姓建立信任，让老百姓知道国家说话算数。而信任，是他推行变法的前提。

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