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大哥和三弟都没做生意经验,听不怎么懂。
薛凌是做生意出身的,一下子就听出了问题的关键所在。
“用料问题?怎么了?关系价位要定档在哪儿,是吗?”
薛扬忙不迭点头:“对!我们一开始是定档在中等价格,做一些两三百块的运动服,有自己的品牌自己的logo,加上网上经营能省一些成本,最多能定位在两百左右。不过,开网店的伙计坚持要走便宜路线。他说,现在网上是越便宜越有人喜欢,流量越好卖得越好。他坚持用好的设计,加上普通的衣料,做一些几十块,最贵不超过九十九块包邮的那种。他说人家一看模特穿在身上高档又大方就行,反正摸不着面料,看着漂亮就下手买。大可以将面料的钱省下来做推广用。”
“现在的网店好些都是这种模式。”程焕崇插嘴:“买的人一般都是学生或没钱的工薪族。”
薛扬叹气继续:“另一位兄弟却不肯,说设计得那么好,一看就是高档品,怎么能去做地摊货?他说,我们是要发展大品牌服装公司,不是要去跟街头巷尾的大妈大婶比拼地摊生意。他坚持要用最好最贵的面料,做出国内最好的运动服。”
“最贵的面料?”薛凌抓重点问:“多贵?算过成本没?一套下来至少得多少钱才有盈利的空间?”
薛扬略一思索,答:“大致都在四五百,有些得五六百。”
“嗯。”薛凌没有发表意见,扭过头问:“老大,老三,你们一个是收入稳定的小医生,一个是每一个月都有稿费拿的小作家。你们暂时没有住房烦恼,不用供房供车,也不用养家糊口养老人孩子。如果你们需要运动服,你们会上网买没怎么听过的品牌,一套却要五六百块的运动服不?”
程焕然和程焕崇对视一眼,随后不约而同摇头。
“买不起。”
“不敢买。”
薛扬撇撇嘴,挑眉问:“哥,你咋买不起呀?你虽然刚毕业,可你好歹是人民医院的医生,一个月七八千起步呢!”
程焕然哭笑不得:“我三餐得吃吧?我的车得交保险油费停车费吧?我那些科研材料忒贵,不买不行,一买随随便便就是两三千。我不省着点儿花哪行呀!我从大学开始,都是买降价的普通品牌T恤加牛仔裤,每一套坚决不超过两百块。”
额?
薛扬翻了翻白眼,转而看向弟弟。
“老三,你呢?你一本书卖版权十几二十万,你身边铁定不缺钱。你一个学生而已,不谈恋爱不喝酒不乱消费,你做啥不敢买?”
程焕崇呵呵苦笑:“两年才能卖出一本版权,我还算是偏多的。版权费看着蛮多的,可我还得交税呀!到手的时候都所剩不多了。我是不用怎么花钱,但我买衣服跟大哥一样,一两百接受,太贵我真不敢买。如果是老品牌,名气很大的那种,那我也许偶尔能忍痛买下。如果没什么名气的新品牌,一套却要好几百块——我哪里敢买!八成会被坑!”
薛扬听罢,忍不住长长叹气。
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