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如何进行有效社交（第1页）

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如何进行有效社交

我曾写过一篇还挺火的文章《放弃那些无用的社交》，大概的主旨是：只有等价的交换，才有等价的感情。后来这句话被传播得很广，意思就变味了，有人说，我跟我发小、挚友、闺密也是这样吗？太没人情味了。所以，今天我觉得有必要把这个话题再延展一下。

社交圈大致分为三类：第一类是互利圈，也就是非常直接的有实用价值交换的社交圈，就像职场，在这个圈子里，你不用谈太多感情，有感情很好，没有也没事儿，因为有共利的事情才是成人世界的规则；第二类是人情圈，它不是简单的利益交换，而是有了人情的成分在里面，比如你的亲人、你的同学，你们也可能会有合作的时候，也可能会有互相帮忙的可能，但这时已经有了人情；第三类是交心圈，这个圈层内的社交关系，超越了利益交换的范畴，而是价值观层面的相互认可，在这个圈子里，你就不用再想什么无用和有用的社交了，真情都是无用的，也都是最有用的。

所以我们在职场交流里，只强调第一类，也会带一点第二类社交。

其实，“可交换价值”越大，你能够吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多。就算你是个很内向的人，也会有更多的人主动接触你。只要你的交换值够大，别担心人情冷漠，即使你一时落魄，也会有更多的人愿意帮助你。因为人们都知道，如果你不是凭借运气，你东山再起不过是早晚的事。

在这个基础上，建立有效人脉的第一步，就是建立自身的价值和提升自身的价值。比如你可以通过利用无聊的时间，磨炼出一技之长，刻意练习，让自己成为某个领域的专家。

第二步，放大自己的可交换系数。简单来说，就是建立起对自己最合适的社交圈，并且能够赢得圈内人的信任。再换句话说，你要进入这个圈子。比如你是个作者，写的东西很好，但这还不够，要想办法进入圈子。你可以参加当地的作家协会，可以在微博上多和那些同圈的人互动，可以多参加一些他们组织的饭局。但请记住，在加入圈子时，一定在你有了自己可交换价值的前提下，如果自己缺乏“可交换价值”，一切社交都没有用，而且是在浪费时间。比如在你没有什么价值的时候，你加了个牛人微信，放心，你们只会是点赞之交，准确来说，也是你给人家点赞。

美国沟通专家、演讲大师凯伦·伯格有一本书叫《如何实现有效社交》，给了有效社交明确的定义，所谓的“有效社交”，就是与他人进行高效而顺畅的沟通，并且能随时灵活应对和解决各种突发状况，顺利推进和落实你自己的要求和建议，从而为自己营造出更好的社会关系。

在职场里，有效社交十分重要，所以，我也为你准备了几条干货：

一、见面交谈

我们发现，其实不少人可以在手机网络上谈笑风生，可一旦到了真实世界，却依然不知道该怎样与他人进行交流。这样的人，在年轻人群体里格外明显。比如我上网课的时候，学生们特别活跃，但一见面，我完全不敢相信那个网名叫“龙哥的秀发”的，竟然是个如此文静的孩子。

在工作场合中，见面很重要，不仅因为见面三分情，而且因为语音和文字里的信息并不完全，还有很多信息，比如表情、语气，你必须在面对面时才能体会得更全面，这些信息在潜意识里很管用。这就是为什么有效的交流往往都在面对面里获得，在互联网如此发达的今天，许多生意，还是要面对面才能把合同签了。

二、琢磨对方的需求

我们之前说过换位思考，《如何实现有效社交》里说：实现有效社交的头号法则就是——在开口交流之前，一定要先琢磨透你的沟通对象，弄清对方此时的真正需求或兴趣点。

比如我们原来有个领导，开个誓师大会，说公司要做一件多么厉害的事情，希望大家多支持。我听完他的演讲，整个人都是蒙的，因为我完全不知道这件事做好跟我有什么关系，我看了看身边，所有人都无精打采的。

如果一个人在工作中讲一件事和另一个人一点关系都没有，我实在不知道为什么要讲出来。

《如何实现有效社交》分享了一个很有用的表格，叫“WIIFM表格”——这个所谓的“WIIFM”就是Whatsinitforme？翻译成大白话就是：“这关我什么事？”

那么这个表格，主要包含了三部分内容：

第一部分是沟通对象的“姓名”，你要说出对方的名字，拉近对方的参与感。

第二部分是对方遇到了什么“障碍”。

第三部分是什么能激发他的“动力”。

当你有了这个表格，可能问题还是没有办法解决，但至少，让你在开口之前，厘清思路、换位思考，清楚勾画出谈话对象的心理需求，从而调整好自己的心态和策略——如果你认真填完，立马就会知道，用哪些话，可以有效打动对方。

三、核心信息+论据

我曾在英语课结课的时候问过一个学生，你在上完我20个小时的课后，还记得什么内容？我以为他会说某个知识点，谁知道他说，就记得你最后那个段子了。

20个小时的课程，我竟然留在对方脑子里的只剩下一个段子，真是挺让人崩溃的。

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