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第五章 招招领先要嗅觉敏锐争快才能打赢（第3页）

经过一段时间的摸索，田薇薇有了一套完整的操作程序。顾客在她这里都能够以最快的时间得到自己所需要的商品。

一个月算下来，改变思路后的“怪缺商店”，营业利润比原先翻了差不多两倍！到了2005年底，在“怪缺商店”半年赚足10多万元时，田薇薇已经考虑要扩大自己的规模，而且她相信把这个“怪缺商店”开到各大城市里肯定也会有它的市场。如今，她已经在为这个想法而努力了。

对环境变化的敏锐程度决定着企业在未来是生或是死。而对环境的敏锐感很大程度表现在企业家的嗅觉和眼光上。只有善于在更高的层次思考问题，才能看准市场空缺点，从而把零散的、纷乱的、彼此毫无关联的事物放到一起，发挥巨大价值，为企业找到一条一鸣惊人的成功路。

抓时机就是抓生机：快110秒就会赢

很多人能在多个领域内取得成功，是幸运在做祟？答案是否定的，因为他们的每一次出手都不是偶然。成功的企业家总是嗅觉敏锐，善于抓住时机采取行动。正是这一次次难得的商机让企业家们在第一时间内抢先占领制高点，从而获得成功。他们正是在善于抓时机中赢得了进步的生机。

人们都说李嘉诚有一个超越别人的长处，那就是运用超前思维预测未来什么值得投资。这话不假。但更为重要的，无疑是他的行动。如果没有闪电般的抓时机，又怎么会有抢先一步的投资呢？抓时机就是抓生机，正如李嘉诚所说：“在剧烈的竞争中，多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的胜出第二及第三就是快了那么一点点，若是跑短程的可能是不够一秒之差，只赢一点点，所以，快一点就是赢！”

进入中南公司，李嘉诚为的是学会装配修理钟表。他心灵手巧，仅半年时间，就学会各种型号的钟表装配及修理。庄静庵对少年李嘉诚刮目相看，将李嘉诚调往公司属下的高升街钟表店当店员。

1946年初，17岁的李嘉诚突然辞别舅父庄静庵。临行前，他对庄静庵就香港钟表业的前途做了一番今天看来依然堪称大商家眼光的分析。正是这番话，给了庄静庵的公司一个时机，更是一个生机。

李嘉诚认为，瑞士的机械表生产技术炉火纯青，世所无敌。其时，日本人避其锋芒，瞄准空当，抢先开发了电子石英表的新领域。世界钟表市场便形成这样的态势：高档表市场为瑞士人独霸，中档表市场为日本人独步。这样，中低档表市场就是可开拓的空当。李嘉诚建议舅父迅速抢占这一滩头。事实证实，时局正如李嘉诚所预言，以价廉物美的中低档表迎合中下层顾客的需要，成为世界继瑞士、日本外的又一大钟表基地，中低档表生产成为香港的支柱产业之一。若是没有意识到这一点，一旦让其他公司捷足先登，则必将被排挤于主流之外，惨淡经营。

关于时机与生机，李嘉诚认为，能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联。要想抓住时机，就要先掌握准确资料和最新资讯。能否抓住时机，是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。

抓住时机的重要因素有四：第一，知己知彼。做任何决定之前，要先清楚自身的条件，然后才知道自己有什么选择。要知道自身的优点和缺点，更要看对手的长处。要掌握准确、充足的资料，并作出正确的决定。第二，磨砺眼光。知识最大的作用是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的指南针。要有国际视野，掌握和判断最快、最准的资讯。第三，设定坐标。第四，毅力，坚持。

不但是商界要抓住机遇，很多时候，在其他领域亦是如此，抓时机就是抓生机。

军队不仅要能战、敢战，还要会战、善战，懂得把握战机。兵贵神速，战机有如闪电，一眨眼就消失了，就看你是否懂得把握。我军之所以百战不殆，其中很重要的一个原因便是善于把握战机、迅速出击，打敌人一个措手不及！

1935年，红三军团长征来到了娄山关。娄山关雄关漫漫，大有“一夫当关，万夫莫开”之势。蒋介石在此集中了几个师的兵力，妄图把红军消灭在娄山关下。眼看中央机关就要过来了，如果不拿下娄山关，红军大部队就有被围歼的可能。

2月26日清晨，贵州军阀王家烈率部从遵义出发，试图在红军到达娄山关之前将其截住。彭德怀得知这个情报时，对方部队距离娄山关还有45里的路程，他命令红三军团全速跑步前进。红军比敌人早5分钟占领了娄山主峰，掌握了战斗的主动权。当彭德怀率领部队登上顶峰俯视遵义方向时，发现山北侧的敌军距离他们只有100多米。随后，红军利用高度优势，以雷霆万钧之势向山下的敌人发起攻击。在随后的几天里，红三军团和红一军团汇合，一鼓作气消灭了敌军两个师和八个团。娄山关战役是红军长征途中第一次取得的重大胜利，树立了战士们战胜敌人的信心。

过去，红军携带大量辎重，大炮、电台、印刷机等一个都舍不得丢掉，结果速度极为缓慢，经常被敌人追着打。后来，红军吸取了教训，丢掉了这些多余的东西，大大提升了速度，徒步行军一天能走七八十里。这样一来，红军在战斗中经常能抢在敌人前头，把握战机，给敌人迎头痛击！红军在许多战争中的胜利，经常只是比敌人早那么几分钟登上了山头，早几分钟渡过了河流，早几分钟到达了目的地。一位红军曾深有感触地说：“我们不需要比敌人快很多，也许只需要一分钟。但是，早一分钟，我们就具有了优势。”这就是著名的“一分钟法则”。

要贯彻“一分钟法则”，要做到抢得先机、速战速决，军队就必须抛弃不必要的负担，能够做到灵活运动，而且士兵能够坚决服从命令，长官指挥起来要如指挥一人那样轻松、有效。

哪种人能够在如战场一般的商场中获得胜利？李嘉诚说，快一点就是赢。在收购希尔顿大酒店中，他总结了两个制胜点：一、因为没有人知道；二、我出手非常快。其他人没这么快。当嗅到一个商机时就要立刻抓住，迟一步就会众人皆知，那么出手再快也难保不伤一兵一卒。

准备好，拍板才能快

在李嘉诚的经商生涯里，经典收购案不计其数。但他常常能不因财大气粗而不做思考便拍板，不因财大气粗而万事轻易应承。他曾经表示：“当有个收购案，所需的全部现金要预先准备。”即“关键在于要做足准备工夫”，哪怕是李嘉诚时刻牢牢把控“现金为王”的政策，他也依然没有忘记“先准备好”，再作决定。这，是一种智者的博弈。

世界杰出华商协会执行主席卢俊卿博士曾说过一席话，透露出了商场决战的秘密，与李嘉诚如出一辙。他说，在我看来，全世界中小企业的寿命都很短暂，中国的中小型企业平均寿命在2.9年左右，美国要稍微长一点，3.9年。对此他谈到了原因，其中一个便是决策问题。快当然是必要的，但是“中国企业决策很快，一拍脑袋就定了，舍不得花时间和精力去充分地调查研究论证，就是常说的拍板快，行动慢”，因此才导致了大部分企业倒闭的现状。卢俊卿表示：“我们中国80%多的倒闭企业都是决策性错误，执行问题只占20%，而美国企业恰恰相反。”

这不能不引人深思。拍板快就能赢吗？未必。因为没有准备好，盲目地拍板只会把自己逼到绝境。只有准备充足，才能从容不迫，从而给人深刻的印象，为下次合作奠定基础。

港灯是香港十大英资上市公司之一，拥有垄断权，收入稳定，加之香港政府鼓励用电的收费制度，港灯的供电量将会大幅增长，盈利肯定会增加。因此，李嘉诚选中了港灯。但他并没有立刻行动，虽然已经有所准备，但大佬怡和置地的卷土重来为收购港灯带来了阴影——高价收购。李嘉诚经过深思熟虑，认为日后收购港灯大有可为，故而暂时放弃。1982年，置地以锐不可当之势，以高出市价31%的条件，收购了港灯。

果然，置地在香港急速扩张，现金储备也消耗殆尽，大笔贷款开始让置地不堪重负。此时形势陡变，移民卷走资金，汇率大跌，加上欧美日本经济衰退，香港地产受到严重影响，置地所欠银团的贷款无法偿还，陷入空前危机。万不得已中，置地作出了决策——出售港灯减债。这正如李嘉诚所愿。

由于李嘉诚现金准备充足，又能吃透形势，轻而易举便在16个小时内，与置地接洽中快速拍板。不但节省了时间，而且比之前收购价还低出了很多，真可谓大获全胜。

不单如此，就连李嘉诚捐5000万助西部病童时的“3分钟内即拍板决定”都无疑显示出了其对于准备好，全局了解的行事方式（在听取基金会及民政部专家小组介绍青海疝气手术康复计划实地调研后拍板决定）。

赵戈飞有一段话讲得很好，他说，一旦客户需要，公司就要能迅速拍板，而拍板快的前提就是要首先确保客户所处的行业属性好、整体风险低。也就是说，一定要对自己的实力和合作方为自己产生的利益及风险问题有全局把控。如此，才能保证拍板快的结果是赢。

而在现实生活里这样的例子其实并不鲜见。

卡罗·道恩斯原是一家银行的职员，但他放弃了这份在别人看来安逸而自己觉得不能充分发挥才能的职业，来到杜兰特的公司工作。当时杜兰特开了一家汽车公司，这家汽车公司就是后来赫赫有名的通用汽车公司。工作6个月后，道恩斯想了解杜兰特对自己工作优缺点的评价，于是他给杜兰特写了一封信。道恩斯在信中问了几个问题，其中最后一个问题是：“我可否在更重要的职位从事更重要的工作？”

杜兰特对前几个问题没有做答，只就最后一个问题进行了批示：“现在任命你负责监督新厂机器的安装工作，但不保证升迁或加薪。”杜兰特将施工的图纸交到道恩斯手里，要求：“你要依图施工，看你做得如何？”

道恩斯从未接受过任何这方面的训练，但他明白，这是个绝好的机会，不能轻易放弃。道恩斯没有丝毫慌乱，他认真钻研图纸，又找到相关的人员，做了缜密的分析和研究，很快他就明白了这项工作，终于提前一个星期完成了公司交给他的任务。

当道恩斯去向杜兰特汇报工作时，他突然发现紧挨杜兰特办公室的另一间办公室的门上方写着：卡罗·道恩斯总经理。

从中我们不难发现，如果不是道恩斯主动出击，并且为此准备好学习和吃苦耐劳的话，那么也许机遇永远不会来叩响他的大门，也许即便是机遇来了，他也只会把这件事情搞砸。

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