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薛凌好笑问:“怎么了?难不成你不是那个取中庸之道的人?”
“不是。”薛扬闷声:“我……我是赞同把运动服当成一个大品牌来搞。现在的人生活水平越来越高,热爱运动的年轻人也不少。现在在外头吃一餐都得好几十,上馆子起码也得两三百。一套运动服大几百其实不算贵吧?质量好,设计好,品牌才能推得广。”
程焕然好奇问:“既然如此,那你烦恼什么?你们不是三个合伙人吗?二比一,另一个不就输了吗?”
“还没有定数。”薛扬苦笑:“这几天还在吵,大家各执一词,吵来吵去的,暂时还没有定论,僵在半路来着。”
程焕崇将饭盒盖上,擦了擦嘴角。
“二哥,你还是要慎重考虑清楚哦!别以为你有一大群运动员朋友帮你宣传,就一定能做成高端品牌。咱说一下实话,大几百块的运动服还是太贵。专业运动员少,你卖的是大众运动服,又不是运动员专供。”
薛扬挑眉问:“你们不有时也会买几百块以上的衣服吗?好的运动服很耐用的——”
“可运动服不一定每天都穿啊!”程焕然打断弟弟,“就好比我,除了周末偶尔有时间运动一小会儿,有时还懒得换运动服,因为懒得洗。运动服很耐用,所以节俭的人几年顶多买一套。如果人人都这样子,运动服的销量很难提升起来。”
薛扬踌躇不已,憋屈:“难不成真得去做成地摊货?其实,网上那种六十九包邮,九十九包邮一大堆,满目都是,比比皆是。我们那么辛苦注册公司,聘请的高端服装设计师难不成真得当牛刀使?”
想到此处,薛扬忍不住苦哈哈起来,求助看向自家老妈。
“妈,你觉得呢?你别不说话呀!我等着你救命呢!之前我兴致冲冲的,压根没想到创业竟会这么难!什么都得学,什么都得搞——焦头烂额啊!”
薛凌微微低笑,问:“只是刚刚开始而已,难道就要打退堂鼓不成?”
“当然不是!”薛扬拍了拍胸口:“既然要干,那就好好干,除非山穷水尽,不然我坚决不放弃。男子汉大丈夫,哪能一看到困难就打退堂鼓!绝不!”
薛凌欣慰点点头,道:“我给你提几个建议吧。首先,你们的想法都各有千秋,不是说都不可取。现在网络上确实需要靠流量,不然卖不动。但网络上的买家也不都是傻子,买了一套穿上感觉不好,下次肯定就不光顾了。咱们做生意吧,最重要还是声誉和口碑,绝不能自己砸自己的招牌。另外,你们也别一味儿偏这个或那个,大可以先试试一百多两百多这个价位。把剩下的钱做前期的宣传费广告费,先把流量做起来。公关也需要非常大的成本,仅次于你们产品的质量。”
“这个价位……质量会不会一般呀?”薛扬忍不住有些担心:“我们问过了,好的布料面料都偏贵,恐怕这个价位的话,我们没什么盈利空间。”
薛凌道:“前期就别追求什么盈利空间了,先把量做起来再说。前期半年甚至一年内,尽量缩小成本,争取走量薄利多销。利润小点儿不要紧,先别急着赚钱,把量和名气做起来再说。只要打开市场,有了名气和流量,以后不用担心没钱赚。”
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